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中國企業培訓講師
跨界營銷之道
 
講師:胡一夫 瀏覽次數:2547

課程描述INTRODUCTION

跨界營銷培訓

· 銷售經理

培訓講師:胡一夫    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

跨界營銷培訓

課程背景
隨著市場競爭的(de)(de)(de)日益(yi)加劇,行業(ye)(ye)與行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)相互滲透相互融(rong)會,已經很難對一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)或者一個(ge)品牌清楚地界(jie)(jie)定它(ta)的(de)(de)(de)“屬(shu)性”,跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)現在已經成為國(guo)際(ji)最潮(chao)(chao)流的(de)(de)(de)字(zi)眼,從(cong)傳統到現代(dai),從(cong)東方(fang)到西方(fang),跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)的(de)(de)(de)風(feng)潮(chao)(chao)愈演(yan)愈烈,已代(dai)表一種(zhong)新銳的(de)(de)(de)生活態度和審美(mei)方(fang)式的(de)(de)(de)融(rong)合。但在實際(ji)運作過程中,很多企(qi)業(ye)(ye)是有(you)了(le)跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)的(de)(de)(de)影子,有(you)了(le)跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)“形”,但缺(que)乏跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)“神(shen)(shen)”。如何讓跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)“形神(shen)(shen)兼備”——歡迎進入著名(ming)營(ying)銷(xiao)(xiao)專家胡(hu)一夫老(lao)師的(de)(de)(de)經典課程《跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)》:跨(kua)(kua)(kua)(kua)界(jie)(jie)產生價值,營(ying)銷(xiao)(xiao)發生巨變!

課程目標
1、了解跨界營銷策劃的含義;
2、掌握跨界營銷策劃的方法;
3、走出跨(kua)界營(ying)銷策(ce)劃對誤區(qu)。

課程大綱
第一部分:跨界營銷的概念

一、時代消費的巨變
1、我們所處的相關時代
2、中國消費群態的變化
3、消費群態變解構主義
案例:跨界營銷是利器,不是噱頭!
二、跨界營銷的概念
1、跨界營銷的含義
2、跨界營銷的優勢
3、跨界營銷的技巧
4、跨界營銷的意義
案例:萬科新(xin)媒體跨界營銷成功典范

三、跨界營銷的意義
1、實現產品功效和應用范圍的延伸
2、市場發展背后新型消費群體崛起
3、營銷中企業對消費群體細分改變
4、品牌間的較量,是資本決定實力
四、跨界營銷模式的優勢
1、跨界營銷門檻低,效果顯著
2、是個有效且低成本營銷模式
分(fen)享:快消品跨界營銷的“形”和“神(shen)”

第二部分:跨界營銷的策略與模式
一、跨界營銷實施的五大策略
1、產品方面
2、渠道方面
3、營銷傳播
4、產品研發
5、文化地域
案例:卡夫——依靠大數據玩轉跨界營銷
二、跨界營銷的七種形式
1、產品跨界
2、技術跨界
3、渠道跨界
4、傳播跨界
5、文化跨界
6、理念跨界
7、戰術跨界

三、企業跨界營銷的原則
1、資源匹配的原則
2、品牌效應的疊加
3、消費群體一致性
4、品牌的非競爭性
5、品牌理念一致性
6、堅持用戶為中心
7、非產品功能互補
討論:媒體與企業如何跨界雙贏、三贏、多贏?
四、水平跨界營銷的實施原則
1、根據目標一致性
2、實現優勢的互補
3、創造競爭的優勢
案例:盼(pan)盼(pan)食品(pin)跨界分析(xi)——娛樂社交,營銷有術!

五、縱向跨界營銷的實施原則
1、戰略目標一致
2、思想理念一致
3、行為動作一致
案例:艾瑞澤——汽車與移動互聯網的跨界營銷
六、交叉跨界營銷的實施原則
1、企業、合作單位、消費者間形成三位一體的聯動式關系
2、企(qi)業、合作對象、消費者(zhe)共同(tong)享受到各(ge)自所需價值利益

七、跨界營銷的實施步驟
1、尋找一可以跨界營銷的品牌
2、尋找契合點,明確共同目標
3、制定一個雙贏或是多贏方案
4、企業進行強有力的貫徹執行
八、跨界營銷成功的四大經驗
1、定位非傳統,開創新品類
2、老字號品牌,年輕化蛻變
3、利用原有優勢,高筑技術門檻
4、嫁接普世價值,挖掘品牌機會
分享:跨界營銷讓中國足球從煙酒時代進入地產時代!
九、失敗的跨界經驗總結
1、步子有點大,跨界迷方向
2、跨界有上限,張弛皆有度
3、后院光起火,質量不穩定
4、同行落井下石,媒體危機不斷
分享(xiang):企業跨(kua)界營銷(xiao)的“七宗罪”!

跨界營銷培訓


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胡一夫
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