經營智慧
講師：張(zhang)謙 瀏(liu)覽次數：2556
課程描述(shu)INTRODUCTION
經營智慧培訓
培訓講師：張謙
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
經營智慧培訓
課程目(mu)標(biao)：
1、提升戰(zhan)略(lve)思維，重視年(nian)度計劃和執行策略(lve)，會做目標(biao)分解；
2、通(tong)過薪(xin)酬考核、機制優化，提高員工執行力，促進(jin)業績提升(sheng)；
3、會做(zuo)進(jin)銷存(cun)及預算分(fen)析(xi)，做(zuo)好現金流管(guan)理；
4、把握客戶管理(li)的重(zhong)點(dian)，實現(xian)有效流量(liang)轉化；
5、掌握(wo)優(you)勢品(pin)牌組合(he)，提升(sheng)客品(pin)數與客單值，搶市(shi)場占有率；
6、掌握(wo)多(duo)渠道營銷的關鍵環(huan)節，促進年銷售穩步增長。
課程(cheng)特色：
1、系統思維框架，理清經(jing)營重點；
2、精典串講設置，保證(zheng)一課(ke)一得；
3、實戰案例分(fen)析(xi)，通俗易(yi)懂易(yi)行；
4、道法(fa)術的結(jie)合，領悟(wu)經營(ying)智(zhi)慧；
5、訓(xun)練工具使用，直接現學現用
課程對象
經銷(xiao)商、操盤手、工廠運(yun)營部
課程(cheng)大綱(gang)：
第一部分、年度規劃(hua)與目(mu)標(biao)分解(jie)
一、定目標(biao)
1、資源分析
2、銷售目標
3、事務目標
二、定(ding)人員
1、組織(zhi)架(jia)構(gou)圖
2、工作職責與分工
3、建(jian)立培訓機制
三、定策略(lve)
1、增量策略
2、執行策略
四、定節奏
重點工作月度推進(jin)表
五、定預(yu)算
隨堂演練(lian)：依據門(men)店實際情(qing)況，現場(chang)寫出(chu)一個完整(zheng)的年度(du)規劃。
課后(hou)作業：《XX城市2019年下(xia)半年度規劃》
《XX城市2019年(nian)銷售目標分解》
第二部分、團隊管理與自我管理
一、精神領袖的重要性
1、自評：你的人員團隊目前出現了哪些問題(ti)？
2、討論(lun)：
精神領袖帶(dai)給團隊(dui)的好處在哪里？
員工期待(dai)怎樣(yang)的(de)領導人？
3、老板文化就是團隊文化——老板關注(zhu)什么，員(yuan)工就會(hui)做(zuo)什么
4、討論：6種方(fang)式留住(zhu)優(you)秀員工
二(er)、改善管理思維模式
1、市場壓力(li)下成(cheng)功轉(zhuan)型案(an)例(li)
2、敬業度(du)——從“想要”轉為(wei)“行動”
3、多種用人案例
三(san)、改善管理思維模式
討論：如果下屬不服從(cong)指令(ling)，怎么解決？
四、打造對外服務價值
1、創(chuang)造品牌(pai)美譽(yu)度
2、學(xue)會多種創新(xin)服(fu)務方式(shi)
3、激發(fa)競(jing)爭動力
五、建立卓越(yue)執行文化
1、案(an)例分析(xi)：有效機制對員工(gong)的影響(xiang)
2、隨堂(tang)演練：寫出3個目前(qian)公司管(guan)理機制存在的漏洞，并提出整(zheng)改意見。
3、真(zhen)正執行要決(jue)
第三部分(fen)、薪酬機制與考核
一、薪(xin)酬的(de)作用(yong)
1、薪酬的幾個基本問題
2、幾種基本的薪酬制度
3、薪酬(chou)的激勵(li)手段與方(fang)式(shi)
二(er)、薪酬分析
某城市人員(yuan)薪(xin)酬分(fen)析表格
三、薪酬(chou)的(de)激(ji)勵設計
1、如何設計績效(xiao)工資
2、獎(jiang)金如何設計
3、如何給員工漲工資(zi)
隨堂演(yan)練：學會制作門店薪酬考核方案
第四(si)部分(fen)、財務(wu)與數據管理
財務管理對終端經營的(de)重(zhong)要性
一(yi)、財務數據分析
二、預(yu)算執(zhi)行情(qing)況(kuang)分析
1、如何讓現金價(jia)值*化
2、預算調整與成本控制方法(fa)
三(san)、財務常(chang)見的(de)幾種表格(ge)
四、門(men)店常用銷售數據(ju)分析(xi)
1、員工業績報告
2、目標分解(jie)表
3、訂單管理
第五部分、銷售人(ren)才復制
一、銷售人(ren)員復制的工作重點
1、講(jiang)什么
2、終端導購培養的三化
標準(zhun)化、傻瓜化、有(you)效化
二、如何制(zhi)定門(men)店訓(xun)練計(ji)劃
1、訓練目(mu)標
2、訓練(lian)主題
3、訓練內容與(yu)講(jiang)師(shi)
三、人員考評的(de)多樣式
1、日常考(kao)核
2、如何提升考核效果
四、如何培訓可提升大單銷售
1、大單(dan)銷售要具備什么能力
2、看戶型、做方案、配產品
3、銷售人員的(de)實習安排
第六部分(fen)、渠道建立與差異化營銷
一、影響門店銷售額的4個因素
新零售時(shi)代，抓好4件(jian)事：流量(liang)、轉化、坪(ping)效、復購(gou)
二、引流的7大方式
電(dian)話(hua)、微信、社群營(ying)銷(xiao)、短視(shi)頻營(ying)銷(xiao)、
異業聯盟、樣(yang)板(ban)間、裝飾公司
三、客(ke)戶管理
售(shou)前客戶管理——增(zeng)加接待(dai)率與(yu)成交率
售后客(ke)戶(hu)管理——增加(jia)客(ke)單(dan)值
售后客戶管理——增加復(fu)購率
經營智慧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235471.html
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