定位戰略工作坊
講師：李哲賢 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2549
課程描述INTRODUCTION
定位戰略培訓
培訓講師：李哲(zhe)賢(xian)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
課程(cheng)目標
1、通(tong)過中(zhong)高(gao)層學(xue)習(xi)后(hou)提高(gao)公司中(zhong)高(gao)層戰略意識與能(neng)力；
2、通(tong)過中高層學(xue)習(xi)后提升公司整體(ti)戰略競爭(zheng)能(neng)力；
3、通(tong)過中高層學習后檢視與解決(jue)企(qi)業各(ge)種(zhong)因定位戰略造成(cheng)的市場(chang)與客戶損(sun)失(shi)；
4、通(tong)過中高層(ceng)學習(xi)后的實(shi)踐(jian)運(yun)用，促進企業目標實(shi)現與(yu)企業健康積(ji)極發展！
定位戰略培訓
課程(cheng)大綱
一、商業(ye)競(jing)爭的(de)演進
1、競爭地點的轉移：三(san)個時(shi)代
①工廠(chang)時(shi)代(dai)：以產品(pin)為(wei)導向 ②市場時(shi)代(dai)：以需求為(wei)導向
③心智時代：以競(jing)爭為(wei)導(dao)向(xiang) ④以客戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的時代
2、定位出現的管理(li)心智(zhi)模式
①疲于應付；多元化定(ding)位(wei)結果 ②簡化與(yu)歸(gui)類；單一定(ding)位(wei)結果
③心智(zhi)階梯；深度定(ding)位(wei)結(jie)果 ④客戶(hu)導向(xiang)；效果型定(ding)位(wei)結(jie)果
3、新時期企業(ye)成(cheng)功關鍵：
①企業內部(bu)與企業外(wai)部(bu)分(fen)析(xi)機制 ②市場需求為(wei)導向的(de)企業內部(bu)與外(wai)部(bu)分(fen)析(xi)
案例1；日本(ben)三井帝(di)國的(de)成長之路
案(an)例2；豐田(tian)工業公司的三次發展陣痛(tong)與取(qu)舍
二、定位：戰略(lve)的核心
1、定位成為戰略決策核心
案例：*CE公(gong)司的定位(wei)戰略后的經營展開
2、定(ding)位(wei)決定(ding)企業戰(zhan)略(lve)取舍
案例：豐田制造的定位戰略取舍
3、定(ding)位決(jue)定(ding)企業(ye)經營模式(shi)與管理模式(shi)
案(an)例；豐田(tian)制造的全球低(di)成本經營模式
4、企業定位后(hou)創造可持(chi)續競爭的三種方式；
案(an)例；豐田(tian)制造(zao)企業(ye)定(ding)位后產生的競爭優勢
5、經營(ying)新(xin)道：企業及產品必須有清(qing)晰定(ding)位
①企業的定(ding)位決定(ding)經(jing)(jing)營方向（案(an)例：沃爾(er)瑪經(jing)(jing)營定(ding)位）
②產(chan)品的定位影(ying)響購買決策（案例：沃爾瑪的產(chan)品定位）
③市場(chang)與(yu)(yu)客戶(hu)(hu)的(de)定(ding)位決定(ding)企業(ye)發展(zhan)（案例；豐田工業(ye)的(de)市場(chang)與(yu)(yu)客戶(hu)(hu)定(ding)位）
三、工業制(zhi)造企業如何定位(wei)
1、企業定位(wei)；變(bian)革(ge)與成長
①定(ding)位原理(li)：變(bian)革(ge)(ge)成功=變(bian)革(ge)(ge)推動(dong)力量—變(bian)革(ge)(ge)阻力與干(gan)擾
典型案例：豐田工業的(de)定位思(si)考
②要點分(fen)析：人(ren)的因素(su)、事(shi)的因素(su)、財力的因素(su)
2、領導(dao)者定(ding)位；思想格局決定(ding)領導(dao)者格局
①定位原理：思想 效率 效能(neng) 責任=新格局(ju)領(ling)導者(zhe)
②操(cao)作步驟：
-目標為導向的(de)領導者(zhe)定(ding)位、戰略遠景規(gui)劃(hua)為導向的(de)領導者(zhe)定(ding)位
-典型案(an)例：豐田工(gong)業為高(gao)層與中層領導者的(de)重新(xin)定位；
3、市場(chang)定位(wei)；搶占先(xian)機
①定(ding)位原理(li)：滿足客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)模(mo)式與引導客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)模(mo)式
典(dian)型(xing)案例：豐田工業、海爾集(ji)團新(xin)項目開發(fa)引(yin)領(ling)市場先(xian)機
②要(yao)點分析；市(shi)場(chang)需求要(yao)求、趨勢發展要(yao)求
四、如何(he)規(gui)劃戰略(lve)
1、品牌：競爭的基本單位和(he)利器
2、四種品牌(pai)戰略模(mo)型(xing)
①防御戰(zhan)，案(an)例：Repsol石油、奶茶； ②進(jin)攻(gong)戰(zhan)，案(an)例：ECO飲用水；
③側翼戰，案例(li)(li)：七喜(xi)汽水(shui)、王老吉； ④游擊戰，案例(li)(li)：澤西(xi)聯合銀行；
3、品牌戰略過程
①發掘可行的戰術 案例：富士康
②戰略規劃－不(bu)可復制性 案例：沃爾瑪全球定(ding)位；
③戰略執行－自上而(er)下(xia) 案例(li)：沃爾(er)瑪全(quan)球定位；
4、多品牌經營與(yu)規(gui)劃
①保護根本； ②把握趨勢－分化； ③創建新(xin)品(pin)牌；④多品(pin)牌布局與規劃(hua)；
五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業經營方向；
舍棄沒有機會(hui)的項(xiang)目；發(fa)展趨勢項(xiang)目
案(an)例：王老吉發展的取舍(she)；
2、為工業重新定位；
提(ti)煉易于打(da)動心智訴求的信息；
3、容(rong)納競爭；
發(fa)展盟友，共同做大品類；
4、保(bao)持領(ling)先；
控制心智(zhi)資源，有效屏(ping)蔽競爭；
5、打造區(qu)域心(xin)智資源(yuan)；
案(an)例：海爾的(de)早期區(qu)域(yu)發展、王(wang)老吉區(qu)域(yu)競爭
六、定位(wei)戰略在工業制造(zao)企(qi)業中(zhong)的(de)運用
1、工業企(qi)業的市場定(ding)位
案例：日(ri)本(ben)工(gong)(gong)業(ye)企業(ye)定位與(yu)大陸工(gong)(gong)業(ye)企業(ye)定位比較(jiao)
案例：中國工業企業三(san)種定位(wei)戰略模式研討(tao)
2、工業企業客戶定位
案例：遠大集團的客戶定位戰(zhan)略
案例：海爾集團的客戶定位戰略(lve)
3、工(gong)業企業項目開發的定位
案例：海爾集(ji)團的市場開發定位
4、工(gong)業企業營銷中的定位
案例：沃(wo)爾瑪(ma)全(quan)球的市場營銷定位及策略
七、實踐作業
1、結(jie)合及(ji)輔導工(gong)具，對自(zi)己所在企業(ye)定(ding)位(wei)戰略進行(xing)五個方面定(ding)位(wei)及(ji)規劃策略執行(xing)
2、運用(yong)定位戰(zhan)略(lve)分析中國(guo)工業企業發展三個階段；提煉出成功(gong)企業的定位戰(zhan)略(lve)。
3、運用定位戰(zhan)略及(ji)輔導(dao)工具，分析自己所(suo)在企業內部環(huan)境(jing)、外(wai)部環(huan)境(jing)（即戰(zhan)略系(xi)統(tong)(tong)、管(guan)理系(xi)統(tong)(tong)、領導(dao)系(xi)統(tong)(tong)）并對各(ge)個系(xi)統(tong)(tong)進行有效(xiao)定位。
八、總結(jie)
1、學習人(ren)員提問(wen)
2、講師回答
3、講師(shi)要點回顧
4、講師總結
定位戰略培訓
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