課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
傳統企業互聯網轉型 培訓
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
傳統企業互聯網轉型 培訓
課程背景:
隨著阿里巴巴,京東,聚美優品在*上市,中國的互聯網企業正從過去的復制模式到今天的創新模式,中國的互聯網企業越來越找到了信心,尤其是到了移動互聯網時代,中國的人口紅利將進一步釋放,同時,在互聯網的大潮中,越來越多的企業已經嘗到了互聯網轉型和電子商務的甜頭!
今年兩會上,*總理把互聯網+上升為國家戰略,以創業拉動中國經濟,同時結合“互聯網+”為導向,真正實現國富民強,在全民創業,萬眾創新的大潮中,當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下,企業如何利用互聯網找到創新模式、突破困局?
在消費者行為方式動態化(hua)的大背(bei)景下,企(qi)業(ye)如何依托互(hu)聯(lian)(lian)網(wang),實現低成本戰(zhan)略突(tu)圍?肖聰老師將在《互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)思(si)維與(yu)傳統企(qi)業(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)轉型》課(ke)程(cheng)中與(yu)您分享!
課程目標:本課程由知名上市企業電商總監,互聯網實戰家肖聰老師,通過理論與實戰案例相結合的方式,幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業的戰略突圍,構筑移動互聯時代的企業的核心競爭能力。
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:正在尋求轉型的傳統企業,董事長,總裁,總經理,副總,部門經理及企業中高層管理者;渴望成為一名成功企業家、職業經理人的學員。
授課方法:結合當今企業競爭與互(hu)聯網發展(zhan)趨勢,通(tong)過(guo)理論與實戰案(an)例(li)(li)解析相結合的方式進行授(shou)課(ke),內容(rong)嚴(yan)謹充實又不(bu)乏輕松幽默,同時加入學(xue)員(yuan)案(an)例(li)(li)現場演練和點(dian)評(ping),增強(qiang)課(ke)程的互(hu)動性(xing)。
課程大綱
課前談:播放視頻《互聯網時代》,探討描繪未來。
1、講故事說營銷——三只松鼠的夢想
第一講:中國市場大環境
1、經營成本的激劇上升
2、消(xiao)費者(zhe)的不斷變化
第二講:互聯網思維體系及落地策略
1、什么是互聯網思維
2、用戶思維
1)把握用戶的動態性
2)如何做用戶體驗
現場演練:教大家如何挖掘痛點
3、跨界思維
1)行業邊界的模糊
2)如何做顛覆式創新
4、簡約思維
1)“簡”是王道
2)如何“簡”而不“乏”
案例:蘋果案例
5、痛點思維
1)抓住用戶痛點
2)如何把握興奮點
6、免費思維
1)羊毛出在狗身上
2)如何規劃互聯網時代的商業模式
7、口碑思維
1)口碑的獨特優勢
2)如何把握口碑的關鍵節點
8、大數據思維
1)大數據只是“大”嗎
2)如何讓大數據助力高效運營
9、協同思維
1)建設大生態
2)如何建立互聯網時代的聯盟
10、迭代思維
1)小步快跑,快速迭代
2)互聯網時代的最重要特征
案例:糖貓案例
第三講:傳統企業的互聯網轉型的三步走
第一步:營銷互聯網化
1、互聯網營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌
1)事件營銷成功四要素
2)事件營銷切入點
案例:經典的事件營銷
2、顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器
1)什么是微信與微信營銷?
2)微信營銷十大核心策略
案例:九陽案例
3、“微”力無邊:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
1)什么是微博與微博營銷?
案例:九陽微博營銷案例
2)微博營銷的核心運作要點?
4、其它互聯網時代(dai)的營(ying)銷(xiao)整合(he)策略
第二步:銷售互聯網化
1、產品與品牌規劃
1)誰是消費者
2)陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調研
1)數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
2)從營銷實戰談深度市場調研三步曲
3、定位與動態定位
1)小而美的啟示vs產品定位
2)服裝巨子優衣庫品牌成功之路
案例:品牌定位案例分析
4、構建互聯網銷售體系
1)外部資源的整合
2)內部平臺的打造
5、如何提升轉化率
1)核心指標的維護
2)賣點突出的設計
6、如何提升客單價
1)關聯營銷
2)提升復購率
第三步:整體運營互聯網化
1、動態化
2、融合化
3、全員化
第四講:轉型的風險和思考
1、互聯網運營的時機)何時開始?
2、互聯網運營成功的本質與核心?
3、互聯網轉型需要注意的“坑”
課程總結1:傳統企業的機會是從擁抱變化到主動變化!
課程總結2:移動互聯網時代對大家都是公平的,機會也是相等的,關鍵是能否設計出讓消費者尖叫并產生良好口碑的產品。
講師介紹
肖聰
肖聰老師 互聯網思維專家
多年電商運營實戰經驗
高級電子商務營銷師
ECCEO認證委員會專家
電商中國專家委員會專家
上海交通大學、武漢大學特邀講師
從“線下”到“線上”的實戰派電商專家
曾任:九陽股份 電商總監
現任:杭州米標電子商務有限公司 電商總經理
現任(ren):上海果寶網(wang)絡科(ke)技有限公司(si) 品牌顧問(wen)
傳統企業互聯網轉型 培訓
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