產業園區招商與產業運營
講師：涂(tu)山青 瀏覽次數：2580
課程描述INTRODUCTION
產業園區招商(shang)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
產業園區招商培訓
【課(ke)程對象】
招商人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)∕政府相關部門人(ren)(ren)員(yuan)(yuan) ∕ 策劃(hua)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan) ∕ 銷售團隊∕推廣團隊∕客服人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)∕HR人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)
【課程介紹】
招商難！運營難！
產業園區招商(shang)是園區運營(ying)成敗的前提(ti)和基(ji)礎。招商(shang)工作千頭萬緒……
不知(zhi)道招商(shang)(shang)工作如(ru)何(he)做(zuo)？園區(qu)項目的(de)客戶在哪兒？招商(shang)(shang)有(you)哪些有(you)效(xiao)的(de)策略(lve)？招商(shang)(shang)之后園區(qu)如(ru)何(he)進行產業運營？如(ru)何(he)提(ti)供增值服務(wu)實現企(qi)業盈利？
本課程中(zhong)，房地產資(zi)深專家涂山青老師攜長期的行業(ye)(ye)經驗(yan)積累，結合目前(qian)中(zhong)國產業(ye)(ye)園區招商運營(ying)實(shi)際，全面剖析(xi)產業(ye)(ye)園區發展現狀(zhuang)與(yu)前(qian)景，把握(wo)園區招商運營(ying)本質規律(lv)，幫助(zhu)招商人(ren)員把握(wo)形勢，創新方法(fa)，同時學會園區產業(ye)(ye)運營(ying)服務策略與(yu)技巧，打造園區招商運營(ying)卓越(yue)團隊！
【課程收益】
通過本課(ke)程學習，您(nin)將獲(huo)得(de)如下收益(yi)：
1．認識目前中國(guo)產業園區(qu)發展(zhan)所面臨的環境、現狀、趨勢(shi)
2．分析(xi)園區(qu)招商(shang)(shang)的模式、規范(fan)化流程與招商(shang)(shang)操作要領，掌握(wo)招商(shang)(shang)成功秘訣
3．掌握(wo)園區(qu)產業運營服務(wu)設(she)計、增值服務(wu)與園區(qu)核心競爭力打造(zao)
【課(ke)程特點】
全真(zhen)干貨，傾囊相授(shou)。精(jing)！準！狠！
拒絕平(ping)庸！我們不(bu)做無效的培訓。
講(jiang)師視(shi)野宏(hong)大(da)，課程高屋建(jian)瓴。全程緊盯(ding)熱點(dian)，剖析難點(dian)，直(zhi)擊痛點(dian)，抓住增(zeng)長點(dian)！
策略引領，步驟分(fen)解，方(fang)法演繹(yi)，實戰實訓(xun)！讓受訓(xun)學員從觀念到(dao)心態到(dao)方(fang)法到(dao)技能全面提升。
【課程時長】2天
【課程主要內(nei)容(rong)】
【思考(kao)】說在前面(mian)：招商(shang)為什(shen)么難！招商(shang)能(neng)不能(neng)不難？！
一、產(chan)業園(yuan)區招(zhao)商基(ji)本知識
【問(wen)題】產業園區招(zhao)商如何走出“兩戰(zhan)”死胡(hu)同(tong)？
1．認識(shi)產(chan)業園區及其(qi)發展(zhan)
【分析】當前(qian)產業地產競(jing)爭態(tai)勢比較
2．園區招商的(de)特點(dian)
3．園區招商成功的基本(ben)要素分析
4．園(yuan)區招商的(de)常見(jian)誤區（八(ba)大誤區辨析）
【案(an)例】
5．園區招商的六大原則(ze)
【分析】園區招(zhao)商的六大(da)“痛點”
6．園區招商(shang)的(de)六大步驟分解(jie)
（1）招商目標的確定
（2）園(yuan)區定位(wei)
……
【案例】
二、園區(qu)招商流程與細節(jie)把控(kong)
【提醒】產業園區成功招(zhao)商的前(qian)提
1．園區招商五大模(mo)式(shi)分(fen)析(xi)
2．園區招商模式選擇的因素分析(xi)
3．園區招商工作策劃
（1）園區(qu)招商的資源因素分析
（2）園(yuan)區招商工(gong)作(zuo)計劃制定
（3）園區招商策略設計
（4）園區招商人員(yuan)培訓
【案例】
4．園區(qu)招(zhao)商流程
（1）調研分(fen)析
【提醒】PPP政(zheng)策調整：非公益。拒(ju)絕、清(qing)退
（2）產業研(yan)究(jiu)
（3）項(xiang)目價值(zhi)發掘(jue)
（4）園區(qu)客戶分(fen)析
【小(xiao)專題】園區招商之客戶研究(jiu)
1．園區所(suo)在產(chan)業∕行業周期分(fen)析
行業周期
新細(xi)分行業：成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)？快速發展期(qi)(qi)？成(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)？衰退期(qi)(qi)？
2．園(yuan)區(qu)客戶(hu)研究的內(nei)容（指標）
3．客戶(hu)入園動機分析
4．客戶入園主要考慮的因素(su)分析
5．招商宣(xuan)傳∕推(tui)廣
（1）招商宣傳∕推廣要求(qiu)
宣傳推(tui)廣之“五統一”
宣傳(chuan)推廣之“五講五重”
（2）宣傳要(yao)領(ling)
（3）宣傳方式(shi)
（4）宣傳途徑
6．園區項目(mu)招商工作步驟
7．招商管理(li)與績(ji)效(xiao)考核(he)
（1）招(zhao)商戰略目標
（2）招商(shang)組織體系
（3）招商(shang)技術組合
（4）資源與團隊建(jian)設
（5）績(ji)效考核評估
【資料】園(yuan)區成(cheng)功(gong)招商的保(bao)證體系分析
三、招商要領突(tu)破技巧
【提醒】招商中的(de)常見問(wen)題
如何做好招商突破之(zhi)細(xi)節(jie)
1．組建招商團隊
（1）招商(shang)團隊的來源
（2）招商團隊的知識與(yu)能力挑戰
3．組織招商培訓
（1）培訓目標(biao)確(que)定
（2）培(pei)訓對象(xiang)選(xuan)擇
（3）培訓時間、地點
（4）培訓(xun)專家
（5）培訓內容設計
（6）培訓效果考核
4．做好招(zhao)商準備
【秘(mi)訣】招商成(cheng)功的(de)關鍵:“九字訣”
5．拓展(zhan)招商渠道
（1）招商渠道設計(ji)與(yu)開(kai)發
【秘訣】園區招商之十二大(da)渠道(dao)及案(an)例分享
【經典案例】產業園(yuan)岡“沙(sha)里淘金”的招商秘訣
（2）組織招商(shang)活動(dong)
6．巧施營銷(xiao)手段(duan)
【附】八大營(ying)銷(xiao)手段組合出擊
四、園區產業運營與增值服(fu)務策略
1．產業(ye)園區運營的四(si)大(da)模式分析
2．產(chan)業園區運營模(mo)式(shi)選擇(ze)的因素分析
3．產(chan)業園區運營方案設計
（1）園區運營目標
（2）園(yuan)區運營計劃
（3）園區運營團隊(dui)組建
4．園區產業運營服務設(she)計
（1）園區(qu)產業運營(ying)服(fu)務平臺搭建
（2）入園(yuan)服務
（3）生產服務
（4）生活企業
（5）增(zeng)值服務
5．產業園(yuan)區服(fu)務的(de)盈利模式(shi)分析
（1）產業園(yuan)區服務的盈(ying)利模式設計
（2）產業園區服務的盈利效益測算
（3）產業園區(qu)服務的盈(ying)利模式(shi)實(shi)現
五、經(jing)典案例綜合分析(xi)
1．華(hua)夏幸福(fu)產業園區招商與運營(ying)典型案例解析
2．某(mou)產業(ye)園區招商策劃案例
3．標桿產業園(yuan)經典案例解析(xi)（北京金橋產業園(yuan)、聯東U谷(gu)、張(zhang)江高(gao)科、大(da)連軟件園(yuan)、東湖高(gao)新產業園(yuan)、天(tian)安數(shu)碼城等）
六、互動答(da)疑（15～20分鐘）
課程結束，謝(xie)謝(xie)參與(yu)！
產業園區招商培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226297.html
已開課(ke)時間Have start time
- 涂山青
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