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高效促銷的策劃與實施課程?

課程背景：
對于現代商(shang)(shang)業(ye)來(lai)說，最重(zhong)要的(de)應該是(shi)與消(xiao)費者緊(jin)密連接的(de)終端臨門(men)一(yi)腳的(de)促銷(xiao)(xiao)了(le)。毫無(wu)疑(yi)問(wen)，促銷(xiao)(xiao)是(shi)擴大銷(xiao)(xiao)量，提升市(shi)場占有率，迅速回籠(long)資金的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要手段。如何合(he)理運用促銷(xiao)(xiao)策略是(shi)每個(ge)店鋪，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都要面臨的(de)問(wen)題(ti)。但是(shi)，促銷(xiao)(xiao)是(shi)把雙(shuang)刃劍(jian)，在帶來(lai)更多利(li)潤(run)的(de)同時犧牲了(le)產品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)，削弱了(le)品(pin)(pin)(pin)牌溢價(jia)的(de)影響力，助長了(le)顧客(ke)有活動才購買產品(pin)(pin)(pin)的(de)惡(e)性消(xiao)費習(xi)慣，如何跳出價(jia)格(ge)戰促銷(xiao)(xiao)的(de)怪(guai)圈，做些有創意的(de)促銷(xiao)(xiao)，在保證利(li)潤(run)和不削弱品(pin)(pin)(pin)牌忠誠度的(de)前提下(xia)，讓消(xiao)費者自愿(yuan)掏腰包去(qu)購買產品(pin)(pin)(pin)是(shi)每個(ge)企業(ye)急需解決的(de)難題(ti)。本課程(cheng)這是(shi)解決上述難題(ti)應運而(er)生的(de)。

課程目標：課程現場學習演練，幫助學員學會并運用促銷管理，規劃設計，關鍵點把控，促銷效果評估，跟進。
課程對象：快消品企業的市場經理，廣告經理，策劃經理，店長，促銷主管，督導，促銷人員等。
課程形式：課堂理論講授，實戰案例分析，設定主題現場訓練，小組研討等啟發式，互動教學。
課程時長：兩天，每天六學時。

課程大綱：
課程導入：學員分組，課堂紀律，隊名隊呼，競爭規則，獎品設置，暖場。
第一部分：引子：對促銷的關鍵認識
互動;了解學員對促銷現有的認知，自己在用的促銷方式。每個學員限說三種促銷方式，如果別人沒用過，現場有獎。
一、促銷方案的原則
1、目的性：1一次促銷只有一個目的 2目的是評價促銷成敗的*要素3目的盡量可量化，圖形表示
2、可執行性：1考慮到企業資源和現實情況，2考慮到企業人力資源的支持 3考慮到企業財力物力支持4考慮到企業產品性能和行業特征5考慮到客戶需求和競爭對手動向。圖形表示
3、重視過程管：1促銷是個細節工程，圖形表示，如何理解？2促銷是個流程工作，圖形表示，如何理解？3促銷的過程管理的核心在于前期策劃和后期總結，而不是現場執行，圖形表示，如何理解？
4、促銷目的的思考：促銷中，我們的客戶都是誰？他們都想要什么？我們想得到什么？促銷如何幫到我們？圖形表示，許人徐語：充分了解我們的客戶，我們自己，我們的目標消費者促銷才有真正的意義。
5、促銷目的的三方面探討：（生產商，經銷商，零售商）
a生產商，要銷售額的實現，通過四方面提升，1試用率2重復購買率3購買頻次4每次購買量。
b零售商需要銷售額提升，1客流量2客單價3重復購買率。
C經銷商要，銷量提升，毛利增加，庫存減少，最終都需要增加分銷網絡來完成，四種要素用圖形表示。本節全部用圖形表示，要用專業的咨詢公司的圖形表示。
6、五種促銷目的分析五大目的：1提升覆蓋水平2推廣新產品3提高終端表現4改變庫存結構5打擊競爭對手。圖形表示，請思考，請根據促銷的五種目的舉出三個世紀的例子，？自己公司和自己見過的均可。
提升覆蓋水平。目的：提升產品的覆蓋廣度和深度，對象：經銷商，案列：經銷商
二、促銷方案的要素分析
1.促銷目的與主題
2.促銷中以產品為中心的6W2H.
3.促銷方案的PDCA循環設計
三、常見的促銷方式
4.價格促銷
5.贈品促銷
6.人員促銷
7.演藝促銷
8.有獎促銷
9.實戰案例評析;威馳男裝3.8節促銷方案（亮點，難點，改進點）。
10.節日促(cu)銷方(fang)案(an)設計（主題(ti)和活(huo)動(dong)方(fang)案(an)）。現(xian)場(chang)訓練，根據自己(ji)的(de)(de)公司的(de)(de)產(chan)品(pin)特征(zheng)，選取5.1做為促(cu)銷日期(qi)，擬定(ding)促(cu)銷主題(ti)和活(huo)動(dong)方(fang)案(an)，要(yao)求主題(ti)鮮明，有(you)感染力，沖擊力，對(dui)客戶有(you)震撼力，購(gou)買有(you)推動(dong)力。活(huo)動(dong)方(fang)案(an)不超過四條。分組(zu)相互pk，相互評(ping)判，評(ping)選出優秀作品(pin)，現(xian)場(chang)獎勵。圖形表示

第二部分：促銷方案的高效執行
一、促銷方案的有效溝通。
1.內部溝通
2.外部溝通
3.零售商促銷交流流程及時間安排
4.客戶交流，零售商角度去做促銷。
5.案例研討，促銷溝通中的實際難點
二、促銷準備
1.促銷物料準備
2.促銷訂單管理
3.促銷人員招募和培訓
4.導購人員心態和技巧提升
三：高效促銷的過程管理
四：案例分析：芭比熊蛋(dan)糕暑假有獎促銷方(fang)案（亮點，難(nan)點，改進點）

第三部分：顧客促銷戰術設計與評估
一：促銷的策略思想
1.充分整合各種營銷手段
2.參與簡單，操作性強
3.促銷主題富有創意，沖擊力，感染力
4.與品牌形象保持一致
二：促銷的戰術設計
1.吸引新顧客（試用，禮品）
2.提高購買頻率（積分，抽獎，贈送）
3.提高購買量（價格）
4.提高品牌美譽度（主題陳列，公益，文化宣傳，消費者互動）
5.提高品牌忠誠度（會員，有獎）
三：促銷戰術設計的四個過程
1.分析環境（商業環境，消費者，競爭對手）
2.發現機會（產品，形式，時機）
3促銷設計（目的，方案，費用）
4.落地執行（前期，中期，后期）
5.促銷產品物料管理
6.促銷活動的現場控制
7.促銷執行過程中的督導
8.促銷費用控制
四：促銷效果評估
1.活動統計，成本，效果。
2.信息反饋，面談，問卷，員工總結。
3.促銷活動的總結
五：銷售目的達成情況
1.目的未達成主要原因
2.促銷過程中所遇到的問題及解決狀況
3.后期銷量的跟蹤
4.促銷結果對比所耗費用進行綜合評估
5.本次促銷活動的經驗教訓
6.以后再開展促銷活動方面的具體建議（至少五條）。
7.互動：小組優秀促銷案例分(fen)享。

第四部分：學員提問，互動式探討解決促銷中的疑難問題。

高效促銷的策劃與實施課程?