国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

基金營銷實戰培訓班

課程簡介：
資(zi)管新(xin)規后，金融機構零(ling)售(shou)(shou)(shou)業務進(jin)入了(le)一個新(xin)的(de)階段，中收(shou)(shou)業務收(shou)(shou)入將不可(ke)避免的(de)逐漸成為零(ling)售(shou)(shou)(shou)業務收(shou)(shou)入的(de)主(zhu)要來源之一，但同時也對前線理(li)財(cai)崗位(wei)的(de)要求(qiu)提出了(le)更高的(de)要求(qiu)，本課程針(zhen)對兩(liang)年以內的(de)前線業務理(li)財(cai)崗位(wei)，幫助(zhu)大(da)家在基(ji)金的(de)專業知(zhi)識(shi)，基(ji)金分類，基(ji)金銷售(shou)(shou)(shou)中關(guan)于宏觀經濟(ji)的(de)延伸(shen)知(zhi)識(shi)，切入銷售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧，基(ji)金定投等(deng)各方面打好基(ji)礎，提升基(ji)金銷售(shou)(shou)(shou)業績。

課程收益：
1.梳理理財業務（財富管理）產品線。
2.夯實各類財富管理產品服務專業知識。
3.學習財富管理產品組合和綜合服務方案。
4.熟悉掌握客戶資產配置原理與實施方法。
5.學習客戶資產管理業務原理與實施方法。
課程對象：分支行分管零售業務行長，零售部門總經理，財富顧問和客戶經理，產品經理
授課方式：講(jiang)師講(jiang)述、行動(dong)學習、案(an)例精舉、情(qing)境演(yan)練、小組討(tao)論、視頻與FLASH呈現、團隊游戲(xi)

課程大綱/要點：
一、新金融環境下，中收類產品的新地位--為什么基金銷售如此重要
1.政策環境：
1)利率市場化
2)資管新規解讀及對銀行未來業務發展的影響和指導
2.資管新規落地后的競爭環境（同業產品和銷售方式變化）：銀行同業，保險，信托，證券，三方
3.技術環境：互聯網金融，大數據時代，人工智能
4.客戶轉變：零售客戶個人財富管理習慣的轉變
5.投資方式的轉變：主動(dong)投機像被動(dong)投資轉變

二、基金全拆解
1.到底什么是基金？（重點是怎么用簡單易懂的話術向客戶介紹基金）
1)誰管？
2)我們的角色是什么？
3)分類（公募/私募，按基本市場，按投資工具，按投資方向，按投資策略）
4)如何用三到五句話向客戶成功引入基金
2.細拆不同類型的基金
1)公募基金FABE及客戶適應性評估
2)投資于不同基本市場的工具（貨幣型，債券型，股票型）
3)投資于不同方向的基金（行業相關，工具相關，板塊相關，地域市場特點相關）
4)投資方略的差別（偏債，偏股，平衡型，成長型，穩健型）
3.基金在個人財富管理資產配置中的重要理財工具 （此部分為之后各產品工具搭配基金產品銷售提供框架）
1)脫離財富管理目標的任何投資都是盲目投資
2)資產配置是實現財富管理目標的基礎
3)基金(jin)是狹義資產配置和(he)完成(cheng)生命周期階段主要(yao)財務(wu)目標的(de)重要(yao)工具

三、銷售基金的專業知識
1.基金所投向的基本金融市場和衍生市場工具簡述
1)基本金融市場
2)衍生金融市場
2.學習向客人闡述宏觀經濟環境以及與相應基金產品的關系引入
1)宏觀經濟重要指標
2)不同經濟周期下不同金融工具的有效選擇（引入投資相應有效金融工具的基金產品）
3.如何進行基金產品的搭配（搭配銷售比單一銷售更容易成交）
1)如何根據客戶風險等級幫助客人搭配基金
2)如何根據客戶現有的基金配置進行基金再銷售
3)現有基金虧損客戶反(fan)對問題處理及再銷售方(fang)式

四、基金銷售技巧及話術
1.用資產配置流程來銷售基金，緊跟流程，重復進行
2.謹記：每次都要給客戶選擇權
3.客戶投資目標統一及定期確認
4.脫離客戶投資目標的確認與提醒
5.與非基金產品的搭配銷售或者轉化銷售
1)基金與保險，保駕護航全生命周期
2)存款與基金的銷售搭配
3)結構型產品與(yu)基金的搭配銷售

五、基金銷售技巧案例分享及演練
1.案例分享
2.案例(li)演練（一(yi)天課(ke)程的(de)話(hua)，所有小組同一(yi)個案例(li)，抽(chou)選一(yi)組演練評析(xi)，兩(liang)天課(ke)程設置的(de)話(hua)，會有3-5個案例(li)給到(dao)不同的(de)組抽(chou)選2-3組演練評析(xi)）

基金營銷實戰培訓班