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銀行公司金融轉型培訓

【課程對象】：對公高管、行長                 
【課程時間】：二天（可選擇內容）

【課程大綱】：
第一章、當前金融監管形勢及商業銀行客戶結構調整
（一）當前金融監管形勢分析
《關于規范金融機構資產管理業務的指導意見》政策解讀及分析
2018年以來監管政策出臺情況及政策分析
監管機構近期處罰情況分析
上半年經濟形勢回顧及政策導向分析
（二）商業銀行傳統客戶結構特征與調整方向
商業銀行傳統客戶結構特征及經營特點
新經濟周期下商業銀行如何調整客戶結構
新興行業客戶經營特征與風險特點
上市銀行對新興(xing)行業客(ke)戶支持情況分析(xi)

第二章、公司業務分層營銷與變局之戰略客戶我們的銀政合作
一、銀政合作下平臺政策解析
1、銀政合作業務產生的背景
2、地方政府的主要融資渠道
時間縱向看文件--
二、十九大、全國金融會議以及87號文和50號文政策要點
三、2018年3月30日，“財金[2018]23號”文重磅推出
案例：巧妙營銷城市拆遷補償金—房票模式
S省(sheng)工業技改產業基(ji)金一波(bo)三折落地記

四、財政等機構大客戶業務機遇
1、政府預算管理體系及財政體制透視
2、財政部門對接渠道及業務開展模式
實存資金業務介入策略及案例
財政代理業務介入策略及案例
非稅收入收繳業務介入策略及案例
地方債業務介入策略及案例
財稅改革期業務應對策略及案例
案例：A行南京分行非稅交費平臺營銷記
案例：公共資源網上招投標系統業務
兩天八個億SS分行土地保證金歸集結碩果
——關(guan)于營銷(xiao)市本級公共資(zi)源交(jiao)易(yi)服務(wu)中心的案(an)例

第三章、公司業務分層營銷與變局之核心客戶我們的供應鏈
一、央行2017年11月發布修訂后的《應收賬款質押登記辦法》深層次解讀業務機會
二、商業銀行模式對比及優勢
1、評價供應鏈質量的五維模型：大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
2、新興高成長行業產業鏈特征及經營風險分析
新能源汽車產業、高端裝備制造業
電子信息行業、互聯網行業
環保新能源行業
三、供應鏈存貸雙收的組合策略
（一）發現新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
（二）發現新的風控手段：ERP系統實時把握企業動態
1、從企業報表中發現商機
2、某大型制造企業整體開發案例
3、某超市供應商批量開發案例
4、某小家電制造商批量開發案例
5、某商(shang)貿集團(tuan)公司鏈式營銷案(an)例(li)

第四章、公司業務分層營銷與變局之基石客戶我們的上市公司
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
六大營銷機會
案例1：根據公司重大項目公告營銷案例
案例2：資產注入帶來營銷契機
案例3：銀行撮合資產重組帶來企業價值重估
并購*監管政策和合規產業基金模式案例分享
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業務幫助客戶擴大銷售—九陽集團案例
案(an)例6：降低企業(ye)財務(wu)費用(yong)成功(gong)獲(huo)取企業(ye)—鹽城燃(ran)氣(qi)案(an)例

第五章、借助交易銀行創新結算業務新領域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？
供應鏈與現金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
案例：安徽中石化收費系統拓展
2、為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行模式對比及優勢
廣發銀行：圍繞現金管理為重心進行組織架構的整合
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業務新模式
民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產品擴展至金融市場同業交易市場
4、國內交易銀行發展“機遇”和“挑戰”
招商銀行的網銀新“U”勢
浙商銀行應收款鏈平臺
寧波銀行-多級賬戶下的現金管理平臺
徽商銀行-場景賦能新技術（一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案）
中信銀行“生態金融”云平臺
平安銀行的“橙E網”

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