引爆利潤-商業模式4.0咨詢班
講師：蕭金城 瀏(liu)覽次數：2552
課程描述INTRODUCTION
商業模式4.0咨詢(xun)班
培訓講師：蕭金城
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
商業模式4.0咨詢班
【課程大綱】
第(di)一模塊 戰略定位與頂層設計
1、發心：老(lao)板個人定位決定企(qi)業定位和(he)未來的發展(zhan)方向(xiang)。
2、頂層(ceng)設(she)計(ji)：站(zhan)在未來看(kan)當下(xia)的取(qu)舍，先勝(sheng)而(er)后求戰的戰略思維。
3、我的(de)企業等于什么？什么等于我的(de)企業？客戶想起我的(de)企業會想到什么？
4、領導(dao)者(zhe)必備的二(er)種能力：A、謀(mou)略（贏在頂層戰略）；B、經(jing)營（勝(sheng)在戰術(shu)整合(he)）。
第二模塊 產(chan)品定位與爆品打造
1、品牌：名字、賣(mai)點(dian)、故(gu)事、廣告語；VI設計優化；品牌背(bei)書(shu)；推廣渠道。
2、市(shi)(shi)場(chang)(chang)：界定(ding)直接競(jing)爭(zheng)對手、間接競(jing)爭(zheng)對手、顛覆性競(jing)爭(zheng)對手；區(qu)分樣板市(shi)(shi)場(chang)(chang)、扶(fu)持市(shi)(shi)場(chang)(chang)、未來市(shi)(shi)場(chang)(chang)、風險市(shi)(shi)場(chang)(chang)。
3、客(ke)戶：消(xiao)費群(qun)體(ti)細分(fen)（好處(chu)、品質、價值、價格、服務）；用戶畫像；客(ke)戶終身價值
4、產(chan)品(pin)(pin)：爆品(pin)(pin)打造、引(yin)流產(chan)品(pin)(pin)、利潤產(chan)品(pin)(pin)設計、產(chan)品(pin)(pin)定位九大(da)方法、定價六大(da)法則。
第三模塊 招商不是賣產品，賣的是理(li)念(nian)
招商定位：君臨天(tian)下的霸(ba)氣，運籌帷幄的信(xin)心，決(jue)(jue)勝千里的決(jue)(jue)心！
1、賣文化：使命、愿景、價值觀(guan)一致，上下(xia)同欲(yu)者勝
2、賣股(gu)(gu)權：將公司作價分紅股(gu)(gu)份，釋放股(gu)(gu)權融資
3、賣未來(lai)：賣的(de)不是(shi)現在(zai)，賣的(de)是(shi)未來(lai)的(de)回(hui)報(bao)
4、賣商機(ji)：賣的不是產品，賣的是一個投資的機(ji)會
5、賣(mai)模式：賣(mai)的不是產品，賣(mai)的是一(yi)個賺錢方案(an)
6、賣資格(ge)：賣的(de)不是產(chan)品，賣的(de)是一個資格(ge)，資格(ge)里面包含著產(chan)品
7、賣地圖：省、市、縣、區、鄉鎮級別合伙人
8、賣會(hui)員：升級會(hui)員模式，通過*的會(hui)員體(ti)驗(yan)長(chang)期捆綁用戶
第(di)四模塊 融資(zi)模式設(she)計：融人、融錢、融資(zi)源
1、股權(quan)融(rong)資：通過釋放股權(quan)融(rong)資，捆(kun)綁資源(yuan)
2、投行融資：設計(ji)好商業計(ji)劃書獲得天(tian)使投資
3、資(zi)(zi)源(yuan)融資(zi)(zi)：通過整合身邊資(zi)(zi)源(yuan)融資(zi)(zi)
4、上游融資(zi)：通過集采模式整合上下游
5、內部(bu)融(rong)資：通過(guo)鼓勵內部(bu)創業(ye)實現(xian)內部(bu)融(rong)資
6、客戶(hu)融資：將客戶(hu)發(fa)展為用戶(hu)合(he)伙人模式融資
7、項目(mu)融資：通過整合項目(mu)、品牌溢價融資
8、平臺融資：對接資本(ben)市場融資
第(di)五模(mo)塊 招商(shang)模(mo)式設計：招募商(shang)業合作伙(huo)伴
1、招商目(mu)標(biao)：年度、季(ji)度、月、單場目(mu)標(biao)制定(ding)及(ji)分解
2、招商市(shi)(shi)場：樣(yang)板市(shi)(shi)場、扶持市(shi)(shi)場、未來市(shi)(shi)場、風險市(shi)(shi)場
3、招(zhao)商客(ke)戶(hu)：定位代理商客(ke)戶(hu)、二級終端客(ke)戶(hu)、消費(fei)者
4、招商產品(pin)：打造(zao)招商爆品(pin)、爆款(kuan)引流、產品(pin)矩陣
5、招商模(mo)式：單品招商、項(xiang)目招商、連鎖招商、復合型招商、股權招商
6、招商政策：政策制定(ding)、獎(jiang)勵計(ji)劃、獎(jiang)懲機(ji)制
7、招商會銷：招商會銷策(ce)劃、組織、執行(xing)
8、招商機制：代理(li)商變成合伙人，捆綁長期(qi)合作
9、招商(shang)團隊：團隊打造、人才復(fu)制
10、招商幫(bang)扶(fu)：為二級代理商培訓(xun)、賦(fu)能(neng)和幫(bang)扶(fu)，打通(tong)終端盈利
第(di)六(liu)模塊 十大盈(ying)利點(dian)設計，企業溢價增值
1、產(chan)(chan)品盈利(li)：自營產(chan)(chan)品和相關產(chan)(chan)業鏈產(chan)(chan)品盈利(li)。
2、品牌盈(ying)利：通過(guo)自有品牌優(you)勢整體輸出盈(ying)利。
3、服務(wu)盈(ying)利(li)：通(tong)過后(hou)期服務(wu)和長(chang)期服務(wu)盈(ying)利(li)
4、資金盈利(li)：預收(shou)款、押金、上下(xia)游資金流(liu)盈利(li)。
5、方案盈(ying)利：賦能、復制(zhi)，整體方案輸出(chu)盈(ying)利。
6、廣(guang)告盈(ying)利(li)：為第三方服(fu)務的(de)廣(guang)告費(fei)盈(ying)利(li)。
7、資源(yuan)盈利(li)：與(yu)第三(san)方合(he)作模式盈利(li)。
8、數據(ju)盈利(li)：通過互聯網(wang)建(jian)立數據(ju)大(da)平臺盈利(li)。
9、平臺盈(ying)利：搭建合作平臺，收取服務費(fei)盈(ying)利。
10、資(zi)本(ben)盈利：整(zheng)合資(zi)源、融資(zi)，建立(li)生態圈盈利。
商業模式4.0咨詢班
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