互聯網+模式下房地產8個新媒體營銷創新模式與15個經典案例解析
講(jiang)師：吳涵 瀏覽(lan)次數：2678
課程描述INTRODUCTION
房地產新(xin)媒體營銷創新(xin)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房地產新媒體營銷創新培訓
課(ke)程背景(jing)：
房地(di)產(chan)行業結束迅速擴(kuo)張(zhang)的(de)“黃金十年”、邁入(ru)“白銀(yin)時代(dai)”已(yi)成為普遍共識，房地(di)產(chan)行業的(de)競爭日(ri)趨激烈，地(di)產(chan)營(ying)銷人(ren)面臨著更大的(de)挑戰。“新的(de)市場背景”遇見“移動互聯(lian)網(wang)的(de)高速發展”，房地(di)產(chan)營(ying)銷模(mo)(mo)式(shi)不(bu)(bu)斷變革、創(chuang)新，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)模(mo)(mo)式(shi)如(ru)何應(ying)用于不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)項目、不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)階段(duan)？新的(de)模(mo)(mo)式(shi)又對營(ying)銷團隊提出了(le)哪些要求？是(shi)每(mei)個(ge)地(di)產(chan)企(qi)業的(de)管理者、執行者需要深入(ru)了(le)解、認真專研的(de)問題。
課(ke)程收(shou)益：
1、新(xin)時代下互聯網+房(fang)地產趨勢分(fen)析(xi)
2、大數據技術在產(chan)品、客戶定位方面(mian)的應用
3、眾籌、O2O、跨界、抖(dou)音模式對(dui)房地(di)產(chan)渠道(dao)營銷的借鑒模式分析
4、互聯網拓客(ke)營銷渠道后(hou)，案場管(guan)理(li)等銷售工作組織和(he)運營技巧
5、互聯網(wang)+房(fang)地產全民(min)營銷的模式分(fen)析和實(shi)操精要講(jiang)解
課程對(dui)象：
房地(di)產企(qi)業中(zhong)高層管理者、項目總、營銷(xiao)線(xian)負責人(ren)營銷(xiao)負責人(ren)（營銷(xiao)副總、營銷(xiao)總監(jian)、銷(xiao)售經理、策劃經理、銷(xiao)售主管）以(yi)及其(qi)他相關人(ren)員。
【課程大(da)綱】
第一章 互聯網+房地 產的結合未(wei)來趨勢分析
1、為什么互(hu)聯網+房地(di)產是(shi)未(wei)來(lai)趨勢
2、房地產如何(he)與(yu)互聯(lian)網結(jie)合
（1） 把互聯(lian)網作(zuo)為(wei)工具
（2） 房地產的互聯網(wang)思維
1） 客戶體驗
2） 自媒體營銷
3） 企(qi)業及領導人IP打造
4） 網(wang)絡事件營銷與(yu)話(hua)題營銷
5） 基于大數據的(de)分析
6）眼球經濟(ji)
7）對速度和(he)*的(de)塑造
8）市場細化(hua)精化(hua)
9）服務升級(ji)
10）網絡(luo)的(de)鏈(lian)接帶來的(de)變(bian)化(hua)
第二章 房地產(chan)互聯網(wang)商(shang)業(ye)模式(shi)分析
（一）房地產(chan)互聯網的商業模式 2C vs 2B
1.共享辦公
2.C2B定制
3.地(di)產金(jin)融
4.社交(jiao)公(gong)寓
5.智慧家居
6.服務增值
（二(er)）新房分銷2B模式(shi)的服務升級
案例(li)：某房地(di)產互聯網平臺的商(shang)業模(mo)式分析(xi)
第三章(zhang) 互聯(lian)網時代(dai)房地產(chan)營銷創新(xin)案例(li)解析(xi)
一、互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷在(zai)房地產項目中的運用
案例(li)：020策略助推華山瓏城成就新(xin)中海(hai)時代
案例：一家地產公司如何利用AR、VR等新技術做(zuo)拓(tuo)客？
案例(li)：網(wang)(wang)紅+房地產=？碧桂園如何借勢網(wang)(wang)紅經濟引(yin)爆全城傳播？
二(er)、拓客營銷的組織與實(shi)施策(ce)略
案(an)例：恒(heng)大(da)照(zhao)母(mu)山技壓群雄(xiong)唱響重(zhong)慶樓市
三、全民營銷與全員營銷策略
案例：萬科如何(he)通過(guo)帶客通平臺(tai)做全民營(ying)銷？
第四章 房地(di)產營銷的大數據應(ying)用
一、大數據對房(fang)產開發營銷(xiao)模(mo)式(shi)影響
二(er)、房地產(chan)營(ying)銷數(shu)據來源的幾大(da)方向
三、房地(di)產(chan)客戶數據管(guan)理(li)
四、相關案例(li)
案(an)例：方興(xing)地(di)產和廣州萬達的大數據營銷(xiao)之道
第五(wu)章 房地(di)產眾籌(chou)模(mo)式與(yu)營銷應(ying)用
一(yi)、四種(zhong)商業眾籌(chou)模式
1、債權眾籌
2、股權(quan)眾籌
3、回報眾(zhong)籌
4、捐(juan)贈眾(zhong)籌
二、萬科首單房(fang)產“眾籌”遭瘋搶
三(san)、“花間堂”眾籌模式營銷(xiao)
第(di)六章 房地(di)產(chan)微營(ying)銷(xiao)與O2O營(ying)銷(xiao)模式解析(xi)
一(yi)、微信營(ying)銷(xiao)
1、 微信營銷六大優(you)勢(shi)
2、微信營銷(xiao)八大(da)功(gong)能
二、微信營(ying)銷搭建(jian)與(yu)維(wei)護
1、建立全方位微信(xin)平(ping)臺
2、六(liu)種有效(xiao)快速加粉方法
三(san)、公眾號、頭條號運營(ying)
四、房地(di)產O2O營銷(xiao)六大(da)模式解析
1、房(fang)產電商：線上傳播拓客，線下服務(wu)鎖客
1）團購優惠帶來(lai)的(de)提(ti)前鎖客可能
2）看房(fang)專車(che)帶(dai)來(lai)的電商(shang)服(fu)務延(yan)伸
3）電商+二(er)手經紀人，拓寬(kuan)渠道資源
4）基于大數據(ju)的O2O營銷創新(xin)
5）非典型電商“實惠(hui)”的營銷逆襲
2、全(quan)民經紀人：每個人都可能(neng)是銷(xiao)售人員
3、眾籌(chou)營銷(xiao)：鉅惠推廣與變相讓利
4、理財產品：提前鎖(suo)定潛在購(gou)房者
5、首付(fu)貸：緩解首付(fu)壓力(li)，助力(li)去(qu)化回(hui)款(kuan)
6、房產托管(guan)：增值服務促去化
第七(qi)章 房地產跨界營銷(xiao)模(mo)式
一、認識跨界
二(er)、房地產跨界營銷(xiao)意義與作(zuo)用(yong)
三、跨界營銷(xiao)是房地產營銷(xiao)的(de)本質
四(si)、跨界(jie)營銷的優(you)勢
五、跨(kua)界(jie)營銷(xiao)相關案例(li)
第八章 房地產銷售拓客及轉(zhuan)化策略
房地產營銷有效拓客
一、拓客調研并畫(hua)出拓展(zhan)地(di)圖
二、重(zhong)點區域(yu)拓展計(ji)劃
三、拓(tuo)客團隊組(zu)建及培訓
四、拓客執行
五、拓(tuo)客業績管(guan)理
六、拓客十二(er)式(shi)
客戶高轉化率實現步驟
(一)產品與客(ke)戶精準對(dui)接
(二)驚喜體驗、有效溝(gou)通
(三)緊(jin)扣節點、逼定(ding)轉化(hua)
(四)持續服(fu)務(wu)、客帶(dai)客轉(zhuan)化
第九章 房(fang)地產抖音營銷實戰
一(yi)、抖音營銷(xiao)優勢
二、如何通過(guo)抖音賬號的定位和(he)內容策(ce)劃
三、地產抖音銷售秘籍
四、樓(lou)盤如何做“內容爆破式”短視頻營銷？
五、地產抖音(yin)營銷案例
案例解析：碧(bi)桂(gui)園抖音(yin)營銷模式解析
房地產新媒體營銷創新培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226679.html
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