賣場新零售、新營銷：營銷轉型與創新
講(jiang)師：盛斌(bin)子 瀏覽次(ci)數：2554
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營銷轉型與創新課程
課程大綱
一、 營銷方面的創新與思維拓展；
1、營銷體驗化
2、社群+社群營銷風口漸起
3、全網+全員+全景營銷
4、智能技術在銷售當中的應用
5、單品體驗向全景體驗
6、三個升級：設計前移、角色升級、技術升級
7、網紅經濟與病毒營銷
二、 如何做營銷（策略、內外部商業氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動）；
1、社群營銷模式引發大流量思考？?（案例：網紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）
案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。
4、大的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合
5、新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡
6、新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。
7、新場景：智能應用場景與未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。）?
三、 地推、聯盟等方式如何做好；
1、社區+社群的營銷落地9個流程
2、大型聯盟活動式，如何構建常態化的“夜宴”模式
3、全網+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷
4、聯盟運動，變成常態化聯盟：話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧
四、 商場經營管理如何破局
(一) 大賣場的展示與品類布局
1、單品類主材管依舊存在
2、集合類的跨品類情景展示是大趨勢
3、集合類的品類展館風格化展示是窗口
4、集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然
5、虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威
6、大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口
7、低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示
(二) 異業管理
1、聯盟運動如昨日黃花，日漸式微
2、聯盟日常化是方向：話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合
3、整合異業聯盟的思路：
1) 占據流量入口，掌握異業聯盟
2) 品牌賣場整合異業（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯盟品牌
3) 低頻+高頻產品業態整合，為材料商提供增值服務
4) 跨品類的情景化+風格化+AI智能，掌握整裝的風口，反向綁架材料商與品牌聯盟
5) 掌握流量的入口主導權：流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓，為聯盟或材料商提供增值服務。
6) 與地產商、工程市場進行戰略聯盟，為聯盟與材料商提供增值服務
7) 資本與股權置換，構建合伙人模式嘗試
五、 如何提升終端客流與銷售？
1、新媒體獲客
1) 網紅+直播+全網裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法
4) 抖音的獨特5種玩法
2、老顧客裂變
-會員系統
-服務轉單
-三層裂變
-老顧客微營銷跟時
-老顧客積分
3、老客戶樣板房，全城征集，一年之內，免費參觀，體驗
4、社區社群新營銷
-植入式漁塘
-自建魚塘
-樣板房政策+社群營銷
-社群+圈子+話題+互動+二次轉發
5、泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長的深度整合
6、房管局、*空調、水電、煤氣公司，都有大數據
7、銀行平安袋
8、微信眼，精準投送廣告
9、本地生活服務號
10、本地的徽商大號
11、搞同城購物
12、本地網站推廣：論壇、百度等
營銷轉型與創新課程
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