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營銷渠道革命培訓

課程背景
在(zai)這(zhe)個(ge)資訊高(gao)度(du)發達(da)，營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)層出(chu)不窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)(wang)(wang)時(shi)代(dai)，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)到(dao)底(di)該怎么(me)搞.微博？微信(xin)？微商(shang)城?SNS？視(shi)頻？口碑？到(dao)底(di)哪個(ge)勝(sheng)(sheng)(sheng)出(chu).營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)勝(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)技術，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)勝(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)人心?傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)(shi)(shi)段(duan)子，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)口碑？微博與微信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)集群到(dao)底(di)該如(ru)何搭建(jian).層出(chu)不窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“模式、渠道“還(huan)(huan)沒(mei)(mei)理清，這(zhe)邊廂面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)卻是(shi)(shi)(shi)微博微信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來勢(shi)洶(xiong)洶(xiong)：微信(xin)用(yong)(yong)(yong)戶數(shu)量突破6億(yi)大關(guan)，微博也已超過(guo)4億(yi)用(yong)(yong)(yong)戶！更恐怖(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，PC時(shi)代(dai)還(huan)(huan)沒(mei)(mei)結束，移動互聯網(wang)(wang)(wang)就(jiu)來臨了(le)！！根(gen)據2014年7月4日(ri)《中國互聯網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)發展(zhan)狀(zhuang)況統計報告》數(shu)據顯示，截(jie)至2014年6月，中國網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規(gui)模達(da)6.32億(yi)，其(qi)中,手(shou)機網(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規(gui)模5.27億(yi)，手(shou)機使(shi)用(yong)(yong)(yong)率達(da)83.4%，首(shou)次超越傳統PC整體80.9%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)(yong)率，手(shou)機作為第一大上網(wang)(wang)(wang)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)更加鞏固(gu)。移動商(shang)務(wu)類(lei)應(ying)用(yong)(yong)(yong)在(zai)移動支付的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉動下，正歷經跨越式發展(zhan)，在(zai)各(ge)(ge)項(xiang)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)應(ying)用(yong)(yong)(yong)中地位(wei)愈發重要(yao)(yao). 所以，時(shi)代(dai)變了(le)，玩(wan)法也要(yao)(yao)跟著變！ 時(shi)代(dai)變得快(kuai)，玩(wan)法也要(yao)(yao)變得快(kuai)！這(zhe)可如(ru)何是(shi)(shi)(shi)好啊？！諸位(wei)企業高(gao)管，請淡定！徐(xu)全老師將在(zai)課程(cheng)中，為各(ge)(ge)位(wei)撥開(kai)迷霧，得見晴(qing)天(tian)，還(huan)(huan)原事物本(ben)質，讓你在(zai)時(shi)代(dai)大潮中輕松把握營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)，駛向(xiang)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彼岸！

課程大綱
第一章：電子商務的本質（上午）
1. 歷數2000年以來那些耳熟能詳的名字
.百度競價、關鍵詞優(you)化、微博營(ying)(ying)銷(xiao)、微信營(ying)(ying)銷(xiao)、社(she)交媒(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)、移動互聯網、O2O等

2. 商業的古往今來
.互聯網（移動）的渠道，與傳統渠道的對比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會 vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經銷商體系 vs 微商
.回歸本質——什么是工具！什么是目的！
商業本質：電子商務，電子是手段，商務是根本
質量、服務、口(kou)碑，把握本質：無論媒(mei)體形態怎么變(bian)(bian)，客戶愛我之心(xin)不(bu)會變(bian)(bian)！

3. 互聯網也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革
.什么叫紅利期？紅利期還有么？
.銷售渠道的演變：淘寶C店時代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網 – 移動互聯網平臺 – 未來？
.社交平臺的發展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來？
.傳播介質的演化：直郵/固話 - 手機/短信 - PC（傳統媒體開始結合互動） - 移動端（手機/平板）– 可佩戴應用 - 未來？
.從過氣英雄看當今大勢：chinaren、開心網、貓撲、天涯。
.戲說小米的發(fa)家：基于客戶行(xing)為的源發(fa)力：“口碑(bei)“與(yu)”參與(yu)感(gan)“，”痛點(dian)“與(yu)”興奮(fen)點(dian)“，”病(bing)毒“與(yu)”傳(chuan)播“。

第二章：破冰！思維重塑！（下午）
1. 變化，這是崩塌性的時代！
.新傳播手法導致的信息不對稱被打破
.互聯網物流時代的發展導致的輸送區域擴大化
.移動設備的發展導致的上網時間碎片化
2. 角色的變化，必然帶來的不舒適！
.我有什么 vs 你要什么
.你有什么 vs 我加什么
.你要給錢 vs 我要試用
.有沒有便宜的 vs 有沒有更好的
.強關系五部曲：輸出 – 互助 – 認同 – 合(he)作 – 服務。

3. 這個服務，有點不一樣！
.沒有錯誤的客服執行流程，究竟錯在了哪里？
案例：億健跑步機那天丟失了兩千個客戶！
.客戶分享品牌的*源動力是什么？別忘了，正負驅動哦！
案例：體驗UBER，體驗服務。
相關案例需要根(gen)據客(ke)戶實際行(xing)業性(xing)質進行(xing)調整

4. 新業態下流量體系的改造
.PTF體系的簡述
案例：寺庫&SP  奢侈品及高端消費皮具是如何選擇的？
.移動互聯網及新媒體形態下的流量來源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
.品牌營銷閉環的構建
案例：面膜，一個紛繁復雜但卻不可復制的微商話題。
.推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個充滿爭議但卻不可復制的話題。
.流量目的的區分
案例：麥當勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。
相(xiang)關(guan)案例(li)需(xu)要根(gen)據客(ke)戶(hu)實(shi)際(ji)行業(ye)性質進(jin)行調整

第三章：互聯網生態圈（上午）
1. BAT生態圈
.百度：封鎖入口的戰役！
.阿里：基于商業本質的生態圈系統！
.騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項目！
2. 三國演義
.移動入口：三大系統在這一刻發生的戰斗！
.給你十招，落地微信品牌營銷！
3. 生態圈下的生存
.垂直類目奇兵點評：京東、樂視、大眾點評
.單一品類的轉型案例：SUGAR手機、青橙手機、青島紅領服裝
.那些戰死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網、百團大戰
相關案例需(xu)要根(gen)據客戶(hu)實際行(xing)業(ye)性質(zhi)進行(xing)調整

第四章：實戰！要來就來真的！（下午）
1、 丑化先說在前頭： 
.轉型三大誤區：請一個牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！
.電商三大負面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？
.營銷十大坑：渠道單一、閉環缺失、口碑忽略、監控缺失、危機預警、造勢不作為、強勢思維、生產驅動市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實戰 
.定位！自我定位是所有問題的核心！
你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？
你要多久？！3個月盈利？半年持平？長遠投資？
你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現金？核心技術？
.選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！
預算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺的構建
售后服務的比重
.總結
隨機抽選(xuan)兩名學員上臺(tai)互動，給予實(shi)戰分(fen)析。

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