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經銷商公司化運營與管理培訓

課程目標：
. 解析經銷商公司化運營的瓶頸
. 解讀成功經銷商的發展脈絡，以“對標”的方式實現發展
. 剖析經銷商公司化運營的主要脈絡和工具
. 讓經銷商掌握實現公司化運營的核心思想和關鍵目標

培訓對象：經銷商等
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。
課程導師：崔學良
崔學良(liang)老師，企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略管(guan)(guan)理博(bo)士，泛家(jia)(jia)(jia)(jia)居行業(ye)(ye)(ye)*專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)、中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)實戰(zhan)(zhan)培(pei)訓(xun)發起(qi)人(ren)，中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)實戰(zhan)(zhan)教(jiao)育聯盟主席(xi)，上海(hai)市(shi)十(shi)(shi)大(da)杰出青(qing)年經(jing)濟(ji)專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)、上海(hai)市(shi)青(qing)年創(chuang)業(ye)(ye)(ye)導(dao)師專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)成員、中國(guo)(guo)十(shi)(shi)大(da)教(jiao)導(dao)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)(jia)、家(jia)(jia)(jia)(jia)居建材行業(ye)(ye)(ye)創(chuang)新營(ying)銷大(da)獎獲得者、《銷售與市(shi)場(chang)雜志(zhi)》專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)(jia)(jia)顧問團成員、北京林業(ye)(ye)(ye)大(da)學MBA社(she)會(hui)導(dao)師、東北林業(ye)(ye)(ye)大(da)學客(ke)座教(jiao)授、上海(hai)交通(tong)大(da)學賦能高層教(jiao)育中心特聘教(jiao)授。出版十(shi)(shi)余部行業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)著(zhu)作，從事泛家(jia)(jia)(jia)(jia)居行業(ye)(ye)(ye)研究、培(pei)訓(xun)實踐和培(pei)訓(xun)管(guan)(guan)理十(shi)(shi)五(wu)年，有著(zhu)豐富(fu)的實戰(zhan)(zhan)經(jing)驗(yan)。

培訓大綱：
第一部分：新時期經銷商的機遇與挑戰
. 新的形勢下經銷商發展所遇到的問題：同行業的挑戰、自身發展的挑戰
. 行業結構調整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務制勝
. 經銷商“坐商”經營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
. 新時期經銷商工作重心的開始逐漸轉變：向管理要效益，向市場求發展
. 新時期經銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執勝
. 廠(chang)家與經銷商(shang)共贏(ying)成為新的發(fa)展動(dong)力：借船出海、同(tong)舟(zhou)共濟

第二部分：經銷商的“公司化”，而非“公式化”
. 中國式經銷商模式的優勢與劣勢分析：家族化、多元化、專業化
. 了解和掌握公司管理的四大核心職能：計劃、組織、領導、控制
. 經銷商如何構建可持續發展的公司化治理模式
. 經銷商生命周期管理與發展階段診斷和分析
1.經銷商生命周期管理
2.基于經銷商生命周期的組織結構設計（管理幅度、管理深度）
3.經銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
. 傳統經銷商組織經營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習：經銷商盈利模式分析與關鍵業務梳理
. 公司化運營的規律和模式分析：流程化、制度化、系統化
課堂練習：經銷商核心管理流程與部門職能設計
. 由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習：崗位職責配置與規章制度的設計
. 經銷商公司化運營管理的薪酬設計與績效考核
1.主要薪酬結構模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
2.績效考核的主要方式：目標考核、KPI、平衡計分法
3.激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
4.四種有效的激(ji)勵工具：精神(shen)激(ji)勵、物質激(ji)勵、文(wen)化激(ji)勵、職業激(ji)勵

新零售模式下的經銷商公司化運營與管理培訓