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超級門店10大引流系統培訓

培訓受眾：區域經銷商、門店店長、導購
課程收益：
1、對當前最實用的10大引流方式全面掌握；
2、結合自己實際，選擇最適合自己的引流方式，引流費用降到*；
3、拓展引流思路，反(fan)哺于(yu)門店銷售(shou)，提升客戶成交(jiao)概率(lv)。

課程大綱：
在房地產市場低迷、精裝房比例加大、家裝話語權不斷上升的當下，零售市場逐漸萎縮；再加上移動互聯的深入、熟人的圈層壁壘，客戶的流量逐漸被分散，建材門店的自然客流趨零，門店盈利困難重重，未來的銷量在哪里？
家(jia)裝的(de)(de)客(ke)群還是(shi)(shi)那些(xie)客(ke)群，只(zhi)是(shi)(shi)戰場(chang)在(zai)發生著(zhu)變化(hua)。建(jian)材家(jia)居行業快速發展(zhan)20年來，營銷手(shou)(shou)段有(you)些(xie)隨著(zhu)外在(zai)環境的(de)(de)變化(hua)而變化(hua)，也有(you)些(xie)成為經(jing)(jing)典(dian)的(de)(de)永恒。客(ke)群的(de)(de)引(yin)流(liu)方式也是(shi)(shi)這樣，有(you)創(chuang)新的(de)(de)手(shou)(shou)段、也有(you)傳統(tong)的(de)(de)經(jing)(jing)典(dian)，不(bu)(bu)能只(zhi)注重創(chuang)新而忽視經(jing)(jing)典(dian)，也不(bu)(bu)能墨守成規(gui)而不(bu)(bu)思突(tu)破，關鍵要選擇對(dui)自己最(zui)適合(he)的(de)(de)。本課(ke)程(cheng)結合(he)當前建(jian)材家(jia)居行業的(de)(de)大勢，系統(tong)分析和提煉(lian)了當前最(zui)有(you)效的(de)(de)10大引(yin)流(liu)秘笈，分別(bie)是(shi)(shi)一(yi)(yi)手(shou)(shou)的(de)(de)掃、攔、勾、宣、網，和二手(shou)(shou)的(de)(de)裝、盟、電、帶、薦，總(zong)有(you)一(yi)(yi)款適合(he)你！學習了本課(ke)程(cheng)，流(liu)量暴增指(zhi)日(ri)可(ke)待！

課程大綱：
一、掃
1、小區開發主要形式
2、掃樓主要策略
3、陣地戰助攻策略
4、小區打交道幾類人
5、團隊及激勵

二、攔
1、終端攔截
2、商場攔截
3、商場外(wai)圍攔(lan)截(jie)

三、勾
1、免費送：
.進店禮（送紅包、免費到店禮品）
.哪些好禮品可參考？
.其他門店推薦（成單后有獎）
.漏洞營銷
2、免費提供價值服務
.把自己不在意的，給予那些在意的
3、門店景點拍照
.需要創意
4、門店場景共享
.喝茶、聚會聊天
.孩子游樂
.街邊店共享(xiang)創意

四、宣
1、建材市場廣告投哪些
2、小區廣告哪些好
3、大眾廣告做不做
4、夜宣如何做
5、哪些(xie)線上可宣傳

五、網
1、微信策略
.大小號
.客戶如何備注
.日常如何互動
.朋友圈發什么
2、業主群
3、當地高端社交群
4、如何自建群
5、公眾號如何維護
6、抖音等(deng)短視頻(pin)可行嗎

六、裝
1、家裝的趨勢
.家裝設計流量不斷提升
.家裝公司賣場化
.運作規范化
2、要不要做家裝（公司、個人）
.產品利潤率如何
.家裝設計推薦能力如何（一二線、三四線）
.沒有家裝生存狀態如何
3、進駐策略：
.快速求量，積累客戶，占領市場
.駐場進人、瞄準中高端、首單成交、老板出馬
.盯(ding)設計師、盯(ding)高管、盯(ding)項目

七、盟
1、品牌聯盟：展銷會/夜宴/日常聯合
.進入當地最強、管理最苛刻、強化自身價值
2、人員聯盟
非對手的老板、店長、導購，松散合作，有對應的聯盟群
3、聯盟心態
多付出少抱怨、跟著“老手(shou)”做

八、電
1、哪里買電話
2、電話該如何打
3、電(dian)話(hua)內容說什么

九、帶
1、驗房師帶單
2、裝修業務員帶單
3、砸墻工、水電工帶單
4、*空調、瓷磚等業務員

十、薦
1、老客戶推薦
.分類維護/客戶回訪/服務承諾
.老顧客為什么會轉介紹
2、工地營銷
3、KOL引流
4、親朋好友

培訓師介紹：
賈同領，國際注冊管理咨詢師（CMC）
慧度營銷首席咨詢師、培訓師
營銷全案、品牌策劃專家
中國管理科學研究院學術委員
全國中小企業俱樂部戰略合作專家
中國注冊咨詢工程師
中國百強講師，心學管理講師
多家營銷及管理網站專欄作者

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