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中國企業培訓講師
市場推廣與促銷管理
 
講師(shi):李治江 瀏覽次數:2549

課程描述INTRODUCTION

市場推廣與促銷管理培訓課程

· 市場經理· 導購促銷

培訓講師:李(li)治江    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

市場推廣與促銷管理培訓課程

培訓受眾:門店店長、經銷商、業務員、市場人員
課程背景:家(jia)居建材行業的(de)(de)競爭日趨白熱(re)化,不做促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)等死,做了(le)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)找死的(de)(de)尷尬局(ju)面,讓(rang)很(hen)多客戶迷失在(zai)紛紛擾擾的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)中不能自拔,結果(guo)卻落了(le)個“賠本(ben)賺吆喝”的(de)(de)下場(chang)。本(ben)課程從找到(dao)目(mu)標客戶的(de)(de)源頭小區(qu)推廣(guang)開始,引(yin)導客戶徹(che)底放棄傳(chuan)統的(de)(de)低價(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)手段,對(dui)目(mu)標客戶進行精準營(ying)銷(xiao)(xiao),運用系統營(ying)銷(xiao)(xiao)思維(wei)贏得(de)訂單。

課程收益
.精耕細作實現小區渠道深度拓展;
.借勢營銷打造區域市場強勢品牌;
.整合各種推廣資源共同做大市場;
.創新促銷活動實現門店銷售倍增。
.營銷(xiao)思維打造經(jing)銷(xiao)商核心競(jing)爭(zheng)力。

課程大綱
模塊一、市場推廣活動策劃與執行

一、家居建材企業如何拓展小區渠道
1、小區樓盤價值分析地圖
2、小區推廣作戰戰術
2-1、小區推廣陣地攻堅戰
人員掃樓:小區人員掃樓作業管理
小區建店:小區建店四種模式分析
樣板房:小區樣板房三種推廣形式
打包推廣:小區打包推廣操作方案
2-2、小區推廣外圍游擊戰
廣告植入:小區廣告精準投放策略
家裝渠道:聯合家裝公司深度推廣
物業公司:物業公司情感關系營銷
品牌聯盟:利益聯盟走向戰略聯盟
3、小區推廣銷售團隊管理
快速組建小區專職推廣隊伍
小區推廣人員專業技能訓練
小區推廣人員的考核與激勵
4、案例分享:江蘇南通小區推廣實戰案例
5、實戰演練:如何與小區內不同人員溝通?
6、小區推廣工具包

二、家居建材企業如何開展網絡營銷
深度滲透小區業主論壇與QQ群
家居建材企業如何開展微博、微信營銷
案(an)例分享:沈陽某家(jia)紡經銷(xiao)商微信營銷(xiao)

三、家居建材企業如何組織事件營銷
如何利用政府資源聯合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分享:利用行業協會整合營銷

模塊二、門店促銷活動策劃與執行
一、促銷活動策劃的八個思路
二、門店促銷活動的主要形式
1、三大常規促銷活動
抽獎活動:強化顧客抽獎的參與互動
買贈活動:贈品的選擇、開發與管理
特價活動:特價促銷設計的七大因素
2、四種升級促銷活動
訂金升級:預交訂金享更多優惠
產品升級:以舊換新與套餐活動
服務升級:服務向前后兩段延伸
價值升級:總裁簽售與定制產品
案例分享:臨沂某家具經銷商團購活動
三、促銷設計的六大心理學原則
四、門店促銷活動執行管理
1、門店促銷執行閉環管理
影響力:讓更多的人對活動興奮
傳播力:讓更多人知道活動信息
感染力:讓更多的人樂意走進店
執行力:讓更多的顧客下單購買
2、小組演練:DM單頁設計
3、促銷管理工具包
五(wu)、實戰演練:促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案策(ce)劃

市場推廣與促銷管理培訓課程


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    參加課程(cheng):市場推廣與促銷管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李治江
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