国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

加盟商如何突破擴張瓶頸培訓課程

培訓受眾：經銷商、加盟商、代理商
課程收益：
.幫助您掌握擴張中存在的管理問題；
.掌握擴張過程中該如何形成標準化、專業化、簡單化；
.在擴張過程中提升自我實力，實現集團化經營；
.細節決定成(cheng)敗---掌(zhang)握擴張應注意的細節。

【課程大綱】
第一章 經銷商對自身的定位 40%
--- 定位轉變---強大自己才是解決根本之道
目的：明確自身定位是發展的基礎
.從生意人到企業家
.降低依賴，壯大自己
.要有做大的愿景和計畫
.要具備社會責任感
.從生存經營到發展經營
.轉守為攻
.突破格局
.空白市場沒有開拓的原因：
.小富積安，心態疲憊
.過去個性化管理的結果，店鋪復制困難
.既有市場競爭激烈，面對空白市場，心有余而力不足
.過度強化人，造成人力資源無法上帶
.市場開拓的成功要素：
.強調法治
.嚴格篩選
.過程控管
.目標管理
.市場開拓的方向
.同品牌擴張縱深
.多品牌擴張橫寬
.創大營收
.從短期經營到長足發展
.思維
.計畫
.做法
.決心
.從個人智慧到組織合力
.培養是忠誠度建立的一個重要環節
.信任是付出的基本重要要素
.雙贏是上下(xia)的重要(yao)基礎

第二章 經銷商應具備的觀念 15%
--- 觀念轉變---根源不對，結果自然大相徑庭
目的：只有轉變觀念才能做大做強
.提醒
.何謂分店的本質意義
.何謂真正的服務營銷
.何謂用人
.何謂留人
.何謂投資

第三章 經銷商的思維方向 30%
--- 思維轉變---思維不轉變，行為自然沒變化
目的：改變思維，一切從細節出發
提醒---精細化管理
.管理細化
.文本細化（案例視企業需要做安排）
.流程細化（案例視企業需要做安排）
.貨品細化（案例視企業需要做安排）：歷史數據的應用，周轉率，貢獻率，結構…
.促銷，盤點，VIP，投訴調查表，退換貨紀錄表，店長工作日志，日報，周報，月報，庫存表…
.銷售細化
.流程細化：迎賓，送客，收銀，客訴，貨品交付，VIP申請，電話打進和打出…
.問題細化：反對問題，價格異議，詢問的特殊狀況，老顧客接待…
.管理細化：深度溝通率，成交率，連帶率，平均單價…
.服務細化
.現場服務（案例視企業需要做安排）
.售后服務（案例視企業需要做安排）
.老顧客服務（案例視企業需要做安排）
.重復購買率
.激勵的方法
.激勵的分類：常規激勵，機動性激勵，短期激勵，長期激勵
.激勵的實際案例分析
.激勵的方法
.考核的方法
.考核的分類：常規考核，機動性考核，短期考核，長期考核
.考核的實際案例分析
.考核的方法

第四章 經銷商應掌握的技術 15%
--- 技術轉變---時代的巨輪在滾動，應從善如流
目的：掌握技術和方法，為擴張做好準備
.營業額目標制定
.目標制訂的四種方法
.購買顧客數與平均單價
.營業額的目標分解
.購買顧客數與平均單價
.落實到行為數量的目標分解方式
.一個月三周的目標分解方式
.三種動銷曲線
.月動銷曲線圖
.周動銷曲線圖
.日動銷曲線圖
.目(mu)標的(de)分(fen)解案例

第五章 總結回顧
.學員提問
.課程內容的總結與回顧

培訓師介紹：
劉子滔老(lao)師(shi)致(zhi)力(li)于以(yi)消費品(pin)行(xing)業為核(he)心，涵蓋服裝(zhuang)、鞋(xie)帽、配飾、家居、布藝(yi)、家紡、建(jian)(jian)材、珠(zhu)寶、化妝品(pin)等(deng)領域，擅長于加盟(meng)體系建(jian)(jian)立、終(zhong)端運營管理(li)與(yu)(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)等(deng)服務(wu)(wu)項(xiang)目。劉子滔老(lao)師(shi)是水(shui)慕天成首席營銷(xiao)顧(gu)問；知名(ming)實戰(zhan)(zhan)終(zhong)端咨詢專家；中國店鋪營銷(xiao)專家；《商(shang)(shang)戰(zhan)(zhan)名(ming)家》特約作者；波司登、利郎(lang)、雅(ya)瑩、羅(luo)萊家紡、郎(lang)姿、報喜鳥(niao)、馬克(ke)華菲等(deng)多家知名(ming)品(pin)牌長期合作講(jiang)師(shi)。從事終(zhong)端工作20多年(nian)(nian)，講(jiang)師(shi)經歷15年(nian)(nian)，授(shou)課場(chang)次3500場(chang)，先(xian)后為五十家以(yi)上的(de)企業或品(pin)牌提供過專業的(de)管理(li)咨詢、運營系統建(jian)(jian)設、銷(xiao)售(shou)服務(wu)(wu)規范與(yu)(yu)(yu)標(biao)準化建(jian)(jian)立、店務(wu)(wu)流程規劃與(yu)(yu)(yu)標(biao)準化和加盟(meng)商(shang)(shang)單店管理(li)標(biao)準化建(jian)(jian)立、代理(li)商(shang)(shang)/經銷(xiao)商(shang)(shang)管理(li)顧(gu)問等(deng)服務(wu)(wu)，為近千家企業提供針對(dui)性培訓需求，進行(xing)訂制性服務(wu)(wu)，受到企業與(yu)(yu)(yu)學員的(de)高(gao)度認(ren)同與(yu)(yu)(yu)持續增效的(de)服務(wu)(wu)。

加盟商如何突破擴張瓶頸培訓課程