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保險銷售培訓課

課程背景：
保險銷售難嗎？答案是肯定的，保險是世界上最難銷售的產品沒有之一，保險銷售難在哪里？有人說是自己的專業度不夠，有人是自己的溝通力不行，也有人說是自己沒有可拜訪的優質客戶，其實這些都不是最難的，這些是我們可控的，通過訓練都可以彌補，真正最難的是我們無法控制的——客戶拒絕，它可以直接摧毀銷售人員的自尊心和自信心，因此無論傳統的銷售技能有多么的高明，都無法成為客戶拒絕的防護墻。
秘密法則從獲客——成交——售后都顛覆了傳統的方法，最絕的是我們成功的避開了客戶的直面拒絕，讓我們的銷售有尊嚴、有力度、有品質，從而提高了銷售人員從業的自信心。
真正的保險成功之道是：聚集一點，撬動全盤，裂變增長！真正的保險人不應該是客戶的負擔，而應該像“明星”一樣被客戶追捧。秘密法則將聚焦一個“大魚塘”，使用一系列令人匪夷所思的行銷方法，最終實現保單裂變，將“魚塘”中的魚一網打盡。
本(ben)課(ke)程分享的所有案(an)例(li)都(dou)是不同尋常、史無前例(li)的，它們每一(yi)個(ge)都(dou)極具代表性，每一(yi)個(ge)案(an)例(li)就是一(yi)個(ge)秘密(mi)法(fa)則，每一(yi)個(ge)法(fa)則都(dou)能(neng)讓我們走向(xiang)保(bao)險(xian)成功之路。

課程收益：
1、利用魚塘法則、杠桿借力、銷售信行銷和超價值禮品等絕密武器，完全顛覆我們頭腦中舊有的行銷理念。
2、過去的行銷方法如同釣魚，一條一條釣，現在的行銷方法如同網魚，一網一網撈。
3、客戶就像“池塘里的魚”，多得數不清，只要拿起漁網隨時打澇，輕松又簡單。
4、秘密法則如同“多米諾骨牌”，只要在局部市場觸動一點，便可實現保單自動化、裂變式增長。
5、塑造全新思維模式，抓住人性弱點，透露不為人知的保險行銷模式。
課程時間：3天，6小時/天
課程對象：壽險公司的外勤銷售人員（入職一年以上）
課程方式：講師講授+學員互動+案例分析+情景再現
參訓人數：不超(chao)過120人為效果*

課程大綱
課程導入：真正的保險成功之道
視頻賞析：沒有什么不可能
1、什么樣的課程才是有價值的？
2、什么是保險？
3、我們為什么做保險？
4、為什么銷售保險那么難？
5、客戶為什么會拒絕我們？
6、真正的保險成功之道
7、保險行銷的三大流程
8、抓潛(qian)需要用到的四大武(wu)器

秘密法則一：醫院里的連環保單
1、選擇南華醫院婦產科作為魚塘
2、以婦產科主任為杠桿獲取客戶資料
3、給孩子家長的一封銷售信
4、用健康一卡通讓客戶主動找我交流保險
5、用財富金鑰匙為贈品獲得成交
小組研討：抓潛的第一大(da)武(wu)器是(shi)魚(yu)塘(tang)法則(ze)，假(jia)如我們(men)需要銷售(shou)的產品分(fen)別(bie)是(shi)年金險、重疾險和理(li)財(cai)險，我們(men)應該(gai)分(fen)別(bie)選(xuan)擇什么(me)樣魚(yu)塘(tang)呢？選(xuan)擇那里做魚(yu)塘(tang)的原因(yin)是(shi)什么(me)呢？

秘密法則二：高端小區里的“保險明星”
1、選擇貴福隆城小區作為魚塘
2、找保安了解小區情況
3、以小區農產品李老板為杠桿獲取客戶資料
4、給小區家庭主婦的一封銷售信
5、用鄭麗珍的瑜珈課程為超值禮品促使客戶與我見面交流并成交
小(xiao)組研(yan)討：抓潛的(de)第二大武器(qi)是杠(gang)桿(gan)借(jie)力(li)，假(jia)如(ru)我們(men)已經選定了中國電信(xin)公司(si)作為魚塘(tang)，我們(men)如(ru)何利用杠(gang)桿(gan)借(jie)力(li)來獲取客戶的(de)詳細資料(liao)呢？

秘密法則三：十元撬動大市場
1、選擇上海西文服飾公司作為魚塘
2、通過贈送國內急難援助卡敲開西文服飾的大門
3、以小劉為杠桿獲取客戶的資料
4、給銷售經理們的一封銷售信
5、用超價值禮品獲得成交
6、如何撰寫銷售信
*：抓(zhua)潛的(de)第(di)三大武(wu)器是(shi)銷(xiao)售信(xin)行銷(xiao)，它是(shi)四(si)大武(wu)器中(zhong)最重(zhong)要的(de)一(yi)個，可(ke)以說誰掌握了銷(xiao)售信(xin)的(de)撰寫，誰就掌握了顛(dian)覆傳統銷(xiao)售的(de)方法(fa)。通過(guo)(guo)魚塘法(fa)則和(he)杠桿(gan)借(jie)力，我(wo)們獲(huo)得了移(yi)動公司中(zhong)層干部吳強的(de)客(ke)戶資料(liao)，我(wo)們將通過(guo)(guo)*來設計銷(xiao)售信(xin)。

秘密法則四：來自擔保公司的保單
1、選擇擔保公司作為魚塘
2、通過與擔保公司合作獲取客戶資料
3、給貸款老板的一封銷售信
4、用財稅專家的免稅課程獲得成交
小(xiao)組(zu)研討(tao)：如果是我(wo)們的話，我(wo)們會設計什(shen)么樣的超(chao)價值(zhi)禮(li)品送給黃總？請說出(chu)你所選(xuan)擇的禮(li)品為(wei)什(shen)么能夠打(da)動(dong)黃總？

秘密法則五：聊天群里飛出的保單
1、選擇QQ群和微信群作為魚塘
2、經常活動群活動來了解群友情況
3、通過自己建群來占據主動
4、群(qun)友主動與(yu)我交(jiao)流(liu)保(bao)險

秘密法則六：和競爭對手聯盟
1、選擇同業公司作為魚塘
2、改變思維同競爭對手合作
3、通過競爭對手獲取客戶資料
4、用超價值禮品獲得成交(jiao)

秘密法則七：老客戶瘋狂轉介紹術
1、維護老客戶的重要性
2、維護老客戶的四大標準
3、利用人性的弱點引爆轉介紹機制
4、獲得轉介紹的三大要素

秘密法則八：無關生智 局外生慧
1、跳出保險做保險
2、保險銷售成功的三大策略
3、人性趨利，給他利益
4、銷售保險的最高境界
5、順勢是一種智慧
課(ke)堂練(lian)習：請根(gen)據銷售(shou)信撰寫(xie)的(de)九大步驟，寫(xie)一封極具感染力和誘(you)惑力的(de)銷售(shou)信。

保險銷售培訓課