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北京年度營銷計劃培訓

課程大綱：
一、年度營銷計劃的制定原則？
計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關系？
什么是年度營銷計劃
營銷計劃結構
營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
年度營銷計劃的流程
本(ben)(ben)段說明：營(ying)銷計劃本(ben)(ben)質(zhi)上就是向老(lao)板(ban)說“請相信我，只要這樣(yang)干，我們就會勝利。”只有(you)看到了必然的(de)(de)成果，老(lao)板(ban)才真正會支持你的(de)(de)計劃。營(ying)銷計劃對(dui)于執(zhi)行者(zhe)來說，更多的(de)(de)價值(zhi)在于協調，它告(gao)訴所(suo)有(you)相關(guan)的(de)(de)人應(ying)當(dang)怎么做(zuo)；對(dui)于管理(li)者(zhe)來說，它將是有(you)效的(de)(de)監控(kong)手(shou)段，因為所(suo)有(you)人都不希望到后去算總(zong)帳。

二、如何制定年度營銷計劃
認清形勢與營銷問題
如何描述環境與競爭描述
如何發現關鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
設立有競爭力的營銷目標
營銷指標的作用
幾個關鍵的營銷指標
營銷指標的確定過程
設計營銷組合策略
品牌策略設計
產品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
傳播策略設計
市場行動計劃的制定
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
銷售行動計劃的制定
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
典型問題說明
本段說明：年度營銷(xiao)計(ji)劃的(de)制定(ding)需要按照一定(ding)的(de)內容及形式完成，并抓(zhua)住關鍵的(de)營銷(xiao)問題，形成完整(zheng)的(de)營銷(xiao)思(si)路(lu)，應強調從(cong)上(shang)到下，從(cong)下到上(shang)的(de)連貫統一。同(tong)時年度營銷(xiao)計(ji)劃的(de)內容必(bi)須(xu)保證策略(lve)與(yu)行動細節的(de)協調統一。

三、年度營銷計劃的執行
用什么人是關鍵
建立并維護規則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口
 本段(duan)說明：年(nian)度(du)營銷(xiao)計劃的執行是關鍵(jian)，如(ru)(ru)何(he)授權、如(ru)(ru)何(he)監控、用什(shen)么(me)人等(deng)，如(ru)(ru)何(he)在變化(hua)的市(shi)(shi)場(chang)環境(jing)中即堅持既定的方向，又能(neng)夠適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)的變化(hua)不(bu)斷的進行調整，以增強(qiang)年(nian)度(du)營銷(xiao)計劃的針對性與適(shi)應性。

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