營銷計劃的有效制定及執行管控技能提升訓練營
講師：崔(cui)自三(san) 瀏覽(lan)次(ci)數：2543
課程描述INTRODUCTION
營銷計劃的有(you)效制(zhi)定及執行培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷計劃的有效制定及執行培訓
課程(cheng)大綱
破(po)冰游(you)戲：分組：隊(dui)(dui)長、隊(dui)(dui)名、口(kou)號、隊(dui)(dui)歌
培訓結束，評(ping)出優勝組、先進個人，并進行獎勵
引(yin)子：
新版(ban)五(wu)次(ci)龜(gui)兔賽跑(pao)的故事
有何啟(qi)發？
第一部分(fen)：新(xin)形(xing)勢下的營(ying)銷計劃有效制定技能提升
一、營銷計(ji)劃制定的三個(ge)關鍵(jian)與(yu)七個(ge)保障
1、什么是(shi)市場營(ying)銷(xiao)？銷(xiao)售(shou)與營(ying)銷(xiao)的區別？
2、營銷4P、4C、4R及其演繹
3、營銷計(ji)劃制定的(de)三個關(guan)鍵
4、營(ying)銷計劃(hua)制定(ding)的七個(ge)保障
案例：某(mou)企業(ye)為何營銷計劃落空？
二、營銷計劃制定的(de)四個前提
1、市場總結
2、內部(bu)營銷調研
3、外部營銷調研
4、SWOT分析(xi)
案(an)例(li)：某企業的營銷方案(an)制定
三、營(ying)銷(xiao)計劃營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)制定方法
1、銷(xiao)售目(mu)標Vs營銷(xiao)目(mu)標
案例：某企業營銷目(mu)標的系(xi)統制定
2、營銷(xiao)目(mu)標制定(ding)的四大(da)原則
3、考核目標VS挑(tiao)戰目標
案例：如(ru)何才能超額完成營(ying)銷目標？
4、制定營銷目(mu)標需(xu)注意的三大(da)誤區(qu)
案(an)例(li)：可口可樂的目標(biao)制(zhi)定方(fang)法
四、營銷計劃制定(ding)的六(liu)大策略組合
1、品牌策略設計
案例(li)：品牌重塑不是修修補(bu)補(bu)？
2、產品策(ce)略設計
討(tao)論：如何打造(zao)產品(pin)的差(cha)異(yi)化
3、價(jia)格(ge)策略(lve)設計
案例(li)：某企業的定價策(ce)略
4、渠道策(ce)略設計(ji)
案例：某(mou)企業的渠道多元化
5、促銷策略設(she)計
模板：基(ji)于(yu)人性的促銷設(she)計準則(ze)
工具：促銷(xiao)評估(gu)十大標準表(biao)
6、傳(chuan)播策略設計
工具：低成本(ben)宣傳的27種方(fang)式
7、互聯網條(tiao)件下銷售工具的運用
1、微(wei)博運用(yong)
2、微信自媒體運用
3、社群營(ying)銷(xiao)運(yun)用
4、APP運用
案(an)例(li)：新(xin)媒體(ti)營(ying)銷(xiao)，提(ti)升銷(xiao)售業績
五、營銷計劃制定的市場銷售行動計劃
1、產品價(jia)格計劃
2、渠(qu)道開發計(ji)劃
3、宣傳促銷計劃(hua)
4、員工招培計劃(hua)
5、市場推(tui)廣計(ji)劃
……
附：營銷計劃制定所需系(xi)列表格
六、營銷計劃制定的制度保障與費用預算
1、用喜聞樂(le)見的(de)形式(shi)制定與執行(xing)制度(du)
案(an)例：《營銷(xiao)人員的三大紀律八(ba)項注意(yi)》
案例：《營銷人員八榮八恥》
案例：某企(qi)業《成(cheng)功(gong)服務信條》
2、費用預算
七(qi)、落地實施模板(ban)參考
1、A企業營銷計劃書(shu)
2、B企業營銷方案
第二(er)部(bu)分：營銷(xiao)計(ji)劃落(luo)地執(zhi)行、檢核及(ji)考評
一、營銷(xiao)計劃落地執行要樹立(li)的理念
1、責(ze)任第(di)一，承擔使命
工具(ju)：營銷目標責任書
2、要放下(xia)包袱，克服畏懼(ju)
3、空杯(bei)歸零，埋葬過(guo)去輝(hui)煌業(ye)績
思考(kao)：諸(zhu)葛亮為何揮淚斬(zhan)馬謖(su)？
4、保持(chi)高昂的(de)斗志和必勝的(de)信(xin)念
案例分析：某企(qi)業(ye)區域目標超額(e)達成之謎
工(gong)具(ju)：營(ying)銷目(mu)標宣誓(shi)模板
附：《銷售人員(yuan)成(cheng)功口訣》
二(er)、營銷計(ji)劃(hua)達成要依靠(kao)團隊的力量
1、樹(shu)立(li)為(wei)團隊(dui)榮譽而戰(zhan)的意(yi)志
視(shi)頻：《集結號(hao)》的啟示
2、打(da)造和諧的團隊文化
警惕(ti)鴕鳥(niao)現象與螃(pang)蟹文化
3、鼓勵(li)團隊成員互相(xiang)協作
天堂(tang)與地獄的故(gu)事(shi)
4、倡導團隊(dui)成(cheng)員彼此欣(xin)賞、彼此喝彩
5、擯棄英(ying)雄主義，打造精英(ying)團隊
短片：大雁(yan)的(de)啟示
馬蠅(ying)效應(ying)
三、營銷計劃(hua)落地，主(zhu)管應該做什么(me)？
1、告訴(su)下屬(shu)達成目標依靠平時(shi)打好基(ji)礎
市(shi)場研究：明習俗(su)
渠道(dao)細化(hua)：列(lie)菜(cai)單
產品分(fen)銷：直分(fen)銷
客戶拜訪：做(zuo)服務
做到四(si)勤(qin)(qin)：腳(jiao)勤(qin)(qin)、手(shou)勤(qin)(qin)、口勤(qin)(qin)、腦勤(qin)(qin)
2、善于做一個教練
職責：傳道、授業、解惑
學會培訓提升——OJT訓練
案例：《把(ba)現(xian)場培(pei)訓(xun)進行到(dao)底》 實地(di)案例教學法(fa)
教給下屬銷售目標達(da)成(cheng)的(de)技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
案(an)例：《挑(tiao)戰生(sheng)理極限》的啟示
3、打造業(ye)務110，做(zuo)下屬的貼(tie)身顧問
創造感(gan)動
保持溝通(tong)(tong)：主動溝通(tong)(tong)，噓寒問暖，提高執行力。
讓下屬找出達(da)成目標最(zui)重要的障礙，并予以幫扶
4、月初認(ren)真準備
爭取合理的銷售(shou)任務
把任務分解到具體(ti)的(de)工作(zuo)計劃(hua)中(zhong)
確保資源到位
工作必須突出(chu)重(zhong)點
5、月中緊抓(zhua)過(guo)程管理
抓住上半月
跟蹤到位
及時調(diao)整策略計(ji)劃
四、抓住促使(shi)營銷計劃目標達(da)成的三個關鍵點
1、提(ti)前備(bei)
2、中間分(fen)
3、月底(di)壓
五、促使營(ying)銷計劃目標(biao)達成(cheng)的(de)十個步驟
1、對(dui)于營銷目標要有(you)一種強烈的欲(yu)望(wang)
技巧：多(duo)鼓勵，少批評
2、務必(bi)完成目標(biao)，破釜沉舟，封(feng)死退(tui)路。
技巧(qiao)：目(mu)標不能妥協
3、鼓勵下級對自己應有百(bai)分之百(bai)的(de)信(xin)心(xin)，勇于亮劍(jian)
喬.吉拉德的(de)故事
原(yuan)一(yi)平的故事
4、保持學(xue)習(xi)的心(xin)態，創造(zao)教導型、學(xue)習(xi)型團隊
5、把(ba)營銷目(mu)標記錄下來、隨時(shi)審(shen)視
6、確定誰是(shi)達成營(ying)銷目標的客戶
7、跟營銷(xiao)目標達(da)成(cheng)較好的人作(zuo)比較
8、營(ying)銷目標視覺化
9、設(she)定一個達(da)成目標的期限
10、保持韌勁(jing)，堅持到底
奧成良(liang)治的故事
六、面對營銷目標，我們(men)該抱著一種什么樣的(de)態度與信念？
1、講態度(du)不講難度(du)；保持好(hao)的(de)心態
2、講行(xing)動不(bu)講借口(kou)；立(li)即(ji)行(xing)動
3、講結果不(bu)講理由；只(zhi)為(wei)成功找方法
七、如何對(dui)營銷計劃(hua)目標進行有效(xiao)的跟蹤(zong)檢(jian)查？
1、跟蹤檢查的目的是(shi)什么？
激勵——做正確的(de)事
控(kong)制——要(yao)注意糾偏
溯源——找(zhao)到(dao)不達標的原因(yin)
2、跟蹤檢查要遵(zun)循哪些標準？
確保目標(biao)
經濟性(xing)
及時性(xing)
控制性
突出重點
明確性(xing)
講求實際
行動快速
3、建(jian)立(li)跟蹤檢查(cha)制度要(yao)注(zhu)意哪些(xie)要(yao)點(dian)？
4、營銷(xiao)計劃目(mu)標跟蹤檢查有哪些具(ju)體方法(fa)步驟？
第一步：搜(sou)集(ji)信息
第二步：給(gei)予評價
第三步(bu)：及(ji)時(shi)反饋
5、如何實施(shi)營銷(xiao)計劃目標績(ji)效(xiao)獎懲？
實行績效獎(jiang)懲要注(zhu)意的問題
獎懲的方法(fa)
6、績效(xiao)激勵考核的關鍵點(dian)
建立科學全面的銷售人員(yuan)績效考核評估體系
常用銷售人員業(ye)務(wu)考核量(liang)化指標(biao)方(fang)案
銷(xiao)售人員的薪酬設計(ji)
銷售人員業(ye)績的評價
工具：考評表格及(ji)模板
營銷計劃的有效制定及執行培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224760.html
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