關于舉辦“新中標技能的四項修煉——分析招標文件、編制投標文件、評定分離解析、質疑投訴實戰等技能培訓班
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課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
招投標公開培訓班
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標公開培訓班
課程大綱:
第一講:招投標基礎知識及中標四項技能總覽圖
一、招投標的基本概念
1. 招標投標法修改草案解析
1)評定分離;
2)異常低價;
2. 招投標的基本程序
1)招標; 2)投標; 3)開標;
4)評標; 5)中標; 6)簽訂合同。
3. 電子招投標
1)電子招標投標辦法; 2)電子招投標的優劣。
二、我國招投標的法律體系框架
1. 招投標法律法規體系
1)財政部; 2)發改委;
3)商務部; 4)三者的區別與聯系。
2. 四級招投標法律法規體系
1)國家法律; 2)*行政法規;
3)地方性法規/部門規章; 4)地方政府規章;
3. 我國招投標的法律法規體系適用范圍
4. 我國常見的6種采購方式及異同
三、中標四項技能總覽圖 1. 招投標活動中的利益相關方分析
1)采購人的核心利益;2)評標專家的核心利益;
3)招標人的核心利益;4)投標人的核心利益;
5)監管人的核心利益。
2. 投標人參與招投標活動的利益訴求與基本邏輯
3. 企業參與項目招投標的外在環境
4. 中標四項技能總覽圖
課堂活動:請每個小組畫出一幅中標四項技能總覽圖
第二講:分析招標文件的技能修煉
一、編寫招標文件
1. 編寫招標文件的2大關鍵
1)資格條件
2)評分標準
2. 編寫評分標準的法律法規風險
1)政府采購法中的禁止性規定
2)招標投標法中的禁止性規定
3)地方性負面清單的規定
3. 編寫招標文件的阻卻因素
1)招標公司的阻卻;
2)公共資源交易中心的阻卻;
第二講:分析招標文件的技能修煉
二、分析招標文件
課堂練習通過《招標文件分析表》分析招標文件
1. 分析評分標準
1)分析報價得分;
2)分析客觀得分;
3)分析主觀分得;
2.不利評分因素的質疑
1)質疑的法律依據;
2)如何質疑客觀得分;
課堂練習:使用質疑函范本編寫質疑函
3)如何質疑主觀得分;
4)違法不明顯時的質疑辦法;
3. 質疑招標文件的若干問題
1)質疑招標文件的風險及規避策略;
2)質疑招標文件的目的性分析;
3)質疑招標文件的時效性。
第三講:投標文件編寫的技能修煉
一、編寫商務部分
學員分享:你曾經因為哪些因素被廢標?
1. 法定廢標的若干情形
1)招標投標法中的廢標情形;
2)政府采購法中的廢標情形;
2. 約定廢標的情形
1)從評標標準中找到約定廢標的情形
2)形式審查、資格性審查、響應性審查
3. 容易忽視的細節錯誤分析
4.編寫評標索引表
5.超出性材料的處理辦法
二、編寫技術部分
1. 專家是如何評閱標書的
1)專家評標的時間長度
2)多數投標文件的內容篇幅
3)翻標書還是看標書?
4)專家評閱投標書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評閱方式
6)主觀分的評閱方式
2. 優勢競爭格局下的編寫策略
1)招標書與投標書相呼應;
2)體現針對性的兩大要領;
3. 劣勢競爭格局下的編寫策略
1)識別評分標準中的“暗坑”
2)體現貼合性的兩大要領
3)增加投標書的翻閱感
第四講:解析評標專家的技能修煉
一、投標演講
案例討論:千萬級PLM項目大單,你該如何進行投標演講?
1. 投標演講常犯的3大錯誤;
2. 設計一場投標演講的4個步驟。
二、解析評標的內在邏輯 案例討論:通過專家實現逆襲?
1. 專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評標的?
2. 專家評標的4步過程解析;
3. 評標過程中的法律問題;
4. 專家評標時的2大顧慮;
5. 評標專家的4種類型;
6. 評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析;
第五講:質疑投訴的技能修煉
相關案例討論 案例討論:未中標后,你會選擇質疑、投訴嗎?為什么?
1. 法律救濟的途徑;
2. 質疑/投訴的利弊分析;
3. 質疑/投訴的前提條件;
4. 質疑/投訴的方向選擇;
5. 質疑/投訴文件的編寫示例;
第六講:課后行動計劃
現場互動與問題解答
1. 待解問題答疑;
2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內相互傳閱;
3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃,小組內相互傳閱;
4. 現場學習情況的小組評分統計。
二、主講專家
項目營銷與投標專家、財政部政府采購評審專家、商務部機電產品國際招投標評標專家——閣策老師。
三、培訓對象
投標單位(銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等)。
四、課程方式
實戰講授、案例分析、小組討論等。
五、課程收益
掌握招投標的基本概念及操作流程、營銷人員的中標四項技能修煉。
招投標公開培訓班
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已(yi)開課時間Have start time
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