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新零售轉型和戰略落地培訓

【課程大綱】
1.新零售前沿模式
1.1新型S2B2C模式
1.2新型S2B2B模式
1.3新型S2C2C模式
1.4新型實體模式
1.5實體虛擬融(rong)合(he)模式

2.新零售定位戰略
2.1營銷真正的戰場：好產品一定能贏？
案例：海爾or格力
案例：加多寶or和其正
2.2心智的特征：信息過載、易失焦點、缺乏安全、難以改變
案例：寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
2.3什么是定位和戰略
案例：廣告是投資心智資產
案例：味達美——30分鐘送到的披薩
案例：隨身K歌寶
2.4定位的方向：可以參考的差異化
案例：順豐和其他快遞
2.5如何定位：四步法秘籍
2.6戰略實施：線上+線下的引流和品牌策略
案例：線上引流——如何霸屏百度
2.7價值1000億美元的坑
案例：滿足一切、品牌延伸、遠離前線、忘記成功原因、上到下戰略
案例：小米的衰退傾向、格力的潛在危機
2.8總結
傳統企業思維升級1：定位思維
傳統企業思維升級2：公司(si)價(jia)值=產(chan)品X定位X鏈(lian)接(jie)

3.新零售模式重構
3.1回歸商業本質：創造、傳遞和獲取價值
3.2創造價值轉型
案例：青島紅嶺服飾—大規模工廠，單件定制
3.3傳遞價值轉型
案例：亞馬遜實體店——智能商店
案例：杜卡迪的粉絲模式
3.4獲取價值轉型
案例：雜志社的轉型——創業家雜志和黑馬社
案例：培訓公司的轉型——混沌研習社
3.5系統轉型：思想轉型-團隊轉型-戰略轉型
內容：給自己打補丁or換操作系統
轉型阻力：認知、傲慢、短視、團隊認知、利益障礙、組織慣性
學互聯網公司做傳統企業：嚴酷競爭、變得聰明、快速進步
案例：諾基亞、柯達、施樂、聯通
案例：打車、互聯網+物流、隨時跨界、線上收購線下
3.6公司現實轉型方向探(tan)討

4.新零售組織轉型
4.1時代的趨勢和機會
案例：“互聯網+”繼續改造（物聯網、人工智能）
案例：消費升級（品質革命、品牌能力）、人以群分、長尾經濟
案例：S2B（大平臺+垂直平臺+小而美企業+連鎖+供應鏈）
4.2延續式創新：A型組織
4.3顛覆式創新：企業家和P型小分隊
案例：微信紅包的誕生、3M上門小分隊
4.4不一定都自己干：投資、收購入口和團隊
4.5團隊轉型

5.新零售再創業方法論
5.1創業階段：驗證和推廣的重大差異
5.2潛入用戶大腦
5.3產品策略推演
5.4老大親手打樣
案例：遠東外國語學校
5.5及時反省復盤

6.變革中的管理者修煉
6.1你成功后的二次創業成功了嗎
案例：旅游體檢
6.2管理者學習法：聽課是學習的開始
案例：柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例：定位理論、公關方法的學習
6.3管理者反省法
6.4學習和反省型組織

新零售轉型和戰略落地培訓