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中國企業培訓講師
創新營銷
 
講師:李成林 瀏覽(lan)次數:2634

課程(cheng)描述INTRODUCTION

創新營銷公開課

· 營銷總監

培訓講師:李成林    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

創新營銷公開課

課程對象:企業總(zong)經理、副(fu)總(zong)經理、總(zong)監、部(bu)門經理、市場(chang)部(bu)人(ren)員、銷售部(bu)大區(qu)經理、廣告公(gong)司(si)(si)員工、管理咨(zi)詢公(gong)司(si)(si)員工

課程概要
管理大師*·*說:企業只有營銷和創新是利潤,其他一切都是成本。既然營銷如此重要,那營銷研究哪些問題,如何研究這些問題?
中國企業家更多人相信營銷是藝術,靈感所致,即興發揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立營銷的科學體系,幫助企業長久、穩健、持續的發展,是每一個企業最想解決的問題。
從前, 我們考慮的營銷關鍵詞是:品牌、產品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。
現在,我們還要考慮的營銷關鍵詞:爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準營銷。
《創新營銷》是一門幫助企業及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創新、擁抱新零售、擁抱全域推廣,構建營銷新體系,創新驅動企業業績增長的課程。
《創(chuang)新營銷(xiao)(xiao)》結合(he)本土*營銷(xiao)(xiao)案例,演繹(yi)營銷(xiao)(xiao)科學與藝術的平衡(heng),分析中(zhong)國營銷(xiao)(xiao)體系的建立核心,讓(rang)營銷(xiao)(xiao)成為(wei)可預測、可監(jian)控、可考量的實戰工具,實現企業科學運營,長遠發展。

課程特點
1.嚴謹課程結構,讓您最短時間掌握營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業走出金融危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執行動作,使您聽得輕松,學得愉快,掌握深刻。
3.以心、體、技(ji)三(san)層結構組織課程(cheng)內容,從(cong)理念——結構、流程(cheng)——方法(fa)、工具(ju)三(san)層次逐級展開,確保學員聽著激動(dong),想著沖動(dong),實際會用。

課程大綱
第一模塊:營銷的原點

.從*·*的名言看企業生存的根本是什么
.工具:構成客戶價值的8項內容
.工具:從木桶原理看營銷的3大類10項內容
.工具:營銷管理體系模型
第二模塊:洞悉客戶價值——營銷分析
.工具:宏觀營銷環境調研的4類內容
.工具:微觀營銷環境調研的4類內容
.工具:客戶購買行為與心理分析
.營銷調研的(de)4大類12種方法

第三模塊:選擇價值——創造客戶價值
.營銷戰略制定的3個步驟
.方法:市場細分的8種方法
.方法:細分市場選擇的5種方法
.方法:從消費者角度定位的3種方法
.方法:從競爭角度定位的3情形9種方法
第四模塊:價值提供——產品策略
.產品策略研究的5層次內容
.工具:以產品創造客戶價值的3個層次
.方法:如何打造有競爭力的產品群
.工具:品牌營銷(xiao)的架構模型

第五模塊:價值提供——客戶成本策略
.客戶成本的6方面構成
.工具:產品定價策略的架構體系
.方法:產品定價的6種策略
.方法:從價格戰升級為價值戰
第六模塊:價值交付——便利性策略
.3鏈重構傳統企業的全渠道經營
.工具:全渠道建設與管理的6項內容
.工具:從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖
.工具:全渠道管理的4種工具
.工具:新零售操作的結(jie)構圖

第七模塊:價值溝通——整合營銷傳播
.工具:客戶溝通的AISAS模型
.工具:全網域營銷推廣的3大類11小類渠道
.工具:客戶溝通的5大類37個接觸點管理
.工具:精致營銷的4項任務與4種工具
第八模塊:價值支持——營銷執行系統
.工具:以客戶為導向的營銷體系設計
.工具:營銷隊伍管理的15項內容
.工具:營銷控制的4種類型和15種方法
方法:建立自動自發的營銷監(jian)控(kong)機(ji)制

講師介紹
李成林  實戰營銷管理導師
實戰型咨詢式營銷培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
李成林老師從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
500余場培(pei)(pei)訓(xun)演講(jiang)經驗,權威(wei)理念、正(zheng)確態度、具體技能,講(jiang)、練、用三位一(yi)體的(de)課堂培(pei)(pei)訓(xun)模式,帶來實效的(de)培(pei)(pei)訓(xun)效果,使之成為最受(shou)企業主歡(huan)迎的(de)培(pei)(pei)訓(xun)師。

服務客戶
高校合作:清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘授課老師
服務行業:中國移動、中國電信、中國聯通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網、神華電力、中國核電、海航集團、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀金花、筆克集團、勵博覽展集團、愛施德股份、新東方、美聯英語、瑞思英語、劍橋大學外語考試局、時尚集團、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團、玉淵潭酒店集團
金融行業:中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國開發銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽
消費品:三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業、正大飼料、通威飼料、中化集團、湯臣倍健、養生堂、云南白藥、神威藥業、邁瑞醫療、萬東醫療
工業企業:霍尼韋爾、西門子、聯合技術、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、鳳鋁鋁業、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機電
電子(zi)互聯網企業: 騰訊、搜(sou)狐、58集團(tuan)、神州數碼、歐特克Autodesk、德國(guo)巴魯夫、鵬博(bo)士、科瑞集團(tuan)、漢威電子(zi)、奧飛(fei)動漫、紫金支點(dian)、中(zhong)科大洋(yang)、瑞斯康達、超(chao)圖軟(ruan)件

創新營銷公開課


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    參加課程:創新營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李成林
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