卓越經銷商管理
講(jiang)師(shi)：王廣(guang)偉 瀏(liu)覽次數：2556
課程(cheng)描述INTRODUCTION
卓(zhuo)越經(jing)銷商管理培(pei)訓
培訓講師：王廣(guang)偉
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
卓越經銷商管理培訓
課程大綱
第(di)1部分 經銷商管理(li)概論
第1講 經銷商概述
1.1 經(jing)銷商的定(ding)義
1.2 經(jing)銷的形式
1.3終端型(xing)與批(pi)發(fa)型(xing)經銷商
1.4 經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)代理(li)商(shang)
1.5 經(jing)銷(xiao)商在渠道(dao)中(zhong)的作用
1.6 實戰演練(lian)
第(di)2講 廠(chang)商關(guan)系認(ren)知
2.1 廠家與經銷商(shang)的關(guan)系
2.2 銷售人員與經銷商的關系
2.3 實戰演練
第2部分(fen) 銷(xiao)售(shou)總監如何制定(ding)經銷(xiao)商的管(guan)理政策(ce)
第3講 銷售總監如(ru)何選(xuan)擇產品的銷售渠道
3.1 銷售渠道結構
3.2 銷售渠道設計考慮的(de)因素(su)
3.3 不同行業的典型(xing)渠道模式
3.4 實戰演練(lian)
第4講 銷售總監如何制定(ding)經(jing)銷商的(de)返利政策(ce)
4.1 返利概述(shu)
4.2 返利的種(zhong)類
4.3 選擇返利的兌現形式
4.4 確定返利水平
4.5 建設返利系(xi)統的關(guan)鍵(jian)點
4.6 設計返利系(xi)統
4.7 實戰演練
第5講 銷(xiao)售總監如何激勵經銷(xiao)商(shang)
5.1 激(ji)勵經銷商的三個方面
5.2 經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售競賽
5.3 激勵經銷商常(chang)用的方法
5.4 實戰演練
第6講 銷(xiao)(xiao)售總監如何制(zhi)定經銷(xiao)(xiao)商的促銷(xiao)(xiao)政策
6.1 經銷商促銷特點
6.2 對(dui)經銷(xiao)商促銷(xiao)的主要內容
6.3 對經銷商(shang)促銷的主要方式
6.4 促銷的主要技巧
6.5 實戰演(yan)練(lian)
第7講 銷售總(zong)監如何(he)管理經銷商的(de)應收賬(zhang)款
7.1 應收賬(zhang)款的概(gai)念
7.2 經銷商信用評估
7.3 確定經(jing)銷商信用(yong)額(e)度
7.4 應收賬(zhang)款的日(ri)常管理
7.5 及時回收(shou)(shou)應(ying)收(shou)(shou)賬款
7.6 實戰演練(lian)
第(di)8講 銷售總監如何用合同管理經銷商(shang)
8.1 經(jing)銷合同的作(zuo)用(yong)
8.2 經銷合(he)同的內容
8.3 簽訂(ding)合(he)同(tong)應注(zhu)意的事項(xiang)
8.4 合同(tong)簽訂程序
8.5 實戰演練
第(di)9講(jiang) 銷售總監如何管(guan)理經銷商的沖突(tu)
9.1 經(jing)銷商沖突的類型
9.2 經銷(xiao)商(shang)沖突的起(qi)因
9.3 渠(qu)(qu)道沖突(tu)與渠(qu)(qu)道效率
9.4 解(jie)決沖突的方法
第10講 銷售總監如何管理經(jing)銷商的竄貨(huo)
10.1 竄貨(huo)管理概述(shu)
10.2 建立竄貨識別碼體系
10.3 成(cheng)立市場(chang)督察部(bu)
10.4 建(jian)立竄(cuan)貨(huo)處罰標準
10.5 簽訂《市場(chang)秩(zhi)序管理公約》
10.6 實(shi)戰(zhan)演練(lian)
第(di)11講 銷售總監(jian)如何對經銷商實施績效管理
11.1 影響經(jing)銷商績效評估的因素
11.2 經銷(xiao)商績(ji)效評估(gu)步驟(zou)
11.3 實戰演練
第12講 銷售總監如何制定經銷商的培訓政(zheng)策
12.1 確定(ding)經銷商的(de)培訓政策
12.2 編制經銷商的培訓教材
12.3 實戰(zhan)演練(lian)
第13講 銷售總監如(ru)何召開經銷商年度(du)大(da)會
13.1 確(que)定年(nian)會主要內容(rong)
13.2 確定年會時間
13.3 選(xuan)擇(ze)年會地點(dian)
13.4 確定參會(hui)人員
13.5 會議(yi)議(yi)程策劃
13.6 發出年會邀請
13.7 年(nian)會現場控(kong)制
13.8 會(hui)后評估
13.9 年會費用預算
13.10 準(zhun)備(bei)年會歡迎函
第3部(bu)分 基層銷售人員如(ru)何開發經銷商(shang)
第14講 基(ji)層銷售人員開(kai)發前(qian)的心理準備
14.1 成為“五(wu)心上將
14.2 實戰演練
第15講 基層銷售(shou)人員選擇經銷商(shang)的(de)標(biao)準
15.1 經銷商(shang)的(de)選擇標準
15.2 實戰演練
第16講 基(ji)層(ceng)銷售人員(yuan)選(xuan)擇經銷商的流程
16.1 開發(fa)前(qian)的準(zhun)備
16.2 當(dang)地市場狀況調查
16.3 獲取潛在的經銷商名單
16.4 篩選并確定(ding)候選經銷商(shang)名單(dan)
16.5 候選經(jing)銷商洽談(tan)
16.6 經銷商(shang)確定(ding)
16.7 簽訂產(chan)品經(jing)銷合同
16.8 實戰演練
第17講 基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)選(xuan)擇經銷商的策略
17.1 選擇(ze)經(jing)銷(xiao)商的策(ce)略
17.2 選擇經(jing)銷商的(de)誤區
第18講(jiang) 中(zhong)國未來經(jing)銷商的(de)發展
18.1 未來經(jing)銷商(shang)的發展趨勢
18.2 未來(lai)趨勢(shi)下經銷商的出路抉擇
18.3 經(jing)銷商(shang)的價值鏈
18.4 經銷(xiao)商的人才鏈
卓越經銷商管理培訓
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已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 王廣偉
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