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課程大(da)綱

第一講(jiang)：三個維度鎖(suo)定用(yong)戶(hu)

維(wei)度(du)一：市場維(wei)度(du)——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場機會在哪里？

對(dui)于真實機會和偽機會的剖(pou)析(xi)

2. 市場中需要關注的四個信號

1）行(xing)業(ye)容量

2）品牌占有率

3）用戶增長率

4）價格體系分布

典型(xing)案例(li)分(fen)析：成功與失敗(bai)往(wang)往(wang)一線之隔

維度二：技術維度——簡單粗暴的產品方案創造產品

1. 未(wei)來技術趨勢(shi)核心是什么？

死掉(diao)的(de)創(chuang)業者往(wang)往(wang)是(shi)最(zui)懂技(ji)術的(de)那批人。

2. 如何分析技術趨(qu)勢(shi)(shi)和自我優勢(shi)(shi)？

“取長補短(duan)”早已經是過去式

3. 三大要點讓品牌定位更清晰

1）誰(shui)？用戶的面貌(mao)描(miao)述

2）什么？聚焦在(zai)一個痛點而非多個痛點

3）場(chang)(chang)景？從籠(long)統的場(chang)(chang)景聚焦到(dao)細致入(ru)微(wei)的場(chang)(chang)景

4. 規劃(hua)未來的發展路徑

討論：未來(lai)的路到(dao)底在哪里(li)？又靠誰來(lai)走？

5. 新技術的風險評估的三大要訣

1）成本(ben)要素(su)：90%的產品(pin)設計成本(ben)超(chao)標的原因(yin)

 2）細(xi)節公差：執象(xiang)而(er)求，咫尺(chi)千里，不要因“小”而(er)忽略了它的存在

3）衍生(sheng)風險：星星之(zhi)火可以(yi)燎原，虧損2個億(yi)的“毫厘之差(cha)”

維度(du)(du)三(san)：用戶維度(du)(du)——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業內大佬的用戶需求

看得到的(de)需求不重要，看不到的(de)需求才是(shi)王道(dao)

2. 互聯網及電商的需求真諦

1）剛需+粘性(xing)

2）來源(yuan)+轉化(hua)

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高復購VS高毛利

2）定(ding)位，純故事VS純體驗

3）品牌，高識別VS高需求

4）品類，橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如(ru)何尋找(zhao)？

想象(xiang)、數據和規則如何相(xiang)結合，用(yong)數據作為基礎，想象(xiang)成為依(yi)托，規則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人口特征——適應規則

2）消費(fei)特征(zheng)——參考定價(jia)

3）場景特(te)征——復(fu)購傳播

4）心理特征——成(cheng)交轉化

案(an)例解析：小目標的小案例

第二講：*產品設計定義(yi)與(yu)*解決方案(an)

一、如何(he)高效將需(xu)求(qiu)本源(yuan)與產品結合

1. 翻譯需求你(ni)真的(de)懂嗎？

釋義互(hu)聯網(wang)產品經理的需求傳遞紐帶

2. 產品定義(yi)的價值(zhi)

討論：多數(shu)人or少數(shu)人？

3. 最優設計的三個特征

1）深入人心

2）搶占心智

3）建立壁壘

二(er)、產品定義的幾(ji)個原(yuan)則解析

1. 首戰即決戰的策略：爆品才(cai)是1，不是(shi)0. 9

2. 從圓點出發的策略(lve)：小眾OR大眾？選擇的(de)藝術

3. 降(jiang)維打擊(ji)的策(ce)略：*限(xian)度降低用戶使用門檻(jian)

4. 實用的幾個設計原則

1）少(shao)即是多

2）與直(zhi)覺(jue)相反，少才是返自然(ran)

3）少的高級(ji)感反(fan)而是內(nei)在(zai)條件的支撐

……

三、六(liu)個步(bu)驟來做設計*解(jie)決方(fang)案(an)

1. 確(que)定(ding)決策(ce)人——產品經理

2. 確定執行者——設計師（最(zui)優的眼(yan)光評估競(jing)品）

3. 分(fen)解用戶——帶著問題(ti)反復比對

4. 自我否定(ding)的態度(du)——多(duo)懷疑(yi)自己就是勝利

5. 還原(yuan)產品的細節——至少找(zhao)到一個坑

6. 選擇(ze)供應鏈——最(zui)好的未(wei)必是最(zui)適合的

第三講：重(zhong)新打造你(ni)的(de)產品與營銷思維(wei)

一、洞察你所不知道(dao)的(de)產品問(wen)題的(de)關(guan)鍵點

1. 為什么(me)客戶會流失(shi)，問(wen)題在哪里？

流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么(me)問題？做完遠勝過做好

案例：途虎數(shu)據需要了(le)解的哪(na)些細節？一個案例(li)背后的真相

4. 真(zhen)正優秀的營銷：說(shuo)人話(hua)、沉住氣、向(xiang)前看

5. 最終重點關注的兩大數據

1）拉新值

2）留存量(liang)

第四(si)講(jiang)：*產(chan)品(pin)打造貫穿六大核(he)心

1. 日積月(yue)累設計的嗅覺，敏銳是前提

2. 明確(que)設(she)計(ji)定義很(hen)重要，做好自省

3. 確定需求的設計(ji)師類型，找到他，拿錢(qian)砸不是罪過(guo)

4. 了解重要的產品設計原則和價值

1）利潤與增長

2）線上(shang)還是線下

3）單點突(tu)破還是多點突(tu)破

5. 約(yue)定俗(su)成未(wei)必是真(zhen)實，知識往往是一(yi)種詛咒

6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一(yi)件事，從產品為中心到任(ren)務為中心

總結：把最優秀的(de)產品設計(ji)作為你(ni)的(de)*目標，把產品當做人生去做