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產品開發與管理培訓

課程目標
1、如何分析與了解市場
2、如何分析市場調研的數據與結果
3、產品開發的方向與方法
4、合理架構產品線
5、產品生命周期管理
6、產品推廣

課程大綱
一、市場研究
1、消費者研究
.消費者消費動機研究
.消費者購買決策研究
.消費者信息搜集模式研究
.目標消費群定位研究
2、競品研究
.競品分群研究
.標桿競品研究
3、渠道研究
.渠道構成研究
.渠道、產品、消費群匹配性研究
4、自我審視
.本品市場競爭態勢
.目標消費人群
.優劣勢分析
5、市場研究綜合演練
.建立市場研究模型：區域市場渠道、產品、消費群、品牌競爭態勢
.如何**市場研究(jiu)找到市場機會點

二、數據分析
1、數據采集及生成
.靜態數據采集
.動態數據生成
.基本數據模型建立
2、數據分析
.態勢分析的類型的方法
.趨勢分析的類型及方法
3、數據分析綜合演練
.建立以產品為研究對象的靜態數據列表
.根據給定的數據進行決策
.根(gen)據(ju)要求建立(li)數據(ju)庫，并進(jin)行數據(ju)分(fen)析

三、產品定位與產品開發
1、產品定位
.目標客戶群定位
.產品物理功能定位
.產品心理價值定位
.市場競爭態勢定位
.產品在企業內部承擔的作用
2、產品開發
.目標客戶群與渠道
.產品價值體系規劃與產品核心賣點
.產品與產品組合
.價格與政策體系
.銷售工具配套
3、產品定位與開發綜合演練
.產品價值體系規劃
.銷售工具設計

四、產品線規劃
1、產品線劃分的方法
.波士頓矩陣法劃分產品線
.產品職能法劃分產品線
2、不同市場類型的產品線構成
.基地市場的產品線構成
.進攻型市場的產品線構成
.滲透型市場的產品線構成
.維護型市場的產品線構成
3、產品線劃分綜合演練
.既定的市場條件下，判斷現有產品線是否合理，如何調整
.既定的市(shi)場(chang)條件下，如何(he)**增加(jia)新產品，構建合理的產品線

五、產品生命周期管理
1、產品的生命周期
.劃分產品生命周期的幾種方法
.如何判斷產品處于生命周期的哪個階段
2、產品生命周期管理
.產品的市場導入期定價與推廣策略
.產品的市場成長期定價與推廣策略
.產品的市場成熟期定價與推廣策略
.產品的市場衰退期定價與推廣策略
3、產品生命周期綜合演練
.結合產(chan)品線劃分(fen)的(de)知(zhi)識，說明一(yi)個合理(li)的(de)產(chan)品線中，不同產(chan)品的(de)產(chan)品分(fen)別屬于哪個生命周(zhou)期，應(ying)該(gai)采(cai)用何種定(ding)價與推廣策略。

六、推廣與傳播
1、基礎推廣
.地面基礎推廣的要點與基本方法
.網絡基礎推廣的要點與基本方法
2、市場引爆
.事件營銷的基本方法
.活動引爆市場的基本方法
3、推廣與傳播綜合演練
.根據你所在的(de)市(shi)場實際情況，設計一套基礎傳播的(de)方(fang)案

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