波特五力分析模型運用實務
講師：崔(cui)自三 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2562
課(ke)程描述INTRODUCTION
波(bo)特五力分析模型培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
波特五力分析模型培訓
課程大綱
破冰游戲(xi)：分(fen)組：隊長(chang)、隊名、口號(hao)、隊歌(ge)
培訓結束，評出優(you)勝組(zu)、先進(jin)個人(ren)，并進(jin)行獎勵
引(yin)子：
新版和尚吃水(shui)的故事
有何啟示?
一、什么是五力分析模(mo)型
1、五(wu)力(li)分(fen)析模型的前世今(jin)生
2、五力分析模(mo)型的(de)內涵
二、五力分析模型的(de)作用及運用范圍
1、有助于企業制定戰略
2、用于競爭戰略的分析
3、有利于分析客戶的競(jing)爭環境(jing)
三、五(wu)力分析模型運用及實踐(jian)
1、潛在進入者的威脅
成本(ben)領先戰略:具備殺價能(neng)力以防止潛在者的進入(ru)
產品差異化戰略:培育顧客忠誠(cheng)度打,擊潛在競爭者信心
集(ji)中戰略:建立核心能力以(yi)阻(zu)止潛在競爭者進入
案例：華龍
現場演練、討論與輔導
2、買方侃價能力
成本領先(xian)戰略：具備(bei)出更低價格的能(neng)力(li)
產品差異化(hua)戰略：因為(wei)選擇范圍(wei)小削弱(ruo)了買家談判能力
集中戰略：因沒有選擇范圍使其喪(sang)失談判(pan)能力
案例(li)：飛(fei)利浦
現場演練、討論與輔導
3、供方侃價能力
成本領先(xian)戰(zhan)略(lve)：更好的抑(yi)制(zhi)大賣家的侃價(jia)能力
產品差異化戰略(lve)：更好的(de)將供方的(de)漲價部分轉移到顧客
集中戰略：進貨(huo)量低(di)供方的侃價(jia)能力就高
案例(li)：沃爾瑪
現場演練、討(tao)論與輔導
4、替代品的威脅
成本領先戰略：能夠利用低價抵御替代品
產品差異化戰略：顧客習慣了一種(zhong)產品或服務(wu)降(jiang)低了替代品威脅
集中戰(zhan)略：特殊的(de)產(chan)品(pin)和(he)核心能力能夠降低替(ti)代品(pin)的(de)威(wei)脅
案例(li)：高鐵VS航空
現(xian)場演練、討論與輔導
5、行業(ye)內對手的競爭
成(cheng)本領(ling)先戰略：能(neng)更好的進行價格競爭
產品差異化(hua)戰略：品牌忠誠度(du)能使顧(gu)客不理(li)睬競爭對(dui)手
集中戰(zhan)略：競爭(zheng)對手無法滿足集中差異(yi)化的顧客
案例：海底撈
現場演練、討論與輔(fu)導(dao)
四、波特(te)五力分析模型局限性
1、信息的全(quan)面(mian)了解，現實中(zhong)較難做(zuo)到
2、認為只有競爭，排(pai)斥了商業(ye)合作(zuo)
3、行業的(de)規模(mo)是(shi)固定的(de)
五、運(yun)用(yong)波特五力分析模型(xing)注意(yi)事項
1、保持(chi)波特五力分析模(mo)型(xing)的完整(zheng)性
2、不(bu)要為分(fen)析而分(fen)析
3、考慮中國市場環(huan)境(jing)的差(cha)異性
六(liu)、系(xi)列案(an)例分(fen)析
1、耐克(ke)
2、阿迪(di)達斯
波特五力分析模型培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224745.html
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- 崔自三
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