課程描述(shu)INTRODUCTION
打造價值營銷新體系培訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
打造價值營銷新體系培訓
課程背景:
移動互聯網是典型的長尾經濟,也是面向開發者、消費者的雙邊市場。在移動互聯網時代,通訊運營公司將逐步建設完善移動互聯業務發展模式,以平臺化經營來實現對外開放,打造以“共創價值、共享價值、共生價值、共贏價值”為特點的創新共同體。
通訊運營公(gong)司將深化移動互聯網(wang)的營銷(xiao)和推廣,充分發揮移動互聯網(wang)業務的銷(xiao)售(shou)平臺價值(zhi),構建(jian)數據(ju)業務的營銷(xiao)體系。
培訓目標:
.了解什么是價值營銷以及價值營銷的內涵;
.準確把握價值營銷和價格營銷的不同;
.理解價值營銷的原則;
.掌握價值營銷的原理及價值營銷方法;
.了解成功價值營銷的案例。
.培訓方式:情(qing)景式授課(ke)、案例分析、小組討論及游(you)戲活動(dong)。
前言:
現(xian)在(zai)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中,產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務一旦出(chu)現(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率減少的(de)(de)情況,大多數(shu)企(qi)業就認為是(shi)產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務已經缺乏競爭(zheng)力(li)(li),急忙加大廣(guang)告投入、提高(gao)促銷(xiao)(xiao)力(li)(li)度、升級或(huo)(huo)淘(tao)汰(tai)產品(pin)等,最常(chang)用的(de)(de)方法就是(shi)降價(jia)(jia)(jia)(jia)。降價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)確(que)可以促進(jin)銷(xiao)(xiao)售,但(dan)同時(shi)也失(shi)掉了利潤(run),并且有可能對(dui)品(pin)牌的(de)(de)形象造成(cheng)損傷。而且,在(zai)今(jin)(jin)天(tian)這(zhe)個同質化(hua)競現(xian)在(zai)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中,你降價(jia)(jia)(jia)(jia),競爭(zheng)對(dui)手也跟著降價(jia)(jia)(jia)(jia),甚至降幅更(geng)大時(shi),價(jia)(jia)(jia)(jia)格這(zhe)個有人稱(cheng)作(zuo)(zuo)“市(shi)(shi)場(chang)(chang)*武器”的(de)(de)手段將失(shi)去作(zuo)(zuo)用,接下(xia)(xia)來(lai)你還拿什(shen)么(me)武器出(chu)來(lai)?單(dan)純(chun)的(de)(de)降價(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)環境下(xia)(xia)已經顯得低級且無力(li)(li),那么(me),有什(shen)么(me)方法可以在(zai)不降價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)情況下(xia)(xia)達(da)到促進(jin)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)呢(ni)?有,那就是(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值營(ying)銷(xiao)(xiao),在(zai)普通(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)達(da)不到目的(de)(de)的(de)(de)情況,大力(li)(li)開展價(jia)(jia)(jia)(jia)值營(ying)銷(xiao)(xiao),將會使企(qi)業的(de)(de)產品(pin)和服(fu)務跨(kua)越(yue)價(jia)(jia)(jia)(jia)格這(zhe)條線,向(xiang)著更(geng)高(gao)的(de)(de)領域邁進(jin)。
課程提綱:
第一部分:價值營銷的概論
1.什么是營銷和價值營銷
.營銷的定義
.營銷的內涵
.移動互聯時代營銷的新定義
.價值營銷的起源
2.價值營銷和價格營銷的區別
.價值營銷優點、缺點和特性
價格營銷優點、缺點和特性
3.價值營銷的內涵
.為什么會出現價值營銷
.讓渡理論
4.商品價值與購買成本
.時間成本
.體力成本
.風險成本
.選擇成本
討(tao)論(lun):在移動互聯(lian)時(shi)代(dai),如何發揮(hui)價(jia)(jia)值(zhi)營銷的作用(yong)來規避惡性的價(jia)(jia)格競爭,從而開辟新的領域,在空間上樹立新的領先優勢
第二部分價值營銷的原則
1.價值發現
樹立品牌的價值體系,
明確品牌的核心價值
2.價值重估
甄別企業當前的核心價值,
如實衡量品牌的價值存量
3.價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4.價值點睛
討論:價值(zhi)營銷的原則在(zai)移動(dong)互聯時代可以帶給我們什(shen)么(me)樣(yang)的啟(qi)發?是否這樣(yang)的時代價值(zhi)營銷會(hui)發生(sheng)變(bian)化(hua)?這些變(bian)化(hua)如何看待?
第三部分:價值營銷的原理
1.產品價值
2.服務價值
3.品牌價值
4.終端價值
5.形象價值
討論:價值營銷的原理看似簡單(dan),對傳統行業比較適用,所以對于運營商來講,是否需要(yao)變化?需要(yao)哪些(xie)變化?
第四部分:價值營銷的方法
1.塑造產品及企業文化
依云礦泉水案例分析
2.提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3.為商品注入感情
耐克的案例分析
4.巧設終端
.星巴克案例分析
5.將價值說出去
6.巧妙打折
討論:移(yi)動(dong)互(hu)聯時代讓信(xin)息越(yue)來越(yue)泛濫,如何在信(xin)息泛濫的情況下找到自身服務的價值?以(yi)上案(an)例(li)可以(yi)帶(dai)給我們的啟(qi)發是什么?
第五部分:價值營銷的經典案例
1.萬寶路牛仔
2.伊卡璐女孩
3.大眾甲殼蟲
4.派克鋼筆
5.*伏特加
討論:經典(dian)的價值營銷往往有著不可(ke)復(fu)制性,但是其中(zhong)的規律是可(ke)以找到的,如(ru)何找到他們并(bing)運用在我們的工(gong)作中(zhong)?
打造價值營銷新體系培訓
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