市場份額提升系列 — 市場競爭策略規劃與管理
講(jiang)師：蘇(su)建超 瀏覽次數：2544
課(ke)程描述INTRODUCTION
市場競(jing)爭(zheng)策(ce)略規劃(hua)與管理培訓(xun)
培訓講師：蘇建超
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場競爭策略規劃與管理培訓
課程大綱：
1.市場(chang)競爭策略規劃的(de)基礎(chu)
我們要能回答：專業的市(shi)場策(ce)劃(hua)人(ren)員具備哪些素質？面(mian)臨怎樣的挑戰？在日常工作中存在哪些誤區？真正(zheng)知(zhi)道自(zi)己是做什(shen)么嗎？市(shi)場營(ying)銷(xiao)規劃(hua)幾大職業DNA分析。
市(shi)場競爭策略(lve)的兩大(da)決定性層面。
市場策(ce)略規劃(hua)精(jing)英開(kai)門的五件事。
市場策略(lve)規(gui)劃(hua)必須遵循四大原則。
市場策略規劃所面臨(lin)的(de)六大挑戰。
市場策略規劃者存(cun)在的幾大誤(wu)區。
影視(shi)案例：由“海炮(pao)”引(yin)發思考。
2.消費者購(gou)買行(xing)為(wei)心理歷(li)程
我們要能(neng)回答：消(xiao)費者的(de)(de)購買行(xing)為特點(dian)和心(xin)路歷(li)程(cheng)是什(shen)么？如何(he)使你的(de)(de)營銷策劃方案和客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求相對接(jie)？如何(he)掌(zhang)握(wo)客(ke)戶的(de)(de)內心(xin)動(dong)態和想法？
消費者的基(ji)本心理現(xian)象透視分析(xi)。
消費(fei)者市(shi)場行為特點和關聯指標。
產品的(de)三種消費形態與(yu)品牌定位。
影(ying)響消費者購買行為主要因(yin)素(su)。
消費者的購買(mai)決策過程要點分析。
利用消費者的購買行為設計產品。
案例分析：客戶究竟在購買什(shen)么。
3.市場調研與市場分析(xi)策(ce)略
我們要能回(hui)答：市場(chang)調研是(shi)(shi)為新產品開發確立有效根據的一個過程，同時也是(shi)(shi)企業(ye)衡量客戶滿意(yi)度的一種(zhong)手段，更是(shi)(shi)市場(chang)細分和定位的基(ji)本前奏，如何才能做(zuo)到科學應用呢？
走出閉門造(zao)車—市場調研與(yu)分(fen)析。
市場調研(yan)過程中幾大誤區與盲點。
市場調研與分(fen)析(xi)中的(de)分(fen)類(lei)與手段(duan)。
如(ru)何進行新產品市場細分的調研(yan)。
如何進行新產(chan)品上市前有(you)效調查。
如何進行(xing)最終客戶滿意(yi)度(du)的(de)調查。
案(an)例分析(xi)：A公司(si)調查方法如(ru)何。
4.市場(chang)細分與市場(chang)定位策略
我們要能回答：市(shi)(shi)場細分(fen)(fen)和(he)市(shi)(shi)場定(ding)位是市(shi)(shi)場競爭的(de)精髓。如(ru)何(he)進行市(shi)(shi)場細分(fen)(fen)？如(ru)何(he)將(jiang)同(tong)樣的(de)產品賣出不同(tong)？如(ru)何(he)讓找到消(xiao)(xiao)費者的(de)消(xiao)(xiao)費空白(bai)和(he)增長點呢？
營銷的(de)精髓就是一(yi)種細分和定位。
用感(gan)性細分定位(wei)將產品(pin)賣(mai)出不同。
用品(pin)類細分定(ding)位來實(shi)現以小(xiao)博(bo)大。
用地區細分(fen)定(ding)位來確立高效分(fen)銷(xiao)。
用(yong)人群的細分定(ding)位確立你的產出。
用品牌(pai)細分定位(wei)來(lai)區(qu)隔品牌(pai)價(jia)值。
案例分析(xi)：一場意義非凡(fan)攻堅戰。
5.產品(pin)規劃與品(pin)牌推廣策(ce)略(lve)
我們要能回答(da)：品(pin)牌的(de)(de)(de)成功可以帶動其(qi)他產品(pin)線的(de)(de)(de)興(xing)起，沒有品(pin)牌的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)是無(wu)頭的(de)(de)(de)蒼蠅的(de)(de)(de)碰(peng)撞，如(ru)何去樹立你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)牌？如(ru)何去規劃你(ni)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)？
塑造品牌成(cheng)功的標準(zhun)應該是什么(me)。
品牌(pai)與產(chan)品之間互動關(guan)系是什么(me)。
高效樹立良(liang)好品牌的10大通路。
如何進行媒體(ti)的選擇和品牌推廣。
廣告營銷和推廣中的要點和盲點。
如何利(li)用攻(gong)關的活動來引(yin)爆市場。
案例(li)分析：“動感地帶”動起來。
6.渠道(dao)規劃(hua)與促(cu)銷執行策(ce)略
我們要能回(hui)答：渠(qu)道是(shi)產品走向客戶的通(tong)(tong)路(lu)，促銷是(shi)拉動(dong)銷量(liang)和樹立品牌的一種(zhong)手段，那么如(ru)何實現通(tong)(tong)路(lu)和促銷的良好互動(dong)？如(ru)何通(tong)(tong)過經銷商(shang)的努力和促銷活(huo)動(dong)的支援來(lai)提(ti)升產品的銷量(liang)呢？
企業經(jing)銷(xiao)基本(ben)營銷(xiao)渠道模式分(fen)析。
如何來選(xuan)擇適(shi)合本企業的渠道商。
如何對渠道商進行最有效地激勵。
高(gao)效處理渠道沖突的方法和策略(lve)。
促銷(xiao)活動必須把(ba)握四項基(ji)本原則。
高效促銷(xiao)活動執行(xing)六(liu)大基(ji)本步驟。
專業促(cu)銷(xiao)活動現場(chang)管(guan)理要點(dian)解析。
日常促(cu)銷(xiao)活動中存(cun)在的十(shi)大誤(wu)區。
案例分(fen)析：一(yi)個(ge)促(cu)銷失敗的啟迪。
7.市場策略規(gui)劃之維護(hu)策略
我們要能(neng)回(hui)答(da)：老客(ke)戶為什(shen)么(me)流失？如(ru)何拴(shuan)住(zhu)老客(ke)戶實(shi)現增值目的？如(ru)何用(yong)期(qi)望值處理客(ke)戶的投訴？什(shen)么(me)是精心的服務意識？
客戶(hu)維護是保存量激(ji)增量的基(ji)礎。
所有的(de)客戶果真都是你的(de)上帝嗎。
企業(ye)老(lao)客(ke)戶流(liu)失現象分(fen)析與探討。
拴住老客戶的幾大核心方法策略(lve)。
用期望值來(lai)管(guan)理你的客(ke)戶的投訴。
從兩家地毯公司看企業服務意識。
案(an)例(li)分(fen)析：期望值(zhi)管理分(fen)析案(an)例(li)
市場競爭策略規劃與管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235016.html
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