收益性物業開發定位、招商策略及運營管理
講師：張志東 瀏(liu)覽次(ci)數：2656
課程描述INTRODUCTION
收益(yi)性物(wu)業(ye)開發培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
收益性物業開發培訓
講師簡介 張老師
曾(ceng)任資深實(shi)戰操盤專家。
住(zhu)建部(bu)房(fang)地(di)產研(yan)究會、首席(xi)培訓專(zhuan)家和(he)全國知名(ming)實站收益(yi)性(xing)物業(ye)(ye)(ye)、商業(ye)(ye)(ye)地(di)產操盤手。兼任國內多所知名(ming)院(yuan)校EMBA特聘(pin)專(zhuan)家教(jiao)授(shou)、全國知名(ming)實戰型(xing)收益(yi)性(xing)物業(ye)(ye)(ye)領域授(shou)課講師、15年專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)培訓生涯、曾服務多個大型(xing)央企、跨國、合資企業(ye)(ye)(ye)，其深入淺出、間隔變換(huan)、疏密相間、恰融統一授(shou)課風(feng)格(ge)廣受贊譽。
實力操盤(pan)、張顯(xian)魅力，主(zhu)要操盤(pan)項目：中糧(liang)大悅城(cheng)系(xi)列（北京西單、上(shang)海、天津(jin)等(deng)三地(di)大悅城(cheng)）；天津(jin)星耀五洲；中遠(yuan)遠(yuan)洋國際(ji)城(cheng)；君(jun)隆廣(guang)(guang)場；匯豐廣(guang)(guang)場；富達收益性物業(ye)；凱博風尚購物廣(guang)(guang)場、廣(guang)(guang)交會 百潤產業(ye)園(yuan)區、華夏幸福置業(ye)、中鐵、中冶(ye)、中海、廣(guang)(guang)州越秀、廣(guang)(guang)州城(cheng)投(tou)、安徽城(cheng)投(tou)、杭州錢塘江(jiang)城(cheng)投(tou)、濱(bin)江(jiang)城(cheng)投(tou)等(deng)國內外(wai)知名企(qi)業(ye)進行技術支持(chi)等(deng)
課程內容
第一部(bu)分：收益性物業開(kai)發(fa)運營
一、收益(yi)性物(wu)業(ye)基本概念
1、收(shou)益性物(wu)業各大模塊
2、如(ru)何認識和研(yan)究一個(ge)綜合物業項目的商圈：認知維(wei)度(du)
3 資產管理(li)與商(shang)業地產證券(quan)化(hua)
商(shang)圈案例分(fen)析：某項(xiang)目（含形成(cheng)歷程、物(wu)業類型對比、業態(tai)結構、消費(fei)模式(shi)、商(shang)圈交通、品牌分(fen)布等）
3
二、收益性物業項目定位
（一）如何進行物(wu)業市(shi)場定(ding)位（市(shi)場定(ding)位的推導思路詳解）
1、項目立地條(tiao)件研究
2、項目(mu)經濟環境(jing)的分析和生活結構研究(jiu)
3、區域城(cheng)市(shi)結構(gou)調(diao)查(cha)和城(cheng)市(shi)發展規(gui)劃(hua)調(diao)查(cha)
4、物業發展規劃和政(zheng)策研究(jiu)
5、輻射(she)區域的確定和零售業(ye)結構研究(jiu)
6、競品及典型性案例研究
7、消費(fei)者(zhe)消費(fei)行為(wei)的調查(cha)和研究(jiu)
綜(zong)述：兩大(da)定位手法大(da)PK：穩健定位VS品牌定位
（二）收益性物業業態定位
1、初步(bu)業態(tai)組合定位
2、主力店招商反饋
3、調整業態組合
4、確定設計方案(an)、政府報批
5、關鍵概念“坪效”重(zhong)點解析(xi)
第二部分：收益性物業的招商策略
一、收益(yi)性(xing)物業招商計劃的(de)制(zhi)定
（一）招商原則(ze)
1）統(tong)(tong)一規劃、統(tong)(tong)一招商、統(tong)(tong)一運營
2）先主(zhu)力(li)店招(zhao)商(shang)(shang)、次主(zhu)力(li)店招(zhao)商(shang)(shang)、后小(xiao)商(shang)(shang)鋪招(zhao)商(shang)(shang)
3）租金水平和物業經營整(zheng)體規劃，需長期與短期收益相結合，追求利益*化
4）開業(ye)時(shi)保(bao)證(zheng)80%的入駐(zhu)率(lv)，保(bao)留一定空間(jian)，開業(ye)后進行業(ye)態調整
（二）招商順序
1）先招主力(li)店、再(zai)招次主力(li)店、最后(hou)招散鋪(pu)
2）先招面積大的，先招租(zu)金水平較低者
3）隨著招商(shang)進度推進，商(shang)家資(zi)源積(ji)累越多，中小商(shang)家信心加強，有利于取得更高水(shui)準的租金
二、新政(zheng)下收益性物(wu)業的產品
三、物業顧問公(gong)司(si)、運營(ying)管理公(gong)司(si)、物業管理公(gong)司(si)早期介入至關重要
（一）物業管理制度的制訂與完善
（二）商戶關系(xi)的接收與(yu)整理
（三）開業(ye)前(qian)物業(ye)裝(zhuang)修(xiu)監督、商(shang)品(pin)管理、企劃工(gong)作的執行以及其(qi)他開業(ye)前(qian)的準(zhun)備工(gong)作
1、關于整體概念(nian)與業態推(tui)論
2、關(guan)于物業部分大數據經(jing)營分析(xi)案例分析(xi)
3、國際化大數據經營分(fen)析案例(li)分(fen)析
4、營銷推廣(guang)(guang)的創(chuang)新手(shou)法：應根據(ju)項目整體(ti)訴求選擇(ze)廣(guang)(guang)告渠道(dao)與(yu)樣式(shi)
案(an)(an)例分享：國內(nei)外案(an)(an)例分享
第三部分：收益性(xing)物業項目運(yun)營(ying)管理(li)要點(dian)
（一(yi)）關注環(huan)境
（二）關注(zhu)品質
（三）關(guan)注顧客
（四）其(qi)他(ta)要(yao)點
1、保持市(shi)場敏(min)感性(xing)、時(shi)刻(ke)洞悉市(shi)場變化、調整與提高。
2、適時進行硬(ying)件更新
3、適時(shi)改變讓項目更(geng)具時(shi)代(dai)感和吸引力
4、細節的(de)累積與提升
5、普適(shi)性和(he)獨特性、關注細節(jie)總結規律
收益性物業開發培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231107.html
已開課時間Have start time
- 張志東
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