盈利模式與區域市場營銷技能提升
講師：曾(ceng)少林(lin) 瀏覽(lan)次數：2581
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
區(qu)域(yu)市場營銷技能提升培訓
培訓講師：曾少林
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區域市場營銷技能提升培訓
課程大綱：
第一部(bu)分：了解(jie)行業(ye)市場環境的五大變化(hua)及應對策略
1、行業當前營銷環境現(xian)狀分析
2、行(xing)業當前(qian)營(ying)銷存在(zai)的問題(ti)？
3、行業營(ying)銷(xiao)模式的同(tong)質化、如(ru)何(he)突(tu)出行業怪(guai)圈紅海包圍？
4、行(xing)業三大(da)策略突(tu)出行(xing)業怪圈紅海包圍
第二部(bu)分：新常態(tai)下(xia)的系統營銷思維建(jian)立(li)
1.跑斷腿為(wei)什么(me)業績不好？
2.嗓子喊啞了為什么業績不好？
3.產(chan)品不(bu)比(bi)競爭對手的差，為什么業績還不(bu)好？
4.價(jia)格戰打的(de)越來(lai)越響，為什么不(bu)賺(zhuan)錢？
5.系(xi)統經營--新(xin)常態下的系(xi)統營銷(xiao)工(gong)具建提升(sheng)營銷(xiao)倍增業績(ji)
第(di)三部(bu)分：如何構建精準(zhun)營銷STP工(gong)具技能提升
1.營(ying)(ying)銷成本(ben)上(shang)升(sheng)了，營(ying)(ying)銷業績不好？為什么？
2.市場(chang)開發營銷(xiao)時間很久(jiu)了，為什么業(ye)績不好？
3、怎樣以(yi)時間最(zui)短，成本*，高效營銷、迅(xun)速提升(sheng)業績。
4、區域營銷策(ce)略精準營銷STP工具(ju)定位策(ce)略
第四部分：如何構建產品力盈利模式—--避免“只生(sheng)不養”、產品自生(sheng)自滅(mie)。
1：如何進(jin)行區域市(shi)場預測(ce)認知分(fen)析、市(shi)場潛力、銷售(shou)潛力、銷售(shou)預測(ce)的因素
2：行業、競品(pin)、客戶、專題(ti)研究(jiu)、宏觀環境(jing)分析；
3：定性和定量分析區域(yu)市場(chang)機會分析、SWOT分析法。
案例(li)：著(zhu)名集團失敗和成功案例(li)講(jiang)解與分析、研討
4.市場產品定位(wei)的四大要素認(ren)知(zhi)
5.如何發掘市(shi)場需求進(jin)行產品(pin)創新
6.產品(pin)的四(si)個(ge)生命(ming)周期的不同(tong)營銷策略(lve)
7.區域市場的有力產品(pin)策略
第(di)五(wu)部分：構(gou)建品(pin)牌(pai)力盈利(li)模式的方法—“眼球(qiu)經(jing)濟”知名度(du)(du)、滿意(yi)度(du)(du)、忠誠度(du)(du)等于財富(fu)
1.微利時代，你(ni)憑什么虎(hu)口(kou)奪單
重新(xin)思考(kao)：企業的利(li)潤是(shi)怎(zen)么來的？
2.為什么說(shuo)僅(jin)僅(jin)盯(ding)住賺錢的個人和企業往往賺不到錢？
3. 贏(ying)在客戶(hu)價值(zhi)
互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰
4、滿足客戶(hu)需求的三個(ge)發展階段
營銷理念策略的三(san)大(da)轉變：
以(yi)滿足市(shi)場需求為(wei)目標的4P理論
以追求顧(gu)客滿意為目標的(de)4C理論(lun)
以建立顧客忠(zhong)誠為目標的4R理論
小組討論案(an)例：著名中(zhong)國公司(si)案(an)例講解
5、“不同(tong)”勝過更好-----確定(ding)品(pin)牌(pai)(pai)DNA創新(xin)、如(ru)何(he)構(gou)建品(pin)牌(pai)(pai)差(cha)異化(hua)的(de)核心要(yao)素！核心價值(zhi)創新(xin)？個性創新(xin)？差(cha)異化(hua)定(ding)位(wei)的(de)要(yao)點(dian)----創新(xin)品(pin)類的(de)喜與憂（要(yao)把握(wo)原則）
6：挖掘“賣點”的4個重要(yao)原則
小組案例分析：世界著名品牌的定位、
7：創建(jian)品(pin)牌的DNA——讓你的產(chan)品(pin)會說話
1）、一種全(quan)新的品牌(pai)管理(li)模式(shi)
2）、產品(pin)圖形DNA
3）、產品顏色DNA
4）、產品(pin)聽覺DNA
5）、產品味覺DNA
6）、產品(pin)觸覺DNA
7）、全方(fang)位調動(dong)消費者對品牌的記(ji)憶
8）、現實中品牌DNA的(de)差距(ju)
案例分析、著名人員打(da)造個性(xing)化品(pin)牌
尋找自身品牌在DNA方(fang)面的差距、提(ti)出(chu)解決(jue)方(fang)案（要具(ju)有可操作性(xing)）
第六部分：有效渠道規劃—選擇*產品(pin)銷(xiao)售通道
1：渠(qu)道(dao)規劃的三大原則、傳統渠(qu)道(dao)向現代渠(qu)道(dao)創新轉變
2：如何指(zhi)導經銷商渠道(dao)建設的五個方法(fa)
3：如(ru)何進行渠道(dao)規劃
4：指導經銷商公司化(hua)管(guan)理
經(jing)銷商的(de)生(sheng)存現狀困境
經銷商(shang)的(de)兩條出(chu)路：獵人？農夫？
從“夫妻店”向公司化(hua)運營轉變：
第(di)七部分：如何構(gou)建經銷商(shang)開發(fa)與服務策略
一(yi)、經銷商(shang)的(de)功能與角色定位(wei)
二、篩選經銷商的標準
三、經銷商政策---一夫一妻制(zhi)。
四、客戶信用審(shen)核(he)評估、控制(zhi)
五、開發經銷商(shang)的十個步驟(zou)
潛在客戶的選(xuan)擇，拜訪(fang)目的，前期(qi)的準(zhun)備(bei)工作(zuo)；
信息收集客戶的(de)初步接觸(chu)及(ji)所需要關注的(de)事項(xiang)；
意向確認
客戶的評估；-
客戶能力(li)的(de)評估
客戶的談(tan)判；
談判技巧
合(he)同簽約；
經銷商(shang)日常管(guan)理、客戶信息處理、確(que)認(ren)經銷商(shang)的需求
風險的控(kong)制；
六(liu)、如何(he)指(zhi)導經銷商(shang)提(ti)升業績
1.輔(fu)導(dao)經(jing)銷商業(ye)績提升(sheng)的九(jiu)大策略：
2.與(yu)經銷商溝通的八(ba)大技巧
3.對經銷(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)售進行(xing)的九大幫扶：
4.支持經銷商建立分(fen)銷網(wang)的20個(ge)要點(dian)
七、如何培養(yang)經銷商(shang)對廠商(shang)的忠誠度
八、如何打造(zao)區域品(pin)牌經(jing)銷商
1.激(ji)勵和管控經銷商新客(ke)戶開(kai)拓激(ji)勵
2.如何激勵經銷商成為(wei)長期(qi)的合作伙伴
九、廠商聯盟是市場發(fa)展必(bi)然趨勢：
十、新合作形(xing)式下的經銷商(shang)角色
十一、如(ru)何指導經銷商共同投入資源運作市(shi)場(chang)：
十(shi)二、指導經銷商構建雙贏系統
1.如何打(da)造強(qiang)勢品牌(pai)
2.廠商聯(lian)盟是市場發展必然趨勢：
3.新合作形式下(xia)的廠商角色
4.新合作形(xing)式下的經銷商角色
5.如何指(zhi)導經銷商共同投入(ru)資源運作市場(chang)：
6.指導經銷(xiao)商構建信(xin)息(xi)化系(xi)統
7.經(jing)銷商如何與廠商合作(zuo)
8.如(ru)何共同打造區域強勢品(pin)牌
9.如何(he)共同制定區域營銷計劃
10.如何共同投入資源運作市場
11.如何(he)改變經銷商(shang)觀念與思路
1）短期(qi)意(yi)識(shi)向戰略意(yi)識(shi)轉變
2）積極參與競爭的意(yi)識
3）樹(shu)立做強做大(da)的思(si)想
4）從銷(xiao)售(shou)的(de)理念向營銷(xiao)理念的(de)轉變
5）從做(zuo)買賣(mai)向做(zuo)市場、做(zuo)品牌的(de)理(li)念(nian)轉變
6）從做(zuo)硬終端意(yi)識的向(xiang)做(zuo)軟(ruan)終端意(yi)識轉(zhuan)變(bian)
7）樹(shu)立(li)服務就是創造價(jia)值的理念
8）經銷商雙贏(ying)、廠商雙贏(ying)的觀念樹立
9）強(qiang)化沒(mei)有投資(zi)就沒(mei)有回報、大投資(zi)帶來大回報思維(wei)
10）樹(shu)立十分經(jing)營七分管(guan)(guan)理，沒(mei)有(you)管(guan)(guan)理就沒(mei)有(you)長(chang)遠利潤的經(jing)營理念
第八部(bu)分：區(qu)域行(xing)銷(xiao)策略六大武器---如何啟動市場發力(li)？助力(li)銷(xiao)售(shou)業績提升
提升營銷業績(ji)的六種武(wu)器：
1.第一種(zhong)武(wu)器：會議營銷(xiao)：（新產品推廣、客戶(hu)交流會、展會、論壇(tan)）
2.第二種武器：廣告(gao)營銷（廣告(gao)媒體的選擇、廣告(gao)創意的方式、）
3.第(di)三(san)種武器：人員(yuan)重點客戶傳(chuan)播；核心賣點提(ti)煉(lian)、銷(xiao)售策略
4.第(di)四種武器：公共(gong)關系(xi)與事件營銷策略
1）著名長城集
區域市場營銷技能提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232359.html
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