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營銷體系建設培訓

課程大綱：
第一部分 營銷計劃與管控
案例分享：某電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導學員企業
學員提問：當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？
知識分享：實現營銷計劃的五大管控模式
知識分享：中小企業的商業模式創新
知識分享：小企業需要營銷戰略嗎？
實用工具：一張報表看清營銷能力
實用工具：如何制定月度營銷指導書
課后思考：月度營(ying)銷(xiao)預算(suan)

第二部分 營銷團隊打造
案例分享：創維集團總裁張學斌工作法——喻老師的親自帶的團隊經驗
學員關注：如何招到理想的操盤手？
知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高
知識分享：駐外辦事處分公司如何管理
實用工具：如何提高員工滿意度，企業致勝的2+2模型
實用工具：現場1問20答的操作方法現場演練
課后思考(kao)：營(ying)銷(xiao)組織(zhi)結構圖

第三部分 客戶開發與管理
案例分享：可口可樂區域市場成功開發——喻老師營銷實操經歷企業
博商學員關注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
知識分享：避免客戶開發的十大誤區；客戶開發的十大思維
知識分享：互聯網時代客戶開發與招商的“天網、地網、人網”及三網合一
知識分享：外區客戶如何開發、如何遠程管理
實用工具：客戶的相處六大技巧
實用工具：渠道活力模型
課后(hou)思考：客(ke)戶(hu)企業組織對接圖(tu)

第四部分 產品與品牌運營
案例分享：勁酒的產品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目：
學員關注：盈利產品如何開發？現有產品線如何梳理？
知識分享：產品體系建立、爆款產品打造
知識分享：新產品上市推廣方法
知識分享：中小微企業如何低成本運作品牌
知識分享：企業品牌如何定位
知識分享：單品牌和多品牌的優略？如何運營
知識分享：自媒體運營與品牌傳播
實用工具：產品線整體規劃模型
實用工具：產品線梳理的方法
課后作業：提升本企業品牌形(xing)象的計劃

第五部分 業績增長
案例分享：會所3月銷量翻一番-喻老師咨詢輔導項目
案例分享：餓了嗎，線下加盟為什么失敗了
案例分享：三星科健手機弱勢地區的業績增長—喻老師營銷實操經歷企業
案例分享：小罐茶、8848、背背佳、E人E本背后杜國楹的營銷操盤
案例分享：一個無賣點的產品如何從800萬到5個億
案例分享：一個三線城市的小品牌如何利用微信營銷逆襲成功
案例分享：小米手機快速的增長與目前的困局
學員關注：銷量為什么總是不能持續增長
知識分享：業績增長核心三股繩
知識分享：市場銷量下滑怎么辦？
知識分享：新零售的如何操作？
知識分享：經銷商和員工如何激勵
知識分享：大數據分析在業績增長中的運用
實用工具：業績增長的十大戰法

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