国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
網點經營的道與術
 
講師(shi):饒美霞(xia) 瀏覽次數:2571

課程描(miao)述INTRODUCTION

網點經營 培訓

· 中層領導

培訓講師:饒(rao)美霞    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

網點經營 培訓

課程背景:
目前,保險公司銀保渠道面臨著激烈的競爭和巨大的挑戰。如何在這種形勢下脫穎而出,這就需要我們在銀行網點經營上用腦、用心和投入精力,并在專業上引領銀行工作人員。
本課程的設計旨在幫助保險公司的客戶經理做好網點經營工作,能夠針對不同類型的銀行人員進行有效的溝通,利用自身的專業優勢幫助銀行員工認可保險產品,做到精準開發客戶,快速掌握客戶的理財需求,把客戶需求轉化為營銷成果,并能夠自發組織各項網點活動,增加客戶的粘性,從而快速完成業務目標,達成客戶銀行、銀行員工、客戶經理、保險公司多方共贏的結果。
課程時間:2天
課程對象:保險公司客戶經理等
授課方法:實戰(zhan)講授(shou)+案例(li)分享+演練+錄(lu)像+游戲+小組討論、發表

課程大綱:
第一章 銀保渠道背景介紹

1、銀保渠道面臨的挑戰與機遇
2、銀保渠道未來的發展方向
第二章 網點經營的基本理念與方法
1、網點經營的重要性
2、客戶經理的角色定位
3、客戶經理和銀行人員關系發展的三個階段
4、網點接觸的基本技能和方法
1)、三種境界贊美法
2)、四類人群如何進行有效溝通
3)、輔導的方法(一對一、一對多輔導要點)
4)、三類人群(qun)的維護(hu)重(zhong)點和方(fang)法(網點負責人、理財經(jing)理、柜員(yuan))

第三章 網點經營的專業化提升
1、保險產品
1)、重疾類產品(市面同類產品分析、客戶群定位、銷售話術)
2)、年金類產品(市面同類產品分析、客戶群定位、銷售話術)
3)、平安保險公司的產品優勢
2、客戶群定位
1)、粉絲級客戶
2)、銀行理財客戶
3)、躉交保險客戶
4)、有孩子的客戶
5)、房叔
6)、其他客戶

3、提高客戶邀約成功率
1)、電話邀約三法
2)、微信邀約“二八原則”
4、挖掘客戶需求
1)、以客戶需求為導向發展的三個階段
2)、顧問式保險銷售的核心——*提問技巧(背景性問題、探究性問題、暗示性問題、解決性問題)
3)、演練:如何挖掘客戶的養老需求
5、解說產品及促成
1)、FABE解說
2)、逆向思維法簽署大單
3)、促成(cheng)的時機及方法

第四章 廳堂微沙
1、何為廳堂微沙
2、廳堂微沙活動的優勢
3、5W1H解析廳堂微沙
4、廳堂微沙流程解析
5、如何氣勢磅礴地開場及繞梁三日地結尾
6、廳堂微沙演練
第五章 網點活動策劃
1、網點活動的模式
2、網點活動的原則
3、創意網點活動
4、網點活動詳解
1)、前期工作(兩會、活動目標、活動計劃、人員分工、資料準備)
2)、活動執行(會場布置、活動四配合、當日總結會)
3)、后續追蹤與客戶維護經營
5、網點活動實操

第六章 主講人臺風呈現
1、建場五步法
2、握麥標準姿勢訓練
3、手勢訓練:手勢黃金框
4、語氣訓練
5、站姿訓練
6、互動三法(提問、回答、點評)
第七章 總結

網點經營 培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/237621.html

已開課(ke)時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程(cheng):網點經營的道與術

    單位名稱:

  • 參加日(ri)期(qi):
  • 聯(lian)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電(dian)話(hua):
  • QQ或(huo)微信(xin):
  • 參加人數:
  • 開票(piao)信息:
  • 輸(shu)入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
饒美霞
[僅限會員]