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房地產組織管理培訓

【課程背景】
.房地產行業進入“下半場”，企業是堅守本區域，還是進軍一二線城市，或是進入有發展潛力的三四線城市？
.是堅持走住宅產品快周轉的主流路線，還是進入新興的旅游地產、產業地產等領域，實現“開發和持有匹配， 1+1＞2”的效應？
.多元化集團該如何借助多產業的優勢，獲取土地資源？
.是繼續依靠“銀行貸款+預售回款”，還是苦等上市，或是主動和基金、信托對接？
.新形勢下，房地產企業該如何進行“區域、產品、資本的選擇”，這背后是怎樣的一種戰略選擇，需要什么樣的能力和資源支持？
……
.應該建立怎樣的組織管控模式以支持“快速周轉”，同時保證風險可控？
.如何通過運營管理保證項目的銷售開發和持有物業經營的協同效應落地？
.如何構建開發前期的“營銷、設計、成本”鐵三角以獲取*化的規劃項目利潤？如何學會計算過程中的運營效益賬，盯緊“項目進度、現金流（支出和回款）、毛利潤（動態成本、銷售價格）”以保證項目收益目標的實現？
.如何通過“產品+管理”標準化建設并舉，支持快速復制，進而提升規模效應？
……

.房地產企業在快速發展中所面臨的“人才荒”，其本質是什么？
.為什么大部分企業哀嘆設計人才難尋，而某百億級房企敢啟用 28 歲的設計總監？這背后是一種什么樣的“識人、用人”理念和方法？
.從做項目到管項目，當年打天下的元老們成長為合格的集團高管，需要企業提供怎樣的幫助？
.該如何未雨綢繆為新業務、新項目準備管理團隊？
.如何將中長期激勵和短期激勵結合起來，提升員工的積極性？
……

【課程目標】
1.明方向：探討影響房地產行業的關鍵成功因素，思考業務模式變化的趨勢和發展方向；
2.理路徑：分享標桿和代表性房企從“十億級發展到百億級”過程中的戰略管理成功經驗，探索自身企業 成長之道；
3.建組織：了解從“十億至百億”發展過程中的組織運營體系搭建方法，領會內部管理建設滿足業務發展需求的要點；
4.搭班子：掌握適合中小房地產企業的人才團隊“選、用、育、留”解決之道。   【課程對象】房地產中高層
【課程時間】1-2 天/6-12 小時

【課程大綱】
一、認清發展趨勢、謀劃成功之道——戰略管理（0.5 天）
要點（一）：行業關鍵成功因素（政府和土地、資本、消費者需求等）變化趨勢分析
案例：標桿房企應對之道的啟示
要點（二）：本土區域領先型房地產企業戰略發展方向解析
.新區域選擇原則和資源獲取模式
案例：2010—2012 年百億軍團新貴區域擴張規律和特點案例：某科技地產拿地模式分析
.產品戰略要點分析
案例(li)：標桿房企的主流產品(pin)戰略(lve)實(shi)施經(jing)驗啟(qi)發(fa) 案例(li)：某房企產品(pin)標準化戰略(lve)實(shi)施經(jing)驗分享(xiang)

.新業務領域和銷售型物業開發協同模式
案例：某“復合型金融+資產管理+開發+商業運營”開發業務模式構建
要點（三）：多元化集團房地產業務戰略解析：多產業資源稟賦如何支持資源獲取
案例：某大型投資集團房地產業務布局分析和啟發
要點（四）：小型房地產企業如何從戰略層面突破發展瓶頸
案例：某房企 2009—2012 年從“兩城四項目”發展到“三城八項目”的戰略啟發
要點（五）：戰略轉型和實施路徑
案例：某房企“戰略(lve)實施—能力(li)提(ti)升”實施路徑(jing)解(jie)析

二、夯實管理基礎、提升運營能力——組織運營管理（1 天）
要點（一）：快速發展企業組織運營體系問題剖析
要點（二）：集團化組織管控體系建設要點
案例：某標桿房企基于戰略導向的集團管控模式調整啟發
案例：某房地產集團的運營管理架構如何保障跨區域擴張經驗解析
要點（三）：計劃運營管理提升思路與解決方法
.項目快周轉運營模式構建要點
案例：某房企通過示范區加速實現快速開盤的啟發
案(an)例：某(mou)房企“停（開工(gong)/開盤）、降（價格/速度）、調（在建/未建）”的項目運營策略(lve)啟發

.如何構建跨區域、多項目計劃運營管理體系
案例：某房地產集團如何通過項目計劃管理標準化支持多區域 15 個項目同步運作
.從“項目計劃管理”到“項目收益管理”
案例：某房企從“管進度”到“算運營賬”，實現對項目經營收益的可控
.從“項目計劃運營管理”到“企業經營預算管理”
案例：一線房企全面預算管理體系建設要點分享
案例：某中型房企全面預算管理體系建設要點分享
要點（四）：專業能力提升思路與解決方法
案例：標桿房企基于戰略導向的專業管理精細化提升經驗
案例：某房企如何打造項目開發前期的“營銷、設計、成本”鐵三角，實現“定位管收益、方案管限額、擴初彰顯客戶價值”
案例：某中等規模房企設計管理體系優化經驗分享
案例：某大型房企如何解決開發過程中(zhong)的知識積累(lei)經(jing)驗分享

三、明確人才標準、構建人才快速發展供應鏈——人才管理（0.5 天）
要點（一）：如何精準建立企業優秀人才的標準
.如何基于戰略目標，精準把握組織在人才方面核心能力的建設
案例：某大型房地產集團基于勝任力的人才管理案例：某中型房企領導力模型構建
要點（二）：如何看人不走眼，科學的人才評估體系如何構建
.怎樣慧眼識別“將帥之才”
案例：某集團高管人才測評
案例：某集團核心骨干員工綜合測評
要點（三）：從戰略(lve)地(di)圖(tu)到人才地(di)圖(tu)，人才發展有捷徑

.房地產企業人才培養“高速公路”構建
案例：某大型房企基于勝任力應用的人才發展經驗分享
.“不只用你，還培養你！”--  基于清晰發展路徑，完善的發展體系留人
案例：某房企基于崗位系列勝任力模型的員工職業發展規劃、人才梯隊建設與繼任計劃、培訓與發展體系建設經驗分享
.從戰略地圖到人才地圖，人才帳本如何建
要點（四）：薪酬激勵如何發揮留人效用
案例：某房地產企業項目獎金管理經驗分享
要點（五）：如何通過企業文化建設，將人才凝聚成團隊
.房企團隊文化薄弱原因剖析
.核心素質模型是企業文化的綱領——勝任力模型在企業文化建設中的應用
案例：某(mou)企(qi)業在(zai)勝任(ren)力模型構建(jian)過(guo)程中強化團隊協作意識的經驗分(fen)享

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