国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

重點客戶管理策略

課程背景 分(fen)(fen)銷型企業(ye)(ye)大多數都遇到(dao)了(le)發(fa)(fa)展(zhan)瓶(ping)頸(jing)，阻(zu)礙了(le)企業(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。這個瓶(ping)頸(jing)是(shi)什么(me)？經過(guo)調研、分(fen)(fen)析發(fa)(fa)現， 影響(xiang)分(fen)(fen)銷型企業(ye)(ye)銷售(shou)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)核心因(yin)素(su)是(shi)，無(wu)序(xu)開(kai)發(fa)(fa)。沒(mei)有進行科學的(de)市場(chang)(chang)分(fen)(fen)析和渠道(dao)設計(ji)，為了(le)短期的(de) 銷售(shou)業(ye)(ye)績無(wu)序(xu)開(kai)發(fa)(fa)，嚴重影響(xiang)了(le)渠道(dao)的(de)積極性(xing)和終(zhong)端市場(chang)(chang)的(de)品(pin)牌美譽度。 還有一(yi)個原因(yin)就是(shi)銷售(shou)人(ren)員沒(mei)有經過(guo)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)銷售(shou)技(ji)能訓練，沒(mei)有掌握科學的(de)銷售(shou)與(yu)市場(chang)(chang)管(guan)理方式， 采用江湖的(de)方式與(yu)客(ke)(ke)戶溝通、合作。 《銷售(shou)渠道(dao)重建與(yu)重點(dian)客(ke)(ke)戶管(guan)理策(ce)略》與(yu)您一(yi)起研討分(fen)(fen)銷渠道(dao)的(de)設計(ji)、開(kai)發(fa)(fa)與(yu)管(guan)理技(ji)術。

培訓時間：4天（8課時）
培訓對象：分銷型企業銷售副總、銷售總監、大區經理、銷售團隊管理者及市場部相關人員
課程收益：
      1.了解分銷的核心技術
      2.回歸科學的市場管理
      3.掌握分銷的實用工具
      4.掌握(wo)客戶(hu)管控的核心技術

課程大綱：
模塊一：銷售目標與市場策略
1. 影響銷售目標實現的核心要素
2. 市場分析的工具和方法
3. 區域市場競爭角色與策略
4.區域市場成功的六個關鍵
5.市場策略整體規劃
? 地域策略
? 渠道策略
? 客戶策略
? 終端策略
? 產品策略
? 推廣策略
模塊二：認識渠道
1. 渠道分銷的各個關鍵環節
2. 銷售渠道的正確定義
3. 銷售渠道普遍存在的問題
4. 銷售渠道建設與管理的正確程序
模塊三：設計渠道
      1. 重新設計渠道的最好時機
      2. 新品上市失敗的案例分析
      3. 渠道設計的六個關鍵
      4. 各個渠道之間的融合互補
模塊四：開發渠道
1. 研究客戶的業務難題—經銷商、KA
2. 確定分銷商的評估標準
3. 渠道選擇的四個原則
? 暢通高效
? 適度覆蓋
? 穩定可控
? 發揮優勢
4. 渠道開發中的五個誤區
5. 拜訪經銷商的流程與步驟
6. 專業銷售拜訪的五個核心技能
? 有效的公司和產品
? 提問-了解需求
? 講述成功案例
? 說服性銷售技巧
? 生意回顧
模塊五：管理渠道
1. 客戶滲透的三大途徑與策略
? 客戶下沉
? 客戶深挖
? 客戶攻堅
2. 渠道管理之標簽管理
? 標桿客戶
? 釘子客戶
? 危險客戶
3. 渠道管理之價值管理
4. 消費品行業市場管理的四個關鍵
模塊六：終端市場管理
1. 終端市場鋪貨的關鍵技能與方法
2. 終端市場陳列的關鍵技能與方法
3. 終端市場動銷的關鍵技能與方法
4. 終(zhong)端市場維護的(de)關鍵技能與方法

重點客戶管理策略