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中國企業培訓講師
存量商業盤活提升4步驟8道關突圍實戰
 
講師:張老師 瀏覽次數:2560

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

存量商業盤活提升4步驟8道關突圍實戰班

· 董事長· 總經理· 總裁· 副總經理

培訓講師:張老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

存量商業盤活提升4步驟8道關突圍實戰班

課程背景
2020年疫情突發,給全國商業經營企業帶來重創,疫情之后,商業企業怎么涅盤重生?大量開不了業,或開業后經營不善的項目困擾著企業的發展,給企業背上了嚴重的經營包袱。
加上過去幾年(nian)商(shang)業(ye)地(di)產開(kai)發項目的(de)突飛猛(meng)進(jin),招商(shang)難,缺少運營經驗,開(kai)業(ye)后難以成功經營;導致二、三(san)線(xian)城市出現了眾多的(de)商(shang)業(ye)地(di)產爛尾項目。

主講老師
張老師  
現任:律騰集團總裁,北大、清華等高校地產總裁班客座教授,中國產融城發展聯盟執行副理事長;
歷任:萬達商管集團總部南方區域副總,深國商商業總經理,某外資背景商業地產投資集團副總裁
專業特長:中國商業地產實戰型專家, “4+2商業地產開發模式”創立者;
近20年50多個商業地產項目深度涉獵,項目涵蓋1-4線城市不同地段,業態包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型,行業內罕見的商業地產產業鏈各崗位操盤經驗,并作為萬達集團商管總部營運中心核心人員,從無到有組建并開發了全球*的連鎖購物中心經營管理系統,*成功杰作是用一年時間以一己之力盤活深圳市中心十年爛尾商業-皇庭廣場。張老師在商業地產全程開發、購物中心招商運營等領域積累了豐富的實戰經驗,其根據實踐總結的“商業地產36個風險點”深受學員好評。
適合人群
1、本課程針對開發企業董事長、總經理,商業公司總經理、副總經理,商業企業高管而設計;
2、也適合商管公司的招商、運營崗位中高層,學習開業后運營管理策略;
3、對本課題感興趣的商業或零售(shou)從業人(ren)員(yuan)。

課程大綱
一、疫情對商業地產行業的沖擊(1小時)
1、商業地產物業形態即將變革
2、零售業態經營模式即將變革
3、餐飲業態經營模式即將變革
4、教培業態經營模式即將變革
5、娛樂業態經營模式(shi)即(ji)將變革

二、商業地產項目招商運營失敗的原因(1小時)
1、項目盈利模式設計失誤(前期、后期)
2、業態定位錯誤
3、規劃設計硬傷
4、外圍動線不暢
5、品牌組合不良
6、裝修管控失誤
7、營銷企劃不力
8、招商調整滯后

三、商業項目調整盤合第一步:二次定位(2小時)
1、一道關:要現錢還是活下去?
(從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因)
2、租金的定價真相
3、業態的邏輯關系
4、消費者的未來變化
5、競爭者的兇狠撲殺
6、二道關:建筑整改報批
(功能性整改帶來結構(gou)上甚至外(wai)立面等(deng)方面的諸多變化)

四、商業項目調整盤合第二步:商家清退(2小時)
1、虧損商家眾生相
2、三道關:團隊信心已經喪失
(從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處)
3、商家清退步驟與核心思路
4、清退費用的控制要訣
5、必要時的游擊戰術
6、四道關:規避群體事件
(群體事件的發酵過程與走向綜述)
7、難點:小業主的返租(zu)期(qi)到(dao)期(qi)清算

五、商業項目調整盤合第三步:改造調整(2.5小時)
1、五道關:市場面的信心重塑
(如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心)
2、死盤情況下的調整策略與方法
3、50%開業率情況下的調整策略與方法
4、80%開業率情況下的調整策略與方法
5、長期滿鋪經營但租金不再上漲情況下的調整策略與方法
6、六道關:引進龍頭品牌
(靠感情是引進不來的)
7、經營期物業改造的難點與規避
8、經營期裝修管控(kong)的難點與規避

六、商業項目調整盤合第四步:經營旺場(2.5小時)
1、什么情況下需要二次開業?
2、經營旺場五項基本功
3、七道關:企劃活動小錢花在刀刃上
(如何用最少的錢創造*的客流與*的銷售額)
4、經營旺場八大加速器
5、八道關:迅速打造爐火純青的經營團隊
(商業項目考核體系設置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設置)
6、線上營銷與(yu)線下會員體系的(de)雙(shuang)向(xiang)流動

七、案例回顧(1.5小時)
1、皇庭廣場
梅瀾坊商業街

存量商業盤活提升4步驟8道關突圍實戰班


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