產品經營培訓
講師：陳煒然 瀏覽次(ci)數：2641
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
產品經營培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品經營培訓
課程背景
95%的新產品在(zai)上市9個月后遭遇失敗，其主要(yao)因(yin)素是什么(me)？
為什(shen)么新產(chan)品上(shang)市面(mian)臨(lin)市場、分銷通路、消費者的拒絕？
一(yi)線(xian)銷(xiao)售人員(yuan)為什么對新產品銷(xiao)售不積極？
為什么研發出來的新產品(pin)與市場需(xu)求(qiu)相差(cha)甚遠(yuan)？
產(chan)品(pin)經理如何參與產(chan)品(pin)的市(shi)場管理流程？
產品經(jing)理如何對新產品上市(shi)進行有(you)效管理？
如(ru)何組織(zhi)新產品(pin)上市的組合營銷手段？
如何較好地做好產品(pin)規劃？
產(chan)品(pin)經理如何開(kai)展產(chan)品(pin)拓展工(gong)作？
本課程以新時期營銷(xiao)(xiao)理念、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)管(guan)理理論及(ji)廣(guang)告、溝通和(he)促銷(xiao)(xiao)界的(de)(de)權(quan)威(wei)理論為基(ji)礎(chu)，系統全面(mian)(mian)地(di)闡述了產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)管(guan)理、新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)和(he)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)組合營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播手段及(ji)技巧，全面(mian)(mian)的(de)(de)講授(shou)了產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)(xiao)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)規劃、需求管(guan)理、新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生(sheng)命周期管(guan)理的(de)(de)方法與技能，面(mian)(mian)對區域市(shi)場，全面(mian)(mian)展(zhan)示了如何(he)制(zhi)定營銷(xiao)(xiao)目標、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場目標、樣(yang)板點(dian)建立、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)宣傳(chuan)資料(liao)、高(gao)層拜訪等全面(mian)(mian)系統的(de)(de)技巧。
成(cheng)(cheng)(cheng)千上(shang)萬的(de)公司在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)開(kai)發(fa)新產(chan)品(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)(cheng)功不(bu)(bu)(bu)代表最(zui)終在(zai)(zai)市場上(shang)成(cheng)(cheng)(cheng)功，真正在(zai)(zai)市場上(shang)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)產(chan)品(pin)(pin)并(bing)不(bu)(bu)(bu)多，同(tong)樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)公司運作就有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)效果，這就表明，產(chan)品(pin)(pin)沒有問題，而(er)是上(shang)市之后的(de)整合營(ying)銷(xiao)傳播的(de)工作方法不(bu)(bu)(bu)當(dang)所致，在(zai)(zai)整合營(ying)銷(xiao)過(guo)程中，產(chan)品(pin)(pin)經理的(de)角色起(qi)到至(zhi)關重要的(de)作用。
產(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)部(bu)是(shi)(shi)(shi)足球(qiu)隊的(de)"中(zhong)場(chang)(chang)"， 足球(qiu)是(shi)(shi)(shi)一項進攻與防守兼備(bei)、講究戰術配合的(de)集體活(huo)動。中(zhong)場(chang)(chang)職責： 助(zhu)攻－拓展策略、項目(mu)支持；堵截－狙擊競爭對(dui)手、擴大市場(chang)(chang)份額；產(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)部(bu)是(shi)(shi)(shi)"兵工(gong)廠"、產(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)部(bu)是(shi)(shi)(shi)"參謀部(bu)"、產(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)部(bu)是(shi)(shi)(shi)"突(tu)擊隊"。產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)做為產(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)成(cheng)員承擔著"中(zhong)場(chang)(chang)"的(de)作用，產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)是(shi)(shi)(shi)連接市場(chang)(chang)一線(xian)和公司研發(fa)的(de)重要(yao)(yao)紐帶；產(chan)(chan)品(pin)(pin)需求從一線(xian)來、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)問世來至研發(fa)，中(zhong)間的(de)傳遞(di)角(jiao)色(se)就是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)理(li)的(de)角(jiao)色(se)決定(ding)公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)否能快速成(cheng)功上(shang)市。
很(hen)多營銷(xiao)管理理論都是(shi)從戰略的(de)角度來(lai)介紹(shao)市場營銷(xiao)的(de)，例如(ru)產(chan)品(pin)細分、產(chan)品(pin)生(sheng)命周期(qi)、波特的(de)五大競爭(zheng)戰略等，但是(shi)，產(chan)品(pin)研(yan)發出來(lai)之后，上(shang)市的(de)時候面臨(lin)的(de)恰恰是(shi)很(hen)多戰術層面的(de)工作，就是(shi)廣(guang)告和(he)促銷(xiao)。如(ru)何制定一套科學的(de)方法和(he)程序(xu)，采(cai)取(qu)有效的(de)整合營銷(xiao)傳播手段，幫助我們(men)減(jian)少市場風險，讓有限(xian)的(de)資(zi)金取(qu)得(de)成功(gong)的(de)市場回報呢？產(chan)品(pin)經理肩負重任。
本課程(cheng)(cheng)完整系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)分析了(le)產(chan)(chan)(chan)品經(jing)理的(de)(de)職(zhi)能(neng)及(ji)素質模型，對產(chan)(chan)(chan)品經(jing)理所應具(ju)備的(de)(de)營(ying)(ying)銷技(ji)能(neng)進行(xing)了(le)綜合全面的(de)(de)闡述(shu)，從產(chan)(chan)(chan)品生命(ming)周期的(de)(de)角度系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)分析產(chan)(chan)(chan)品經(jing)理的(de)(de)作用，從公(gong)司全業務流(liu)程(cheng)(cheng)的(de)(de)角度闡述(shu)了(le)產(chan)(chan)(chan)品經(jing)理在公(gong)司戰略和戰術層面的(de)(de)職(zhi)責；分析了(le)新產(chan)(chan)(chan)品上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)痛點及(ji)失敗風險，對新產(chan)(chan)(chan)品上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)流(liu)程(cheng)(cheng)及(ji)營(ying)(ying)銷手(shou)(shou)段(duan)(duan)進行(xing)了(le)分析，系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)介紹了(le)新產(chan)(chan)(chan)品整合營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)手(shou)(shou)段(duan)(duan)及(ji)顧客推廣(guang)技(ji)巧，涵蓋了(le)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)手(shou)(shou)段(duan)(duan)及(ji)人員直銷溝通(tong)等新產(chan)(chan)(chan)品上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)寶典(dian)。嚴謹科(ke)學(xue)的(de)(de)理論體(ti)系(xi)，給(gei)我(wo)(wo)(wo)們帶來科(ke)學(xue)的(de)(de)分析方(fang)法(fa)，豐富的(de)(de)案(an)例(li)將幫(bang)助我(wo)(wo)(wo)們準(zhun)確理解(jie)各(ge)種方(fang)法(fa)的(de)(de)使用技(ji)巧，提高(gao)我(wo)(wo)(wo)們在新產(chan)(chan)(chan)品上(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)戰略定位過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)(de)一系(xi)列技(ji)巧和能(neng)力。
課(ke)程特色
系(xi)統性：本課(ke)程系(xi)統介紹了產品(pin)經理(li)的(de)市場定位、職責及素質模型；規范了產品(pin)經理(li)的(de)營銷(xiao)行(xing)為，對產品(pin)經理(li)的(de)作用進行(xing)了系(xi)統前(qian)面的(de)分析(xi)和闡述。
實(shi)用(yong)性：本課程所有(you)素材來自于講師(shi)多年的產(chan)品營銷實(shi)踐，以講師(shi)多年的市(shi)場實(shi)戰經驗和親(qin)身體會對(dui)產(chan)品經理的發(fa)展歷(li)程進(jin)行了全面(mian)的總結，具有(you)較好的實(shi)用(yong)性。
嚴謹(jin)性：嚴謹(jin)的(de)邏輯體系，幫助我(wo)們(men)更加透徹的(de)理(li)解(jie)產(chan)品(pin)經理(li)的(de)職責、素質模型(xing)；產(chan)品(pin)上市(shi)與促銷(xiao)各種營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)之間(jian)的(de)關系，提高分析(xi)判(pan)斷廣告、促銷(xiao)、溝通效果的(de)水(shui)平。
針(zhen)對性：專門針(zhen)對總裁們(men)、市場(chang)部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、產(chan)品經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、品牌經(jing)(jing)理(li)(li)(li)學習的需求(qiu)和特點，針(zhen)對他們(men)在工作(zuo)(zuo)中遇到(dao)的實(shi)際問題(ti)，從理(li)(li)(li)論高度、實(shi)務結合上(shang)給予剖析(xi)，真正從可操作(zuo)(zuo)性上(shang)給與(yu)幫助(zhu)，解決實(shi)際難題(ti)。
創新性：本課(ke)程從產(chan)品行銷(xiao)的(de)(de)(de)角度來闡述(shu)產(chan)品經理的(de)(de)(de)角色定(ding)位，突(tu)出了產(chan)品行銷(xiao)的(de)(de)(de)特(te)性，突(tu)破了從研發角度來定(ding)義產(chan)品經理的(de)(de)(de)局限。
整(zheng)合(he)性(xing)：營銷(xiao)已(yi)經(jing)不(bu)是一(yi)個光靠大炮就可以成(cheng)功的時代(dai)，必(bi)須海陸空(kong)全面同時出擊，產品經(jing)理要(yao)深刻理解現(xian)代(dai)營銷(xiao)理論(lun)，綜合(he)采取整(zheng)合(he)營銷(xiao)手(shou)段，營銷(xiao)要(yao)建立在統一(yi)的戰略部署基礎上，要(yao)火力(li)集中(zhong)，才能(neng)取得(de)良好的市場反應模型，最(zui)終才能(neng)全面取得(de)全球的、長期的成(cheng)功。
實(shi)踐性：以講師(shi)15年產(chan)(chan)品銷售經驗(yan)，多年的(de)產(chan)(chan)品經理工作經驗(yan)及長(chang)期工作在市場(chang)一線的(de)親身經歷(li)與實(shi)戰經歷(li)，在電信、銀行(xing)、政(zheng)府、軟件(jian)、終(zhong)端零售都(dou)有豐富(fu)(fu)的(de)實(shi)踐經驗(yan)，結合借鑒國際大(da)公司的(de)成功經驗(yan)使課程(cheng)具有豐富(fu)(fu)的(de)實(shi)踐性。
培訓收益
了解產品的定位、職責
了解產品經(jing)理的關鍵行為動作；
掌握與(yu)一線銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)溝通技巧；
掌握(wo)產(chan)品經理與客戶中高層(ceng)的(de)交流方(fang)法(fa)；
理解新產(chan)品(pin)市(shi)場管理、路標(biao)規劃、需求管理的流程及支(zhi)撐體系
掌握新產品開(kai)發的(de)(de)過程管(guan)理的(de)(de)技巧和方法
掌握新產(chan)品(pin)上市管理的(de)技巧(qiao)和方法，總結保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)商業成功的(de)關鍵
了解新(xin)產品上市失(shi)敗的(de)主要因素(su)；
講師資歷
陳煒然 武(wu)漢大學(xue)市場營銷博士(shi)
專業(ye)背景：20年(nian)大(da)型企(qi)業(ye)工作經(jing)(jing)(jing)驗，華為(wei)工作15年(nian)，經(jing)(jing)(jing)歷過(guo)(guo)產品經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)、市(shi)場(chang)代(dai)表(biao)、片區(qu)(qu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)、地(di)區(qu)(qu)部總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)、總工等多個角色工作，13年(nian)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作經(jing)(jing)(jing)驗，3年(nian)海外營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作經(jing)(jing)(jing)歷，從事(shi)過(guo)(guo)業(ye)務軟(ruan)件、交(jiao)換、數(shu)據(ju)通(tong)信、終端等產品的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作，長(chang)期在市(shi)場(chang)一線工作，具備(bei)較強(qiang)的(de)市(shi)場(chang)一線營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)戰經(jing)(jing)(jing)驗，對(dui)國(guo)際(ji)、國(guo)內大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)具有豐富的(de)經(jing)(jing)(jing)驗。擅長(chang)于大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、關(guan)系(xi)(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、競(jing)爭(zheng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、解(jie)決方案營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，長(chang)期從事(shi)企(qi)業(ye)內部市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技能培訓工作，對(dui)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)的(de)職業(ye)素(su)養(yang)及職能培訓具有豐富的(de)實(shi)戰經(jing)(jing)(jing)驗，編寫(xie)過(guo)(guo)《九招(zhao)制(zhi)勝(sheng)》、《客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)(xi)(xi)管理(li)(li)(li)》、《雙(shuang)贏(ying)談(tan)判》等實(shi)訓教材。專注于營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)研(yan)究，對(dui)關(guan)系(xi)(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)具有獨(du)到的(de)見(jian)解(jie)，發表(biao)多篇營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)及關(guan)系(xi)(xi)(xi)網絡方面的(de)論文，首創(chuang)提出"云營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)"概念(nian)，對(dui)新(xin)型社會媒體及社區(qu)(qu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)具有深(shen)入的(de)研(yan)究。
咨(zi)詢背景：作(zuo)為(wei)高級營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專家參與(yu)中(zhong)國電(dian)信(xin)、中(zhong)國移動(dong)、中(zhong)國聯通業(ye)務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)及市場(chang)咨(zi)詢工(gong)作(zuo)，參與(yu)過電(dian)信(xin)政企(qi)客(ke)戶(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、大客(ke)戶(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、資費套(tao)餐(can)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、3G業(ye)務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)項(xiang)目咨(zi)詢，與(yu)運營(ying)(ying)商共同完(wan)成(cheng)電(dian)信(xin)CRM、呼叫中(zhong)心(xin)、IT規劃(hua)等(deng)咨(zi)詢項(xiang)目。
培訓背(bei)景：作為(wei)企業高級講師長期從事企業內訓工作，主講《客戶(hu)關(guan)系(xi)規劃及拓展(zhan)》、《九招(zhao)制(zhi)勝(sheng)》、《客戶(hu)關(guan)系(xi)管理》、《市場規劃及策略(lve)》等課(ke)程。
參加(jia)對象(xiang)
企業CEO/總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、銷(xiao)售副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、產品(pin)部(bu)總(zong)監、產品(pin)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、市場部(bu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、營銷(xiao)總(zong)監、促銷(xiao)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、品(pin)牌經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、廣告部(bu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)
課程大綱
第一部分(fen) 產(chan)品的(de)定位與產(chan)品經(jing)理職(zhi)責
1、如何(he)認識產品(pin)？
2、從產品生命周期看產品經理在產品全流程管理的作用
3、從產(chan)品(pin)行銷的角度看產(chan)品(pin)經理的作(zuo)用
4、 業界(jie)公司在(zai)產品經理管理方(fang)面存在(zai)的誤區
5、 產品經(jing)理(li)和(he)項(xiang)目經(jing)理(li)的區別(bie)
6、 產品經理的定位及工作職責
7、 一線產品經理與總(zong)部產品經理的劃分
8、 實例(li)講解：產品經理在(zai)公司(si)組(zu)織體系中如何(he)運作
9、業界成功的產品經(jing)理(li)管(guan)理(li)模型(xing)
10、 如何理(li)解產品經理(li)應該是一個"政治家(jia)"
11、如何理解產品(pin)經理是足球運動(dong)中的(de)"中場"球員
12、 成功的(de)產品經理(li)應該具備的(de)能力
1) 、市場管理(li)能(neng)力(li)
2）、良好的溝(gou)通能力
3）、需求理解與(yu)管(guan)理能力
4)、產品開(kai)發管理能(neng)力(li)
5)、產(chan)品的上市管理能力（商業能力）
6)、跨部門的團隊管理能(neng)力
7)、領導力和(he)人(ren)格魅力
13. 演練與問(wen)題(ti)討論
第二部分 產品(pin)市場規劃
1、市場細分
1）為(wei)什么要細分(fen)市(shi)場？
2）市場(chang)細分的八種方法
3）細(xi)分市(shi)場分類（按(an)產品/領域(yu)(yu)、區域(yu)(yu)、行業）
4）各細分(fen)市(shi)場(chang)容量、市(shi)場(chang)份額、銷售利(li)潤率(lv)分(fen)析
5）各(ge)細分市(shi)場主(zhu)流產品(pin)的SWOT分析
6）主流(liu)產品競爭對手分析（$APPEALS）
7）細分(fen)市場策略分(fen)析(xi)
8）模(mo)板分享：細分市場描述模(mo)板
2、目標(biao)市場(chang)的(de)確定
1）判斷市場潛力
2）產品競爭力分(fen)析
3）產(chan)品定位與(yu)細分市(shi)場的(de)匹配（SPAN）
4）客戶價值分析
5）產(chan)品組合分析
6）企業擴張策略（產品線與市場擴張）
7）評估選定的目標市場有(you)多少勝算的把(ba)握？
3、市(shi)場需求
1）市場(chang)需求、產品需求、設計(ji)需求的關系
2）市場需求的收集(ji)
需求收(shou)集渠道(dao)：外部渠道(dao)與內(nei)部渠道(dao)
需(xu)求收(shou)集需(xu)要注意的問題
需求收集的十四(si)種方(fang)法(fa)（原(yuan)型法(fa)、客(ke)(ke)戶訪談、現(xian)場(chang)觀察、客(ke)(ke)戶決策(ce)委員會(hui)(hui)、用戶大(da)會(hui)(hui)、客(ke)(ke)戶簡報、高層拜訪、標桿學習(xi)、Beta測(ce)試(shi)、產品試(shi)用、現(xian)場(chang)支持(chi)(chi)、支持(chi)(chi)熱線、行業會(hui)(hui)議、客(ke)(ke)戶滿意度調查）
模板分享：原始需(xu)求(qiu)模板
3）市場需求分(fen)析
市場需求的$APPEALS模型
確定產(chan)品的競(jing)爭要素、尋找競(jing)爭對手
客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點（BSA）
與競爭(zheng)對手的產(chan)品進行比較，找出優(you)勢、劣(lie)勢
基于競爭分析的需求調整、差異化策略
市場需(xu)求規(gui)格書的形(xing)成
模板分享(xiang)：市場(chang)需(xu)求管理流程與模板
4、產(chan)品(pin)路標規(gui)劃
1）路標規劃(hua)的輸出(chu)（平臺開發計劃(hua)、產品(pin)開發計劃(hua)、技術研究計劃(hua)、資源缺口計劃(hua)）
2）產品(pin)路(lu)標規劃過程
技術、平臺、產品(pin)線、產品(pin)、解決方案的關系
產品平(ping)臺的形成過程(cheng)
產品版本(ben)管理(li)V/R/M（大版本(ben)、小版本(ben)、客戶定制）
產品(pin)路標規(gui)劃(hua)的形成（實際案例同步演練）
制定產(chan)品開發任務書(shu)
第(di)三部分 產品的市場(chang)管理
1.、業(ye)界公司(si)在產品市場管理(li)方面存在的主(zhu)要問題
2、產(chan)品市場管(guan)理流程
3、 產(chan)品經理(li)如何(he)發現利潤區
4、 市場機會(hui)的篩選(xuan)和把握
5、產(chan)品(pin)市場管理流程與產(chan)品(pin)開發流程之間的關系
6、產品市場管理流(liu)程的幾(ji)個階段
正確的理(li)解市(shi)場（如何尋找(zhao)潛在的機會和目標(biao)）
市場細(xi)(xi)分(fen)（定(ding)義初步的細(xi)(xi)分(fen)目標市場）
產品組合分(fen)析(xi)（競爭環境、投資機會等的分(fen)析(xi)）
制定業務(wu)計劃（整個產品線或產品系列的業務(wu)計劃）
管(guan)道管(guan)理及資源(yuan)平衡(heng)（排定項目優先級）
7、產品經(jing)理如何作產品的價值分析
8、實(shi)例(li)講(jiang)解：某產品的價值(zhi)分析案例(li)研究(jiu)
9、 市場管理(li)流程的輸出――產品(pin)包(bao)的業務計劃
10、市場需(xu)求管(guan)理流程：
11、實例講解：產(chan)品包的業務計劃書
12、產(chan)品(pin)經理如何(he)參(can)與市場管理流程
13、如何作(zuo)產(chan)品的路標規劃
1) 產品版本(ben)規劃的V、R、M介紹
2) 實(shi)例講解(jie)：某(mou)產品線的(de)路標規劃(hua)
14 、如何進行產品市場(chang)需(xu)求(qiu)管理(li)：需(xu)求(qiu)的搜集、整理(li)、分析(xi)、分配、驗證
15、 演練與問題討論
第四(si)部分 新產品上市(shi)
1、新產品的(de)定(ding)義(yi)
2、新(xin)產(chan)品上市風險(xian)分析
3、了解新產品(pin)
4、了解市場
5、新產(chan)品市場營銷面臨的挑戰
6、新時(shi)期營銷特點
7、營銷3.0時代(dai)的三大組成部分
8、市場(chang)營(ying)銷科(ke)學(xue)定位時代的到(dao)來
9、新產品營銷失敗常見的原因
10、新產品上市的流程
11、新產品為什么要做MPP(市(shi)場營銷計劃(hua))
12、新產品營銷計劃(hua)的三(san)大主(zhu)要部分
13、MR的關注點(dian)
14、組建新產(chan)品(pin)市場代表團隊(dui)
15、新(xin)產品上市執行(xing)過(guo)程全(quan)景圖
16、新產(chan)品上(shang)市營(ying)銷(xiao)流程
17、產品經理(li)如(ru)何整體把控產品的上市節奏
18、產品上市的策略：先"營"后"銷"
19產品上市的"151"策略
20、實例講(jiang)解：新產品上市(shi)應(ying)該準備的文(wen)檔和資料
21、 實(shi)例(li)講解：產品(pin)上市計劃中(zhong)需(xu)要包(bao)含的內(nei)容
22、演練與(yu)問題討論
第五部(bu)分 產品行銷推(tui)廣
1、什么是整(zheng)(zheng)合(he)營銷？整(zheng)(zheng)合(he)營銷帶來哪些利益？
2、整合營(ying)銷的(de)核心問題3W+1H
3、通過整合營銷傳播建立品牌(pai)價值
4、廣告和(he)促銷概(gai)覽
5、整合營銷案例 動(dong)感地帶(dai)
6、營銷傳(chuan)播的手段
促銷
廣告
互聯網/網絡(luo)
直銷
展會
人員銷售(shou)
事件(jian)營銷
公關
7、廣告定位
廣告(gao)做給誰看
話說給誰聽
誰領(ling)著大伙朝一個(ge)方向扔錢？什么叫"潮(chao)流"
主(zhu)流
2/8理(li)論適(shi)應通則
8、科學的廣告流程
預算
對誰做(zuo)廣告、什么(me)時候做(zuo)廣告
做什么內容，從(cong)什么角度
如何設(she)計廣告
如何(he)得到(dao)好的廣告(gao)創意，如何(he)評價
對不同媒體如何設計廣告(gao)
選擇(ze)媒體
評估廣告和促銷
失敗(bai)分析
9、廣告案例
10、公共關系（PR）
11、危機公關
什么危機公關？
危機化(hua)解五大(da)原(yuan)則
危機(ji)公關案
12、事(shi)件營銷(xiao)
13、基(ji)于產品生命(ming)周期的全過(guo)程促銷
促銷的常(chang)用手法－廠(chang)家
廠家常用(yong)促銷手法(fa)－折扣、折
廠家常用促銷手法－抽獎
廠(chang)家常用促銷手法(fa)－獎勵
廠家常用(yong)促銷手法－終端生(sheng)動化
促銷策劃的四(si)個標準招式
14、直 銷
15、網絡營銷
產品經營培訓
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- 陳煒然
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