終端陳列與生動化技巧提升操作實務
講師：崔(cui)自三 瀏覽次數：2557
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
終端陳(chen)列(lie)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端陳列培訓
課程大(da)綱(gang)
破冰游戲：分(fen)組：隊長、隊名、口(kou)號、隊歌(ge)
培訓結束，評出優勝組(zu)、先(xian)進(jin)個人，并(bing)進(jin)行獎勵(li)
引子:新(xin)版龜(gui)兔賽跑的故事
第一(yi)部分：生動化陳列在(zai)企業(ye)營銷扮演的重要角色
一、為什么要推動(dong)企(qi)業的終端生動(dong)化(hua)陳列？
1、生(sheng)動化陳列與顧(gu)客的(de)購買行為
⑴陳列對顧客消費心理的影響
⑵顧客在終端的(de)購買(mai)流(liu)程
2、顧客的非理性與沖動性購買
3、品(pin)牌形(xing)象塑造、強化(hua)與(yu)提升
二、生動化陳列在企(qi)業營銷當中扮(ban)演的角色：
1、生動化陳列是什么？
2、生動化陳列能(neng)夠帶來(lai)的好處(chu)
三、生動化陳列的五大構(gou)成要素(su)
1、產品
2、陳列空間
3、陳列面
4、陳列高度
5、陳(chen)列位(wei)置
案例分(fen)享：某快(kuai)速消費品通過終(zhong)端(duan)生動化異(yi)軍突起之謎
第二部分：產品陳列與生動(dong)化標(biao)準及技巧
一(yi)、產品生動化陳列的八大(da)要素
1、確保(bao)產(chan)品數(shu)量充足，分銷規格齊全(quan)
2、獲取良(liang)好的陳列位(wei)置
3、爭(zheng)取*陳(chen)列面
4、確保標價清晰易辨(bian)
5、定期清理貨架
6、通過POP材料作商品化(hua)陳列布(bu)置(zhi)
7、陳列的黃金原則 VISA
8、保(bao)證與(yu)客(ke)戶的良(liang)好合作(zuo)
二、常見的商品化展示(shi)方法
1、島型堆頭
2、柱位貼
3、燈箱
4、吊牌
5、收銀區
6、貨架拱門
7、貨架板
8、陳列架
9、海報(bao)
三、四種陳列(lie)方式(shi)之比較
1、一般貨(huo)架
2、端架
3、特殊陳列區
4、貨架(jia)廣告
四、生動化(hua)的(de)六(liu)個執行標準
1、利潤性
2、陳列(lie)點
3、吸引力
4、方便性
5、價(jia)格
6、穩定性
案例：看跨國企(qi)業如何做精終(zhong)端陳列？
五、產品(pin)生動化(hua)的十六條標準
1、整潔(jie)美觀
2、統一標準
3、全(quan)品項
4、陳列*化
5、飽滿(man)陳列
6、集中展示
7、重點突出(chu)
8、垂直集(ji)中
9、下重上輕(qing)
10、安全穩固
11、伸(shen)手可取(qu)
12、價格醒目
13、陳列動感
14、先進先出
15、*儲量
16、顯(xian)而易見
六、有效陳列的(de)黃金定律
1、計劃和準備
2、客情關(guan)系
3、客戶的機(ji)會(hui)點
4、熟悉相應的陳列輔助器(qi)材
5、充分利用(yong)想象力做好(hao)陳列
6、陳列小(xiao)秘訣
七、商品陳列的主(zhu)要類型和方法
1、雜(za)貨店(dian)、百貨店(dian)、超市、自選商(shang)店(dian)的陳列要點
2、批市、路邊店(dian)陳列要點(dian)
案例(li)分(fen)析：可口可樂的(de)終端陳列
頭腦風(feng)暴：產品陳列創新展示
第三部分：產品生動化(hua)維護與(yu)檢核
一、產品生動化維護四(si)大要點
二、產品(pin)生動(dong)化檢核和評估的十一(yi)條(tiao)標(biao)準
三、終端陳列與廣告檢核標準表
案例欣(xin)賞：青島啤酒終端(duan)生動化(hua)規范
案例分(fen)析(xi)：南山奶粉陳列標準
案(an)例分(fen)析：某乳品企業產品陳列手冊
案例分析：聯合利華終端陳列示例
（備注：本課程，曾為(wei)頂新國際(ji)集(ji)團在全國巡講）
終端陳列培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224728.html
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