《精準銷售—銷售過程分解訓練》
講師(shi)：王飛 瀏覽次數：2559
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售過(guo)程分(fen)解訓練(lian)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售過程分解訓練(lian)
《精(jing)準銷(xiao)售—銷(xiao)售過程分解(jie)(jie)訓練》采用(yong)25%的(de)(de)時間進(jin)行理論(lun)框架講(jiang)解(jie)(jie)，65%的(de)(de)時間進(jin)行現場(chang)演練，10%的(de)(de)時間進(jin)行現場(chang)案例分享（分析）的(de)(de)形式進(jin)行。旨在(zai)讓銷(xiao)售人(ren)員在(zai)現場(chang)演練中(zhong)找到自(zi)(zi)己(ji)銷(xiao)售過程中(zhong)存在(zai)的(de)(de)問題及優勢。逐步(bu)的(de)(de)規范銷(xiao)售動作，*限(xian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)自(zi)(zi)身(shen)優勢，最終實現提升技能，快速提升銷(xiao)售業績的(de)(de)目的(de)(de)。 《精(jing)準銷(xiao)售--銷(xiao)售過程分解(jie)(jie)訓練》課程是由王飛老師(shi)開發(fa)、講(jiang)授，并通過國(guo)家版(ban)權(quan)保護中(zhong)心審核的(de)(de)版(ban)權(quan)課程。版(ban)權(quan)號為(wei)：00199084
《精(jing)準銷售—銷售過(guo)程分(fen)解訓練》課程的(de)獨(du)特(te)性：
1.它(ta)是一(yi)套(tao)按照(zhao)軍事訓練(lian)（分解動作）的(de)方式進行銷售技(ji)能訓練(lian)的(de)系統訓練(lian)教程；
2.它是一(yi)套(tao)從(cong)改變銷售人員對銷售工作(zuo)認知到(dao)與客(ke)戶組織(zhi)建立健康的業務關(guan)系，從(cong)而超越競爭對手(shou)拿(na)到(dao)訂單，提升銷售額的完(wan)整流程和工具。
3.它提供的方(fang)法(fa)和工具都可(ke)以馬上使用，并提升銷售成(cheng)交率。
4.它需要銷(xiao)售團隊的最高統帥(shuai)與銷(xiao)售人(ren)員(yuan)一起參(can)與的訓練課程。
5.它是一套可以(yi)把(ba)“銷售江湖”變(bian)成“日常工(gong)作”的標準(zhun)化流程和工(gong)具。
《精準(zhun)銷售(shou)—銷售(shou)過程分解訓練》課程可以幫助(zhu)企業解決的(de)問題(ti)：
1.你真的相信銷售人(ren)員可以做好公司介紹嗎？
2.你真的相信銷(xiao)售人員能清晰、有力的把(ba)產品介紹給客戶嗎？
3.您真的相信銷售人員(yuan)能(neng)通過提問了(le)解客(ke)戶的真實需(xu)求嗎？
4.您真的相信銷售人(ren)員(yuan)能和可以(yi)建立健康的業務關系嗎？
如(ru)果(guo)非常相信，請馬上讓企業您認(ren)為最優秀的銷(xiao)售人員(yuan)和您進行現(xian)場模擬對
話。如果(guo)模擬后(hou)讓(rang)您大失所(suo)望，請馬(ma)上(shang)采購《精準銷售—銷售過(guo)程分解訓練》課程，與您的銷售團隊一(yi)起(qi)參加。
已經(jing)采購并(bing)從《精準銷售(shou)—銷售(shou)過程分解訓練》課(ke)程中受益的部分企(qi)業：中石油、清華同方(fang)、中國電力科學研究院、耀皮(pi)玻璃、河南郵政物(wu)流公司(si)、晨光辦公……
培訓(xun)收益(yi)：
1.通過現場演練，幫助銷(xiao)售人員認識到(dao)不(bu)是市(shi)場太競爭，不(bu)是產品有(you)缺(que)陷(xian)，不(bu)是因(yin)為(wei)價格高，而是自身的銷(xiao)售技能有(you)欠(qian)缺(que)；
2.通過講授和(he)現(xian)場練習，幫助銷(xiao)售人(ren)員接受(shou)和(he)掌握通用銷(xiao)售技(ji)巧的結構和(he)應用方法；
3.通(tong)過案例分(fen)析(xi)，提(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)對銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)“復雜”性的(de)認(ren)知(zhi)，從(cong)而提(ti)升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)對銷(xiao)(xiao)售(shou)規劃深刻認(ren)知(zhi)，真正培養銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)從(cong)計(ji)劃到(dao)執行(xing)最后總結分(fen)析(xi)的(de)良好習慣。
4.通過成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售視(shi)頻(pin)（專門錄制的銷(xiao)(xiao)售拜訪視(shi)頻(pin)）的觀看，提升銷(xiao)(xiao)售人員對“卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)售”的清晰認(ren)知和模仿。
課(ke)程(cheng)架(jia)構：
模塊一：全新銷(xiao)售?涅(nie)盤重生
模塊二：厘清自己(ji)?專業登場
模塊三：鎖定目標?制(zhi)定計(ji)劃
模塊四：掌握(wo)流程?推進(jin)銷售(shou)
模塊五：發掘客戶?收(shou)集信息
模塊六(liu)：有(you)效預約?精彩開場(chang)
模塊七：有(you)序提問?構想方案(an)
模塊(kuai)八：建立(li)關系?獲取(qu)信任
模塊九：超越對(dui)手(shou)?完成銷售
模(mo)塊十：專業服務?賦予價值
課程(cheng)大綱(gang)：
模塊一：全(quan)新銷售?涅盤重生(sheng)
1.銷售人員的天職是什(shen)么(me)？
2.擾亂銷售人員心智(zhi)的三個(ge)概念(nian)
3.銷售業(ye)績不好的四個錯(cuo)誤(wu)
4.銷售人員的冰山素(su)質模型
5.銷售人員學習的三個層次
6.卓越銷售人(ren)員訓(xun)練的五個階段
7.卓越銷售(shou)人員的八項(xiang)職業精神(shen)
8.卓越(yue)銷(xiao)售(shou)人員的八個職業習慣
9.卓越銷售人員的素質模型
10.新銷售(shou)法則
模塊二(er)：厘清自己?專業登場(chang)
1.*業務(wu)精英視頻案例(li)
2.自(zi)我介紹（現場演練(lian)）
3.自(zi)我介(jie)紹(shao)案例分(fen)析
4.目(mu)標客戶(hu)業務難題提煉
5.介紹公司（現場演練）
6.介紹公司(si)案例分析
7.講(jiang)述成功案例(li)（現場演練）
8.講(jiang)述成功(gong)案例分析(xi)
9.公(gong)司產品（服務）介紹（現場演練）
10.有效(xiao)介紹產(chan)品的(de)工具：FABE
11.FABE的應用(yong)
12.公司產品(pin)（服務）介紹提煉(lian)
模塊(kuai)三：鎖(suo)定目標?制(zhi)定計劃
1.能(neng)否(fou)達(da)成銷(xiao)售目標的(de)依據是什么？
2.銷售(shou)人員(yuan)客戶(hu)開發(fa)成功率計算
3.銷售目標分解
4.銷售(shou)計劃的(de)制定
模塊四：掌握流程?推進銷售(shou)
1.什么是(shi)銷售流程(cheng)？
2.為什么需要銷售流(liu)程？
3.卓(zhuo)越(yue)銷售流(liu)程的標準
4.銷售(shou)流程對公司和銷售(shou)人(ren)員的好處
5.大客戶銷售流程-金(jin)字塔
6.客戶(hu)為什么(me)會購買
7.客(ke)戶為什么會購買現場(chang)案例分析(xi)
8.以問題為中心(xin)的購買心(xin)理
9.以顧(gu)客為(wei)中心的銷售流程(cheng)
10.銷(xiao)售(shou)過程控(kong)制(zhi)與管理
模塊五(wu)：發掘客戶(hu)?收集信息
1.信息來源(yuan)
2.業(ye)務發展信函
3.建立客(ke)戶背景調研表
4.鎖定關鍵目標
5.策(ce)劃約見
6.信(xin)息過濾
模塊六：有效預約?精彩開(kai)場
1.陌生電話(hua)預約的五要素(su)
2.現場(chang)演練
3.電話預約中的五個關(guan)鍵(jian)信(xin)息(xi)
4.有效開(kai)場-現場演練
5.角色(se)轉變，體驗成功
6.結構化銷售拜訪步驟(zou)
模塊七(qi)：有序(xu)提(ti)問(wen)?構想方案(an)
1.現場演練
2.演練活動分(fen)析
3.拜訪(fang)客戶問什么？
4.拜訪(fang)客戶怎么(me)問(wen)？
5.三類問題(ti)
6.三類目標
7.綜合演(yan)練
8.視頻分(fen)析
模塊(kuai)八：建(jian)立關系?獲取(qu)信任
1.企(qi)業案例分析
2.大客戶采購角色(se)分配
3.大客戶采(cai)購角色(se)及關注點
4.建立私人關系的6個(ge)方法(fa)
5.業務關系交往的5個注意(yi)事(shi)項
6.六(liu)步滲透高層關系
7.大客戶(hu)銷(xiao)售(shou)技能測(ce)評(ping)
模塊九：超越對(dui)手?完成銷售
1.頭腦風暴：獲取競(jing)爭(zheng)對手(shou)信息的途徑(jing)
2.四種(zhong)超(chao)越對手的策略(lve)
3.四種超(chao)越對(dui)手(shou)的戰術方法
模塊十：專業(ye)服務?賦予(yu)價值
1.提升客戶服務的四(si)大要素
2.客戶服務能力測評
綜合(he)：大客戶銷售技能測(ce)評與分(fen)析
銷售過程(cheng)分解訓練(lian)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240699.html
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