課程描述INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
經銷商卓越營銷課程
課程收益:
渠道營銷20年來迅猛發展,營銷形式逐漸多元化。
經銷商作為行業內不可或缺的力量成為決定行業走勢的重要角色。
但經(jing)銷商的規模、盈利(li)天壤(rang)之別。同樣的角(jiao)色,同樣的付出,為何結果不同?
課程大綱:
第一講:發展才是硬道理——經銷商發展靠營銷
一、營銷做強是發展必然趨勢
二、“品牌運營+團隊規模”才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、品牌落地產生勢能,推動經銷商做大做強
五、四輪驅動,頂天立地做團隊
六、品牌(pai)是經銷(xiao)商的聚寶盆、搖錢樹
第二講:品牌策劃——經銷商應重視廠商共贏
一、廠商共贏關系構建
二、品牌發展需要借力總部智慧
三、品牌全國化與區域特色的體現
四、品牌構建就是(shi)總裁(cai)執行力(li)
第三講:專家的時代——卓越經銷商致力于提升團隊專業化程度
一、卓越經銷商應具備的專業化態度
1、態度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規則升級
二、卓越經銷商應具備的專業化精神
1、敬業精神
2、敢于負責
3、專業形象
4、創新精神
5、協作精神
6、規范操作
三、卓越經銷商應提升專業化的能力
1、統籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執行能力
4、規范管理能力(li)
第四講:能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、抓好銷售目標,靠“紅旗”引領銷量
1、目標管理規范化
2、移動互聯時代目標管理創新方向與突破
3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領
二、提升銷售技巧,靠專業技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、顧問式銷售技巧
5、一對一銷售六大招
三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1、活動的常用方式
2、活動計劃的種類
3、活動的實施與效果評估
四、開發管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發的途徑
2、大客戶開發與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親(qin)密關系
第五講:卓越經銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創造愉快工作的每一天
二、員工培訓管理技巧
1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、使用五大工具,招聘優秀員工
3、員工培訓輔導的有效方法
4、通過培訓留住優秀員工
三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧
四、卓越經銷商專業化之路
1、因為專業,才能卓越
2、提高認識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大(da),舞臺多大(da)
經銷商卓越營銷課程
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