商業地產全流程精細化之招商課
講師：杜玉華 瀏覽次數：2597
課程描述(shu)INTRODUCTION
商業(ye)地(di)產(chan)招商管理課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業地產招商管理課程
課程背景(jing)
2017 年底，中國商(shang)業(ye)地產(chan)市(shi)場供(gong)應近 5000 家，出現結構性飽(bao)和；連鎖品(pin)牌拓展過(guo)于傾斜(xie)一線城市(shi)，中國商(shang)業(ye)地產(chan)市(shi)場供(gong)需嚴重失衡，招商(shang)面(mian)臨(lin)前所未有的困難，營運面(mian)臨(lin)專業(ye)制勝的挑戰。
課程收益(yi)
手把(ba)手教練學員掌握商(shang)業(ye)地產籌建、招商(shang)、運營、調(diao)整和執(zhi)行力(li)、績(ji)效(xiao)管理
等(deng)一系列實(shi)戰方(fang)法、工具、表單，打通(tong)全流程(cheng)業務環(huan)節：
開業(ye)時，實(shi)現“按時、滿鋪(pu)、精彩開業(ye)”；
開業(ye)后，實現“百分(fen)百出租(zu)”、“百分(fen)百收(shou)租(zu)”，解決“開業(ye)遲”、“收(shou)租(zu)難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛(tong)點。
主講老師
杜(du)老師
原(yuan)萬(wan)達商管區域公司總經理
職(zhi)業經歷(li)如下：
杜(du)老師擁(yong)有 25 年(nian)(nian)商(shang)業經(jing)驗，10 年(nian)(nian)總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)經(jing)驗、3 年(nian)(nian)區(qu)域總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)經(jing)驗，是(shi)商(shang)業人(ren)才培養專家，已經(jing)培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)崗位、16位下屬走上副總(zong)(zong)、總(zong)(zong)監(jian)崗位。
2007-2011 年(nian)，杜(du)老師任職常州(zhou)百(bai)貨大(da)樓總(zong)經理(li)，將(jiang)一(yi)(yi)家“年(nian)過半百(bai)”的(de)老百(bai)貨店一(yi)(yi)舉打造(zao)成長三角(jiao)地區聞(wen)名(ming)、全城(cheng)年(nian)輕(qing)人購物(wu)*的(de)年(nian)輕(qing)潮流百(bai)貨店，建面 3 萬㎡，年(nian)銷(xiao)售 6 億。
2011 年到 2016 年，杜老師(shi)加盟萬達集團(tuan)，在那里工作(zuo)了整整五年，歷(li)任
廣(guang)場(chang)總(zong)經(jing)理、區域公(gong)司總(zong)經(jing)理，負責(ze)全程籌建、運營(ying)了兩家萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)。其(qi)中(zhong)(zhong)新北萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)不但(dan)實現(xian)“按時、滿鋪、精(jing)彩開業(ye)”，而(er)且超(chao)越集團預期，被評為(wei)當年開業(ye)的全國優秀項(xiang)目。開業(ye)以來，新北萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)成為(wei)常州市人氣最旺的時尚標桿購物中(zhong)(zhong)心，綜合績效(xiao)始終位(wei)于(yu)萬(wan)達(da)三線(xian)城市前列(lie)。2014 年租賃決(jue)策到期招調實現(xian)租金增長 38.5%。
由于各方面表現出色，在(zai)萬達的五年間(jian)，杜(du)老(lao)師曾經：
主(zhu)辦過兩(liang)次(ci)全(quan)國優(you)秀廣場(chang)現場(chang)經驗(yan)分享會，每次(ci)接待 300 多位來自總(zong)部和(he)全(quan)
國各地的(de)總經理(li)；
連續(xu)五(wu)年被評為全國優秀總經理；
連續三年(nian)作(zuo)為萬達商管系統(tong)代(dai)表，在(zai)年(nian)會(hui)上向王健林(lin)董事(shi)長作(zuo)年(nian)會(hui)演講；
《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一
萬達學院(yuan)內訓講(jiang)師、萬達商管核(he)心崗位標準(zhun)化課程體系(xi)講(jiang)師并錄制視頻課程；
適合人群
商業(ye)管(guan)理公司、資產管(guan)理公司的(de)董事長(chang)、總經理、招(zhao)商營運副總，負責(ze)招(zhao)商、營運、推廣(guang)等工(gong)作的(de)經理主(zhu)管(guan)和(he)優秀一線助(zhu)理。
課程(cheng)大綱
第四(si)課 招商課
一(yi)、籌備期招商【價值：掌握(wo)精準(zhun)定位和專業(ye)布局兩大核心技術】
（一）招商(shang)準備(bei)
1、定位與優勢
2、商業資源(yuan)儲備
3、鋪位切分(fen) 4 大(da)原則(ze)與租(zu)金(jin)分(fen)解 4 大(da)標準【難點】
4、業態規劃與品牌落位
5、商務條件
1）5 個基礎條件：
2）3 類(lei)附(fu)加條件談判要(yao)點：
6、房產技術(shu)條件
1）主力店、次主力店、洋(yang)快餐
2）餐(can)飲業(ye)態
3）步行街非(fei)餐業態(tai)
（二）招商談判實(shi)戰
1、原則：9 大(da)陷阱、4 大(da)原則
2、策(ce)略：6 大策(ce)略
3、流程(cheng)：6 步定(ding)局
4、紀(ji)(ji)律：3 大紀(ji)(ji)律
（三(san)）品牌分類和品牌庫【價值(zhi)：提(ti)供(gong)名企(qi)品牌庫資料】
（四）租(zu)賃合同【價值：提(ti)供名(ming)企租(zu)賃合同模(mo)板】
（五）籌備期招商案例詳解
二、營運期招商調整【價值(zhi)：掌握大規(gui)模招調的專業方法】
（一(yi)）調整(zheng)方案及(ji)租(zu)金提升方案 【重要(yao)】
1、影響租金的因(yin)素：
2、租金提(ti)升空間(jian)判(pan)斷 “三(san)步法”
第(di)一步：歷史租費收繳(jiao)率(lv)；
第二步：通(tong)過合(he)理(li)租(zu)售比區間(jian)推導理(li)想租(zu)金增長值區間(jian)
第三步：調研當地平(ping)均租金水平(ping)，修(xiu)正確定最終租金增長(chang)值(zhi)
（二(er)）租決到期(qi)調(diao)整的實戰演(yan)繹【重(zhong)要】
【*案例：某廣場租賃決(jue)策(ce)到期評審報告、調(diao)整(zheng)方案、最終落位、調(diao)整(zheng)前(qian)后(hou)收
益(yi)對比，以終為始，完(wan)整演(yan)繹合同到期調整的思路、流程(cheng)和方法。】
（三）租決(jue)到(dao)期調整十(shi)大(da)難點(dian)和解決(jue)方(fang)案【重要】
1、如何在大面積調整中實現新老品牌(pai)無(wu)縫銜(xian)接，不出現空鋪和租(zu)金空窗？
2、租金標準制定(ding)原(yuan)則：價格究竟是“以(yi)鋪定(ding)價“還是“以(yi)牌定(ding)價”？合(he)同期(qi)如何合(he)理設定(ding)？
3、 部分重點品(pin)牌確實無法達到(dao)租金(jin)(jin)標準的情況下(xia)，要(yao)(yao)品(pin)牌還是要(yao)(yao)租金(jin)(jin)？
4、個別有(you)重(zhong)大(da)意(yi)義的(de)主動招商品牌在(zai)談判過(guo)程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無法滿足品牌的(de)個性化需求(qiu)怎么(me)辦？
6、租決調(diao)整已(yi)進入二裝(zhuang)管控(kong)階段，意向品牌突然掉鋪，怎么(me)辦？
7、租決到期(qi)大面積調整時，廣場既要為新商(shang)(shang)戶提(ti)(ti)供足夠好(hao)的裝(zhuang)修條件、又要為老商(shang)(shang)戶提(ti)(ti)供正常的營業條件，如何(he)兼顧？
8、如何策劃(hua)實施新招調(diao)品牌開業亮相大型企劃(hua)推廣活動(dong)？
9、如何提高新(xin)品(pin)牌存活率(lv)？
10、任務重(zhong)、時間趕、人手緊，招商團隊(dui)如何高效組織？
商業地產招商管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230991.html
已開課時間Have start time
- 杜玉華
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