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互聯網時代醫藥營銷新思維與變革管理

課程大綱
第一單元：新時期醫藥營銷新常態解析—樹立營銷信心
中國醫藥營銷的發展歷程
中國醫藥工業的產能概況
中國醫藥工業總產值平穩增長  
醫療市場在醫改前后的結構變化
醫藥流通行業銷售規模穩步增長
全國性公司和區域性寡頭壟斷格局呈現
藥品零售市場基本平穩
當前藥價調控政策的重點
全民醫保帶來需求擴容
新招標采(cai)購趨勢與發展(zhan)

第二單元：互聯網沖擊下國家五大戰略逐漸清晰對醫藥營銷的思考與啟示
把過往中國投資過剩的生產能力，通過“一帶一路”釋放到國外去
把過往中國如饑似渴的消費能力，通過“自貿區”吸收到國內來
把過往中國人民盲目亂竄的巨量貨幣，通過“股票市場”轉移到實體去
把過往中國無處可去的外匯儲備，通過“亞投行”投資到同盟國家去
把不(bu)適(shi)應全球一(yi)體化競(jing)爭環境(jing)的(de)企業都(dou)引到資本市場(chang)鍛(duan)煉(lian)去(qu)

第三單元：GSK事件后時代中國醫藥行業的變化
制藥企管理運營進一步透明化，合規化，專業化
政府／醫藥行業／醫院反商業賄賂力度加大
醫生與醫藥企業接觸意愿下降，臨床推廣難度加大
掀起藥品降價新浪潮
行業重新洗牌，一批企(qi)業及從業人員面臨(lin)改變

第四單元：互聯網沖擊下四種醫院競爭營銷模式解讀－樹立醫院的競爭思想與營銷的合規
中國醫藥營銷現狀分析
合規---當下銷售頭號任務
互聯網+醫藥還是醫藥+互聯網
標桿醫藥企業一線競爭營銷案例分享
n關系營銷
n競爭營銷
n服務營銷
n產品營銷
互聯(lian)網沖(chong)擊下(xia)如何確定適合自身產品與(yu)企業特色的醫院開發與(yu)營銷(xiao)新(xin)思路？

第五單元：*時代OTC市場變化及終端市場新格局
市場集中度繼續提高
批發企業數量開始減少，藥店連鎖率上升
藥品零售業存在的主要問題
1、體制問題---  醫藥分開尚未落實
社區藥品銷售零差率 ； 醫保定點藥店少、經營品類限制；醫院處方壟斷
2、行業結構問題---多、小、散、低、差，連鎖率低
醫藥分開實(shi)現之(zhi)日，零售藥店發展壯(zhuang)大之(zhi)時

第六單元：基本藥物制度下基層醫療市場運作新思維
新醫改下基層市場潛在的巨大機會
當前基藥招標配送給工業、商業帶來的困擾
新醫改下基層市場格局正發生根本性變革
基層市場醫療終端需求變化特點分析與策略
對基層市場商業格局的把握
基層市場開發的四個關鍵環節
基層市場開發對工業銷售隊伍的要求
認清形(xing)勢，堅(jian)定信(xin)心

第七單元：醫改后時代商業新格局剖析與普藥如何不普通？
鼓勵傳統商品交易市場利用互聯網做強交易撮合、商品集散、價格發現和信息交互等傳統功能，增強物流配送、質量標準、金融服務、研發設計、展覽展示、咨詢服務等新型功能
鼓勵傳統批發企業應用互聯網技術建設供應鏈協同平臺，向生產、零售環節延伸，實現由商品批發向供應鏈管理服務的轉變
支(zhi)持發展品牌聯(lian)盟或建(jian)設品牌聯(lian)合采購平(ping)臺，集(ji)聚品牌資源，降(jiang)低采購成本

第八單元：蓄勢待發，揚帆起航，做市場的主導者，推動企業向前發展，實現自身價值
政策決定企業發展方向
品種決定企業生存的關鍵
市場決定企業的興衰
人才決定(ding)企業的(de)發展高(gao)度

互聯網時代醫藥營銷新思維與變革管理