翼支付營銷關鍵思維與技巧
講師：符殷 瀏覽次(ci)數：2576
課程描(miao)述INTRODUCTION
翼支付營銷關鍵思維與(yu)技巧培(pei)訓(xun)
培訓講師：符(fu)殷
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
翼支付營銷關鍵思維與技巧培訓
課程(cheng)大綱：
第(di)一模塊：知(zhi)己知(zhi)彼
第一節：翼支付是什么
.翼(yi)支付產(chan)品介紹
.翼(yi)支付現有功能
.翼(yi)支付客戶端
第二節：為什么(me)要(yao)開展翼支付營銷
.移動互聯網—大眾時代來臨
.信息(xi)化(hua)
.娛樂化
.商務化
.網絡覆蓋全面化
.4G數據業務發展趨勢(shi)
.圍繞應用商店(dian)生(sheng)態圈(quan)成為重點
.位置服務引(yin)領移動互(hu)聯網創新(xin)
.線上線下聯系更加密(mi)切
.多(duo)頻多(duo)模(mo)手(shou)機是發展主流
.手機廣告市場發(fa)展潛(qian)力巨大
.強勁增長的中國手機游(you)戲市場
.運(yun)營商格局將(jiang)有所改變
.策(ce)略仍是以終端拉動放號，以應用(yong)拉動流量(liang)
第三節：開展翼(yi)支付的好(hao)處
.移動互聯(lian)網時代(dai)廳(ting)店營銷現狀解析
.廳店(dian)客流越來越少，流量不多？
.用戶(hu)離(li)網率高(gao)？
.通訊產品同質化？
.銷售缺(que)少有力武器？
.渠道銷售如(ru)何融入新應(ying)用？
.營業員酬金與用戶紅包
.天翼貸幫代理商借雞(ji)生蛋(dan)
第二模塊：自我修煉
第一節：基于WEB2.0時代傳(chuan)播的營銷方(fang)式創新(xin)
.病毒(du)式營銷
.蜂(feng)鳴營銷
.微(wei)博營銷
.事件營(ying)銷
第二節：基于客戶(hu)全景視(shi)圖的產品推(tui)介
.地域與場所結合，形成(cheng)人文特(te)征
.地域與事件結合，形(xing)成偏好(hao)/需求特征(zheng)
.地域與(yu)時間(jian)結合(he)，形成動(dong)態行(xing)為特征
第三(san)節：基于1P理論的產品價格(ge)優(you)勢
第四節：以溝通為主(zhu)旋律的業務營銷促銷策略
.位置營銷(xiao)——出奇制(zhi)勝的業務營銷(xiao)模式
.二次(ci)營(ying)銷——激發忠誠用戶的(de)潛在需求(qiu)
.全(quan)員營銷——成就“百(bai)萬夢想”
第(di)五(wu)節：立足客戶生(sheng)活軌跡(ji)構(gou)建渠道觸點
.渠道觸(chu)點
.渠道確立
第三模(mo)塊：實(shi)戰營銷
第一節：翼支(zhi)付營銷宣傳策略
.宣傳的幾種形式
.戶外(wai)宣傳
.究極目的
.四項(xiang)原則
.POP手繪海報
.柜臺陳列
第二節(jie)：翼支付業務實戰營銷
.翼(yi)支付(fu)業務融合六步營銷(xiao)
.需求引導
.產品推介
.融合體驗
.匹(pi)配(pei)應(ying)用
.水到渠成
.安心(xin)服務(wu)
.全(quan)區域觸點營銷“五必講”
.全區域觸點需求導向營銷模(mo)式
.營銷推薦制(zhi)勝寶典(dian)
第四(si)模塊(kuai)：后續追蹤
第一節：不要放走(zou)你的客戶
.整理自己的(de)客戶
.簽單(dan)的客(ke)戶(hu)做好(hao)服務
.意(yi)向客戶做好(hao)跟(gen)進。
.無(wu)意向(xiang)客戶的跟進
第二節：老客戶維護的必要性
.老客戶維(wei)護的注意事(shi)項
.方法(fa)要得當
.成本要(yao)計算(suan)
.人員要穩定(ding)
.維護老客(ke)戶的策(ce)略
.為競爭對手制造(zao)障礙(ai)
.建立信任
.滿足客戶需求
.鞏固客戶退出障(zhang)礙(ai)
第三節(jie)：客戶保有(you)方法(fa)
.成交后致謝
.節(jie)日祝福(fu)
.別忽視“密切接觸者”
.進行跨時空交(jiao)流
.上門拜訪(fang)
.贈送(song)禮(li)物
翼支付營銷關鍵思維與技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232459.html
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