巔峰會議營銷6大步驟
講師：梁沈(shen) 瀏覽次數：2587
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
巔(dian)峰會議營銷培(pei)訓
培訓講師：梁沈
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
巔峰會議營銷培訓
會議(yi)營銷實(shi)戰實(shi)操的6大步驟：
1、批量確定(ding)目標，建(jian)立(li)員(yuan)工(gong)動力系統；
2、批量列出(chu)客戶資源清單；
3、批量邀約(yue)；
4、批量參會體驗產品(pin)與服(fu)務；
5、批量簽約下訂單；
6、批量跟(gen)進。
第一步：批量確定(ding)目(mu)標，建立員工動力系統
目(mu)標(biao)分(fen)為長期(qi)、中期(qi)、短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)。長期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)夢想，中期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)規劃，短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)計劃。
一、長期目標：夢想
1、定義：夢想是人心中最深(shen)切的一種渴望(wang)，你(ni)走一走看一看，每一座(zuo)建筑物(wu)(wu)、每一座(zuo)購物(wu)(wu)中心、每一
條街道，都曾經(jing)是某個人的(de)(de)夢想。這里的(de)(de)關鍵詞是“最深切(qie)的(de)(de)”“渴望”。例如：在(zai)一個寒(han)冷的(de)(de)冬天(tian)，
你穿著單薄的衣(yi)裳走在大街(jie)上，三天沒(mei)有(you)吃飯，四天沒(mei)有(you)喝水了，你被(bei)帶到一個溫暖的房間里，里面有(you)
食物、有棉衣、有水，這時你最深切的(de)(de)渴望是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)你渴了(le)的(de)(de)那種(zhong)感覺(jue)。
2、夢想是一(yi)種潛意識，人的(de)潛意識是一(yi)座冰(bing)山，90%是在冰(bing)山的(de)水下(xia)面。
3、夢想是(shi)創造任何事業的原動力。
4、有夢(meng)想的人(ren)不一(yi)定能成功，無夢(meng)想一(yi)定不能成功。
5、夢想一定(ding)要足夠大，不大就(jiu)會被困難擋(dang)住。
衡量夢(meng)(meng)想大小(xiao)(xiao)的(de)標準(zhun)是：受益于個人是小(xiao)(xiao)夢(meng)(meng)想，受益于他人是大夢(meng)(meng)想，為別人承擔責(ze)任的(de)大小(xiao)(xiao)決定夢(meng)(meng)想
大小。
6、夢想就在你心里。
從(cong)今天開始，去(qu)挖掘你(ni)(ni)自己的(de)夢想，不(bu)要怕把(ba)你(ni)(ni)的(de)夢想告訴別(bie)人，把(ba)自己的(de)夢想講出去(qu)感(gan)染和影響別(bie)
人，領導(dao)人在有了一個團隊后(hou)，不要幫他們(men)去講業務計劃，而是把你自己的夢想講給(gei)別人聽(ting)，學(xue)會用自
己的(de)夢(meng)想點燃別人的(de)夢(meng)想。
7、不要(yao)讓別人偷走你的夢想。
每一(yi)個人生下來都(dou)是有(you)夢想的，一(yi)根竹竿可以當馬(ma)騎，為什么長(chang)大后夢想沒有(you)了(le)？一(yi)是家長(chang)扼殺，你說
我(wo)要(yao)踢足球(qiu)(qiu)當(dang)球(qiu)(qiu)星，他(ta)說你(ni)身體不行(xing)，怕(pa)摔(shuai)著(zhu)碰著(zhu)，你(ni)就不踢了；你(ni)說我(wo)要(yao)當(dang)歌唱(chang)家，他(ta)說瞧你(ni)那破嗓
子，你(ni)就(jiu)不唱了。上學時老師只考記憶，你(ni)的想法也就(jiu)沒(mei)有了；上班時，老總說磨(mo)磨(mo)你(ni)的棱角，你(ni)就(jiu)圓
滑(hua)了。
8、制作夢想(xiang)版(ban)、夢想(xiang)書、夢想(xiang)圖、夢想(xiang)音樂、夢想(xiang)符號，到處張貼。
二、中(zhong)期目標：制(zhi)定(ding)規劃，做出(chu)承諾
中期目標一(yi)般為三年。
1、發(fa)自內心自己作出的(de)一(yi)個(ge)(ge)決(jue)(jue)定，做一(yi)個(ge)(ge)決(jue)(jue)定不容易。因此，對(dui)你的(de)決(jue)(jue)定要(yao)負責任，決(jue)(jue)定對(dui)了成功(gong)
90%。要制作公眾(zhong)承(cheng)諾書(shu)，建(jian)立自我壓(ya)力約束(shu)系統(tong)。
2、全力以(yi)赴，下決心去做，要實現(xian)目(mu)標，就要不惜一(yi)切代價。承諾有三個等級：①試(shi)一(yi)試(shi)；②盡力而
為；③全力(li)(li)以赴。試(shi)一(yi)試(shi)、盡力(li)(li)而(er)為都難以成功，遇到(dao)困難就會退縮，只有全力(li)(li)以赴才可(ke)成功。
3、承諾內(nei)容
①承諾指標(biao)
目標，在一(yi)(yi)定階段，一(yi)(yi)定要明確(que)，在某(mou)一(yi)(yi)個(ge)時期(qi)不(bu)可(ke)能同(tong)時干好兩件(jian)事(shi)，一(yi)(yi)定要學老鷹，意志堅強，鎖
定目標(biao)，鎖定指標(biao)。
靠自(zi)律性，不要今(jin)天(tian)事(shi)拖明(ming)天(tian)，寫好明(ming)天(tian)要干(gan)(gan)的6件事(shi)，按順序(xu)去完成，每天(tian)比別人多干(gan)(gan)6件事(shi)，一年就
是成功與失敗(bai)。
三、短期目標(biao)：制定(ding)行動計劃
短期(qi)目標一般為一年(nian)，然后細分到每個(ge)季度，每個(ge)月(yue)度，每個(ge)周度，每一天(tian)。要(yao)填寫銷售(shou)工作(zuo)日志，日
清日高。
四、建立(li)末尾淘汰機(ji)制，建立(li)員工推崇系(xi)統，建立(li)物質和精(jing)神獎勵體(ti)系(xi)。
第二(er)步(bu)：批(pi)量列出客戶(hu)資(zi)源清單
1、把你能聯系上(shang)的、收集(ji)到的所有名單全部裝進云端服務器。
2、分析客戶名(ming)單排序打分。
3、利用微(wei)信、微(wei)博(bo)、QQ、名(ming)片通等(deng)移動互聯(lian)網(wang)技術，通過16大拓展新客源渠(qu)道(dao)與方法，把(ba)客戶名(ming)單成
幾(ji)倍(bei)、幾(ji)十倍(bei)、幾(ji)百倍(bei)、幾(ji)千倍(bei)的數量(liang)累積增加。
4、客戶(hu)來(lai)源要(yao)學會從QQ系(xi)統(tong)的8億客戶(hu)數(shu)據庫和網(wang)上商城的5億客戶(hu)數(shu)據庫中尋找、挖(wa)取。
第三步(bu)：批量邀約
1、邀約心態(tai)
①克服恐(kong)懼(ju)心理。恐(kong)懼(ju)是成(cheng)功的(de)頭號敵人，恐(kong)懼(ju)會阻(zu)止人們去(qu)行(xing)動，恐(kong)懼(ju)有(you)損健康(kang)活力，恐(kong)懼(ju)在你想說
話時使你閉(bi)嘴，在(zai)你想(xiang)行動(dong)時使你畏縮；治療(liao)恐(kong)懼建立信心，要(yao)從了(le)解公司實力(li)、背景、產品入(ru)手，最(zui)
重要的還(huan)是要積極(ji)行動。記住，行動能治愈恐懼。
②做老板的心態。
③助人的心態(tai)。
④積極樂觀心(xin)態。打(da)電話(hua)一定要(yao)站著(zhu)，看(kan)著(zhu)鏡子，聲音要(yao)大(da)，讓對方心(xin)靈(ling)有撞擊(ji)感，膽(dan)子要(yao)大(da)，姿態要(yao)
高，求人除非自己有(you)毛病(bing)，你要在他身上花(hua)錢的。
2、邀約話術
要用二選(xuan)一(yi)(yi)、多選(xuan)一(yi)(yi)的結(jie)果引導法邀(yao)約(yue)，不能用是非(fei)引導法。
3、邀約方法
利(li)用微信、微博、QQ、名(ming)片通(tong)等移動互聯網技術，通(tong)過12大軟件群(qun)發(fa)系統，群(qun)發(fa)客(ke)戶成幾倍(bei)、幾十(shi)倍(bei)、
幾百倍、幾千(qian)倍的數量(liang)增加(jia)。
現(xian)代營(ying)銷每個銷售人員必須配(pei)備智能手機、配(pei)備全套(tao)群發(fa)軟件(jian)系統。
大(da)數據庫年代(dai)，依靠科學技術可以輕而易舉實現“大(da)規模批量營銷”！
第四步：批量(liang)參會體驗產品與服務
對(dui)產品和講師(shi)要(yao)專業推(tui)崇。要(yao)根據不同主題設計制(zhi)造出震(zhen)撼、震(zhen)動、感動、感恩、懺悔(hui)、宣誓、愛心、
顛覆、勁爆、沸(fei)騰(teng)、流淚等場面和(he)氛(fen)圍(wei)。
整個會場(chang)要按照(zhao)6I系(xi)統設計布置。MI理念標(biao)準(zhun)系(xi)統，BI行為標(biao)準(zhun)系(xi)統，VI視覺(jue)標(biao)準(zhun)系(xi)統，AI聲音標(biao)準(zhun)系(xi)
統(tong)，SI環境(jing)標準(zhun)系統(tong)，PI流程標準(zhun)系統(tong)。
分享要精心(xin)安排，使(shi)用第三方營銷法(fa)。
學會(hui)會(hui)后打預防針。
要(yao)使用現代(dai)微博、微信、互聯網、各種APP軟(ruan)件(jian)，通過視頻、圖片(pian)、文字、語音迅速分享、傳播(bo)。
第五(wu)步：批量簽約下訂單
靜(jing)心準(zhun)備現場刷卡，充分利用互聯網(wang)技術手(shou)機下訂單微支付，一鍵完成。
第六步：批量跟進(jin)
1、使用互聯網移動科技在24—48小時內，對參(can)會的(de)人批量做一次跟進(jin)。
2、跟(gen)進時，不要辯論(lun)，要財富，不要真(zhen)理，最(zui)高的境界是用情去打(da)動他，以理服(fu)人，以利益(yi)吸引人，
學會(hui)(hui)傾聽(ting)，學會(hui)(hui)贊美，恰如(ru)其分(fen)的(de)贊美，不要拍馬屁，尊重他人(ren)選擇。
3、真正的VIP客戶是長期跟進的結果，不要怕拒絕(jue)。
巔峰會議營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235300.html
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