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建材家居經銷商總裁修煉培訓

培訓受眾：家居建材經銷商
課程收益：
幫助經銷商明確自身的角色定位
幫助經銷商公司運營更加規范
幫助經銷商懂得如何如管理團隊
幫助經銷商如何去把握關鍵環節
幫助經銷商工作、生活更輕松

課程大綱：
為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？
為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？
為什么其他經銷商一直風光無限，越做越大？
為什么感覺員工越來越難以管理？
為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？
本課程將與您一同(tong)尋找答案

課程大綱
一、企業需要什么樣的組織設計
1.人員編制
2.選聘途徑
3.人員評估
4.入職訓練

二、門店如何運營管理
1.開門檢查
2.晨會管理
3.夕會管理
4.下班管理

三、需要哪些工作制度
1.例會制度
2.考勤制度
3.辦公管理
4.保密制度
5.行為管理規范
6.市場管理制度
7.財務管理制度
員工的兩本(ben)手冊：《員工管理規范手冊》和《團隊文化(hua)手冊》

四、如何進行團隊激勵
1.員工需求層級
2.物質激勵
3.精神激勵
表揚激勵/榜樣激勵/情感激勵/人脈拓展/競爭激勵/培訓激勵/授權激勵/職位提升
4.薪酬設計
總(zong)工(gong)資=基(ji)礎底薪+執行(xing)力考(kao)核+月度提成+年(nian)度獎金

五、如何管控團隊
1.管控要點
（1）把握工作方向
（2）了解工作狀態
（3）清晰主要流程
（4）掌控關鍵節點
2.管控事項
（1）管人
（2）管財
（3）管事（目標管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）
3.提升執行力

六、學會運營分析
1.店面銷售總體分析
2.店面銷售月度分析
3.樣板產品銷量分析
4.顧客常見問題分析
5.競品分析

七、構建和諧團隊文化
1.自我修煉與提升
（1）從管理事向管理人轉變
（2）自己是一切問題的根源
（3）與人為善，厚德載物
（4）愛學習，自己帶頭學
2.團隊建設
（1）懷柔管理
（2）建立員工歸屬感
（3）及時清退負能量者
3.構建陽光團隊文化
（1）團隊孝親尊師、陽光上進
（2）整體意識，互相包容
（3）平等心

培訓師介紹：
賈同領，建材家居資深營銷專家
國際注冊管理咨詢師（CMC）
大學客座教授
中國百強講師
慧度營銷創始人，和君集團營銷顧問
品牌自傳播系統創立者
中國管理科學研究院學術委員
中國注冊咨詢工程師
多家營銷及管理網站專欄(lan)作者(zhe)

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