《引爆商業銀行“2020 開門紅”營銷產能提升與落地執行》 實戰班
講師：李老師 瀏(liu)覽次(ci)數：2553
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
引爆商業銀行(xing)“2020 開(kai)門紅”營銷產能提升與(yu)落地(di)執行(xing)公開(kai)課
培訓講師：李老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
引爆商業銀行“2020 開門紅”營銷產能提升與落地執行公開課
各(ge)銀(yin)行業協(xie)會、各(ge)商業銀(yin)行：
2019的(de)(de)四季(ji)度已然(ran)來(lai)臨，各(ge)(ge)大銀(yin)行(xing)也開(kai)(kai)始(shi)緊(jin)鑼密鼓地準(zhun)(zhun)備(bei)著傳統(tong)(tong)的(de)(de)開(kai)(kai)門紅(hong) 旺季(ji)營銷。對(dui)于銀(yin)行(xing)來(lai)說，能(neng)在開(kai)(kai)門紅(hong)旺季(ji)營銷“一紅(hong)沖天”，對(dui)完成全年各(ge)(ge)項(xiang) 經營業(ye)務指標，搶占市場份額，擴大銀(yin)行(xing)各(ge)(ge)個網(wang)點(dian)在當地區域內(nei)的(de)(de)影響力(li)(li)和知名(ming) 度，都有著極其重要(yao)的(de)(de)意(yi)義。但(dan)面對(dui)每(mei)年的(de)(de)形(xing)勢(shi)政策變化(hua)(hua)、趨于白熱化(hua)(hua)的(de)(de)市場競 爭(zheng)、行(xing)業(ye)高度同質化(hua)(hua)的(de)(de)產(chan)品、年復一年的(de)(de)“機(ji)械式(shi)”營銷模式(shi)，銀(yin)行(xing)又該(gai)如何(he)打 破傳統(tong)(tong)，突圍而(er)出？面對(dui)競爭(zheng)，銀(yin)行(xing)是選擇步(bu)步(bu)緊(jin)逼的(de)(de)紅(hong)海戰略還是海闊天空的(de)(de) 藍海戰略？ 傳統(tong)(tong)的(de)(de)開(kai)(kai)門紅(hong)中(zhong)，網(wang)點(dian)上下通常(chang)面臨著攬儲難(nan)、員工(gong)疲于應(ying)對(dui)、中(zhong)高端(duan)客(ke)(ke)戶(hu) 到客(ke)(ke)率低、新生代(dai)客(ke)(ke)群(qun)流失(shi)、傳統(tong)(tong)業(ye)務群(qun)體流失(shi)、活動乏力(li)(li)、宣傳造勢(shi)不到位等 狀(zhuang)況——但(dan)與(yu)此相對(dui)，許多銀(yin)行(xing)并(bing)沒有完全準(zhun)(zhun)備(bei)好(hao)系統(tong)(tong)性的(de)(de)營銷策略。
面(mian)(mian)對不同 的(de)(de)(de)時(shi)間節點(dian)(dian)和(he)(he)不同的(de)(de)(de)客戶細分市場，銀(yin)(yin)行是(shi)否(fou)有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)？面(mian)(mian)對每(mei)年的(de)(de)(de) 不同政策(ce)和(he)(he)市場形勢變化(hua)，員工的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)技能(neng)(neng)是(shi)否(fou)與時(shi)俱進？面(mian)(mian)對長達數(shu)月(yue)的(de)(de)(de)活(huo)動 宣傳，銀(yin)(yin)行又是(shi)否(fou)有(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)階段性營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略？如何在有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)時(shi)間內開(kai)(kai)展一期完美 的(de)(de)(de)旺季(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)，做到短期引爆，長期有(you)(you)效，對銀(yin)(yin)行來說(shuo)至關重要。 成都(dou)宇潤企業管(guan)理(li)(li)咨詢有(you)(you)限(xian)公司助力(li)(li)(li)于銀(yin)(yin)行高熱營(ying)(ying)銷(xiao)階段，根據當(dang)前銀(yin)(yin)行網 點(dian)(dian)在旺季(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)普遍面(mian)(mian)臨的(de)(de)(de)痛點(dian)(dian)和(he)(he)難點(dian)(dian)，制(zhi)定科學合理(li)(li)的(de)(de)(de)創新營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略。以“吸(xi) 收存(cun)款、拓展中(zhong)(zhong)收、發展客戶”為(wei)主要目(mu)標，通過(guo)戰(zhan)略分析層面(mian)(mian)，積極(ji)推進銀(yin)(yin)行 的(de)(de)(de)開(kai)(kai)門紅營(ying)(ying)銷(xiao)頂層設計工作，為(wei)業務隊伍開(kai)(kai)拓市場、細分客戶、爭奪資源、搶(qiang)占 先(xian)機等環節梳理(li)(li)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)。致力(li)(li)(li)于為(wei)銀(yin)(yin)行打(da)(da)造出一支旺季(ji)作戰(zhan)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)突出的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)督 導(dao)隊伍，確(que)確(que)實實地提升銀(yin)(yin)行的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和(he)(he)活(huo)動策(ce)劃能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，不但確(que)保銀(yin)(yin)行打(da)(da)好開(kai)(kai) 門第一仗，更確(que)保銀(yin)(yin)行在后續的(de)(de)(de)旺季(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)“運作有(you)(you)組(zu)織(zhi)，推進有(you)(you)策(ce)略，過(guo)程有(you)(you) 管(guan)控，激勵有(you)(you)抓(zhua)手”。
為此成(cheng)都宇潤企業管理咨詢有(you)限公司特于 2019 年(nian) 10 月 29 日-30 日在成(cheng)都 舉辦《引爆(bao)商業銀(yin)行“2020 開門紅”營銷(xiao)產能提升與(yu)落地執行》實(shi)戰班。本(ben)次(ci) 課程除了(le)聆(ling)聽和分(fen)享與(yu)會嘉賓的思想盛宴外(wai)，還旨(zhi)在為各銀(yin)行機構(gou)搭建一個交流 探討的平臺(tai)。現特將本(ben)次(ci)課程邀請函發送貴(gui)單位(wei)，如需進一步了(le)解和學(xue)習探討， 煩(fan)請將報(bao)名回執回傳至(zhi)我司，席(xi)位(wei)有(you)限，如因額滿無法參加，萬(wan)望海涵。
【課程背景】
1、銀(yin)行領(ling)導(dao)痛(tong)點：不(bu)做開門紅(hong)完不(bu)成指(zhi)標，做開門紅(hong)無創(chuang)新(xin)，疲于應對；
2、銀行開門紅項目策劃組痛點：如(ru)(ru)何定主(zhu)題，如(ru)(ru)何定指(zhi)標(biao)，如(ru)(ru)何考核，如(ru)(ru) 何引流，如(ru)(ru)何做(zuo)活動，如(ru)(ru)何做(zuo)新意，年(nian)年(nian)頭疼(teng)年(nian)年(nian)做(zuo)；
3、銀行(xing)員工痛點：無休、高壓、疲于應對，最怕最煩開門紅； 4、市場(chang)營銷痛點：存(cun)款難，新(xin)生代(dai)客群流失，傳統業(ye)務群體流失，中(zhong)高端 客戶到客率低，活(huo)動乏力。
【參會(hui)對(dui)象(xiang)】
1、各金(jin)融機構(gou)、商業銀行(xing)總(zong)(分(fen))行(xing)行(xing)長、分(fen)管行(xing)長；
2、零售(shou)業務部、個人金融部總經理(li)及業務骨(gu)干(gan)；
3、支行(xing)長、支行(xing)零售分管行(xing)長；
4、網點(dian)主任、大堂經理(li)、柜(ju)員(yuan)、客戶經理(li)或理(li)財經理(li)及一(yi)線營銷骨干人員(yuan)。
【時間及地點】
培訓時間：2019 年(nian) 10 月 28-30 日(ri) （其中 28 日(ri)為全天報到(dao)日(ri)）
培(pei)訓地(di)點：四(si)川省.成都市(shi)
主講老師(shi)：
李老師 成都(dou)宇潤(run)特邀專(zhuan)家；銀(yin)行資 深營銷管理專(zhuan)家、《銀(yin)行場 景(jing)化營銷--整村授信(xin)》研發 導師、2020 開門紅旺季營 銷課程(cheng)體系研發導師、多(duo)家 農商行年度特聘營銷顧問、 ACI 國際(ji)注冊(ce)培(pei)訓(xun)師、國際(ji) 職業(ye)訓(xun)練協會（IPTA）注冊(ce) 培(pei)訓(xun)師。
實戰經驗： 李老師擁有 16 年的金融行 業實戰管理經驗，已為 500 多家銀行進行過專項咨詢 及培訓，在營銷、信貸風險 管理等領域積累了豐富的 實踐及大量實際案例。
授課風格： 李老師授課時用激情感染 學員，善用各銀行實際案例 進行解析，并將多年銀行營 銷咨詢中的實效落地工具 移植于課堂，把抽象的知識 簡單化、實用化、理論與實 踐完美結合，提高課堂效果 落地性，深受行業好評。 李老師長期的培訓經驗使 其逐漸形成：“知識介紹+ 銀行典型案例分析+分組討 論指導+互動型技巧訓練+ 落地工具轉化”的授課特點。
【課程收益】
1、獲得 2020 開門紅(hong)的(de)重(zhong)點(dian)（3 重(zhong)）布局和 7 大創(chuang)新(xin)思路
2、掌(zhang)握 2020 開門紅頂層設計要點(dian)，輸出客(ke)群、產(chan)品、活動、管(guan)控(kong)四大重(zhong)點(dian) 模塊
3、獲得一套 VI 設計創意，完善有氛圍(wei)無(wu)營(ying)銷的廳堂設計現狀
4、每個支(zhi)行網點免費獲得價值 1299 元的三大(da) AI 開(kai)(kai)門(men)紅功能(neng)和一套 AI 開(kai)(kai)門(men) 紅方案，打破線下活動參與人(ren)少(shao)、成本較高(gao)、觸(chu)達率(lv)低、體(ti)驗感差(cha)的弊(bi)端 5、獲得一套 3（核心(xin)）+1（特色）客群具體(ti)營銷模式，聚焦開(kai)(kai)門(men)紅活動營 銷
6、輸出開(kai)門紅核心產品(pin)九宮圖，提升開(kai)門紅營銷(xiao)能力
7、獲得活動(dong)落實工具，讓開門(men)紅(hong)活動(dong)營銷(xiao)有尺有度
8、獲得本行 2020 開門紅最優(you)規劃表，做好 27 件事，讓開門紅不(bu)盲從、不(bu) 跟從
課程大綱：
第 1 天： 模塊一(yi)至 模塊三
第(di)一模塊：導引 2020 年趨勢分析&2020 開門紅應(ying)對思路
第(di)一節：趨勢(shi)導引-2020 年趨勢(shi)分析及借勢(shi)思路
一、2020 年經濟與金融形勢前瞻(zhan)分(fen)析
二、2020 年開門紅如何(he)借勢“三(san)全(quan)”宏觀政策：全(quan)面普惠、全(quan)面 小康(kang)、全(quan)面脫(tuo)貧
三、2020 年開門紅如何借勢“三加(jia)(jia)”微(wei)觀政策：加(jia)(jia)快科技革(ge)新(xin)、 加(jia)(jia)強金融監管(guan)、加(jia)(jia)大(da)對外開放 知識導讀(du)：《銀行 4.0 的 19 條預言》
第二節：共識導引-傳統開門紅痛點分析(xi)與 2020 開門紅主(zhu)題 解讀(du)
一(yi)、開門紅常(chang)見(jian)四大類(lei)型及痛點(dian)分(fen)析
二、開門紅創新要素(su)
三(san)、2020 年開門紅主題(ti)深度解讀(du)
第(di)三節(jie)：策略導引-2020 開門紅三重布(bu)局(ju)抓(zhua)工作(zuo)重心
一、重策(ce)(ce)劃(hua)：頂層(ceng)策(ce)(ce)劃(hua)創(chuang)新(xin)模(mo)式解(jie)讀
二(er)、重生態：“場景化、多維(wei)化、賦能化”新舉(ju)措(cuo)
三(san)、重業績：“業績提(ti)升(sheng)(sheng)、能力提(ti)升(sheng)(sheng)、氛圍提(ti)升(sheng)(sheng)”三(san)向提(ti)升(sheng)(sheng)
第(di)四(si)節：布局(ju)導引-2020 開(kai)門紅(hong)“戰略、戰術、戰場”抓 2020 開(kai)門紅(hong)全局(ju)
第五(wu)節(jie)：創(chuang)新導引(yin)-2020 開門(men)紅成功的(de)七大創(chuang)新保(bao)障
一、模式(shi)(shi)創新：頂(ding)層設計新模式(shi)(shi)
二、流程(cheng)創新(xin)：“調研、策劃、培訓(xun)、啟動、輔導、固化(hua)、轉接” 七大流程(cheng)創新(xin) ;
三、營銷創新：“流程(cheng)線(xian)(xian)、陣地線(xian)(xian)、成交線(xian)(xian)”三線(xian)(xian)營銷創新模式
四、視(shi)覺(jue)創(chuang)新(xin)：VI 設計創(chuang)新(xin)（廳堂視(shi)覺(jue)、目(mu)標視(shi)覺(jue)、微營銷視(shi)覺(jue)）
五、活動(dong)創新(xin)：“產品推廣(guang)、場景引流、客群活動(dong)、異業聯盟”四 大活動(dong)創新(xin)解讀&AI 開門紅
六、支持創(chuang)新(xin)：“標(biao)準模板、營銷(xiao)工具、分享(xiang)方式”創(chuang)新(xin)
七、導(dao)師(shi)創新：“高能、高質、高標”導(dao)師(shi)創新模式(shi)
第六節(jie)：設計導引-3V 模型優化銀行(xing) 2020 開門紅頂層設計
一、V1-設計原則：前瞻(zhan)、聚焦、標準(zhun)
二、V2-內容設計：方向、策略、執行(xing)
三、V3-抓手設計：目標、舉(ju)措、管控
第七節：方案(an)導引-開(kai)門紅(hong)頂層設計方案(an)
一(yi)、頂層設計的(de)戰略載體：主題-目標-組織-管控
二、頂層設計的戰術安排(pai)：績效-客群(qun)-產(chan)品-活動
三、頂層設計的(de)資源配置：人(ren)員分工-費用預(yu)算-物(wu)料清單-時規劃
第二模塊：2020 開門紅頂層設計(ji)- 戰(zhan)略縱線(xian) -
第一節：2020 開門紅的“戰略、戰術和戰場”
一、2020 開門紅戰略縱線：目標、組(zu)織、管控
二、2020 開(kai)門紅戰略橫線：VI、AI、MI
三、2020 開門紅戰(zhan)術：產品、客群、活動
四、2020 開門紅場(chang)(chang)景(jing)(jing)戰(zhan)場(chang)(chang)：存量(liang)場(chang)(chang)景(jing)(jing)、增(zeng)量(liang)場(chang)(chang)景(jing)(jing)、流量(liang)場(chang)(chang)景(jing)(jing)
五、2020 開門紅時間(jian)戰場：準備(bei)、啟(qi)動、運(yun)作(zuo)
第二節：戰略縱線(xian)之一--目標篇
一、如何制定目(mu)標（鉆(zhan)石模型）
1、戰略目標（份額、對標、排名(ming)）
2、戰術目(mu)標(biao)（考核指標(biao)、產品策(ce)略、資源策(ce)略）
3、戰場目標（區(qu)域、客(ke)群、隊伍）
二、如(ru)何細分目標：到(dao)時、到(dao)點(dian)、到(dao)人
三、如何實現目標轉化（解(jie)決“愿(yuan)不(bu)愿(yuan)、會不(bu)會、允(yun)不(bu)允(yun)”三大問(wen) 題）
四、目(mu)標與績(ji)效、客(ke)群、活動(dong)量(liang)的關系和設(she)計(ji)模(mo)式
第三節：戰略縱線之二--組織篇
一、如何落實“一把手工(gong)程、總動員工(gong)程、責任(ren)人工(gong)程”
二(er)、決策(ce)層、管理層、執(zhi)行層階段任務(wu)規劃
三、業務部(bu)(bu)門(men)、管理部(bu)(bu)門(men)、支持部(bu)(bu)門(men)階段(duan)任(ren)務規劃(hua)
第(di)四節：戰略縱線之三--管控篇
一、“目標、時間、人員”總控模型
二、 “存量、流量、增(zeng)量”管控模型
三(san)、開門紅期間日常運作(zuo)模型
第三模塊 2020 開(kai)門紅頂層(ceng)設計— 戰略(lve)橫線 —
第一節：戰略(lve)橫線之一——VI 應(ying)用
一、銀(yin)行開門紅(hong) VI 現存痛點分析
1、雜亂(luan)無章（遠看圣誕樹，近看雜貨(huo)鋪）
2、千篇一(yi)律（不聚焦、缺(que)乏線上）
3、營(ying)銷(xiao)不足（有氛圍(wei)，無營(ying)銷(xiao)）
4、單調(diao)俗套(tao)（內容少、色調(diao)暗）
二、開門(men)紅(hong) VI 設(she)計(ji) 4 大原(yuan)則：統(tong)一性(xing)(xing)、差異性(xing)(xing)、有效性(xing)(xing)、審美性(xing)(xing)
展示：2020 開門紅 VI 設計效果與(yu)分析
第二節(jie)：戰(zhan)略橫線之二——AI 應用
一、開門紅(hong)活動四大痛(tong)點
二、2020 開(kai)門紅四大(da)場景活(huo)動設(she)計技巧
1、宣傳(chuan)推廣方案設計技巧(qiao)
2、場景引(yin)流方案(an)設計(ji)技巧
3、客群營銷方(fang)案設計(ji)技(ji)巧(qiao)
4、異業聯盟方案設(she)計技巧
三、“AI 開門紅”線上(shang)工(gong)具——“福樂寶”四大場景運用
1、推廣活動（福(fu)系列）： 轉(zhuan)發有(you)福(fu)、轉(zhuan)介有(you)福(fu)、轉(zhuan)存有(you)福(fu)
2、引流(liu)活動(dong)（寶(bao)(bao)系列）： 積(ji)福(fu)寶(bao)(bao)、曬福(fu)寶(bao)(bao)、智福(fu)寶(bao)(bao)
3、營銷活動（樂(le)系列）： 年(nian)年(nian)有魚樂(le)、開門納福樂(le)、我喊我快樂(le)、幸運轉(zhuan)轉(zhuan)樂(le)、九宮奪寶樂(le)、 快手鼠錢樂(le)
4、異業聯盟： 喜團(tuan)團(tuan)、幫多多
第(di)三節：戰(zhan)略橫(heng)線(xian)之三——MI 應用
一、MI 應用如何實現動能轉化(hua)：新動力、新技術、新模式
二、2020 開門(men)紅 MI 打造策略
1、單邊(bian)策(ce)劃、單邊(bian)啟動、單邊(bian)營銷(xiao) VS 多(duo)邊(bian)策(ce)劃、多(duo)維啟動、協作 營銷(xiao)
2、開(kai)門(men)紅(hong)的(de)小學生或觀察員 VS 開(kai)門(men)紅(hong)的(de)運動員或教(jiao)練員
3、頂(ding)層設計“結構化(hua)(hua)、視覺(jue)化(hua)(hua)、共享化(hua)(hua)”
4、啟動培訓“目標化、抓手化、情感化”
5、輔導執行“統一動(dong)作標準化(hua)，自(zi)選(xuan)動(dong)作扎實(shi)化(hua)、行動(dong)學習落地 化(hua)”
第 2 天：
第四模(mo)塊 2020 開(kai)門紅(hong)戰術— 行動策劃 —
第(di)一節：戰術之一——客(ke)群篇(pian)
一、商(shang)貿客群營(ying)銷(xiao)設計技巧
1、十行八店：有(you)緣(yuan)外拓+異業聯盟+招商會
2、營銷(xiao)技巧：觸(chu)點式(shi)需求挖(wa)掘、地毯式(shi)全面摸(mo)盤、合作式(shi)場景互 換
3、三種(zhong)外拓(tuo)：無緣外拓(tuo)、尋緣外拓(tuo)、有緣外拓(tuo)
4、異(yi)業聯盟 案(an)例(li)：招商會案(an)例(li)
二(er)、創業返鄉(xiang)客群(qun)營銷設計(ji)技巧
1、十里八鄉： 節日(ri)營銷(xiao)+公益營銷(xiao)+懇親會(hui)
2、客群特征升(sheng)級(ji)分析與應對措施
3、客(ke)群(qun)觀念(nian)升級分析與應對(dui)措(cuo)施(shi)： 鄉土(tu)觀念(nian)、消費觀念(nian)、理財觀念(nian)
4、創業(ye)返鄉(xiang)客群節(jie)日營銷： 親情、鄉(xiang)情、人情
5、創業返鄉客群三(san)交(jiao)： 交(jiao)情、交(jiao)易、交(jiao)心
案(an)例： XX 行開門紅《春節(jie)黃金十號(hao)》
6、公益營(ying)銷：政府(fu)創業優(you)惠政策，振興(xing)鄉村
案例：2019 開(kai)門紅(hong)《春(chun)暖重慶，送(song)愛回家》公益(yi)活動
三、老(lao)年客群營銷(xiao)設(she)計(ji)技巧
1、十拿九穩：存量盤活+轉介有福+迎(ying)春會
2、老年(nian)客群特征升級與應對措施
3、老年(nian)客群節日營銷技巧分析(xi)
4、老年客群轉存有(you)禮營(ying)銷(xiao)活(huo)動策劃
案例：2019 開門紅(hong)財富升級(ji)會及數(shu)據呈(cheng)現
四、特色(se)客群(qun)營銷設(she)計技巧
1、客戶：十(shi)全十(shi)美（一點(dian)一策(ce)）
2、特色客群調研分析與(yu)活動(dong)策劃
案例：2019 年(nian)開門紅(hong)某輔導網點的一點一策呈現
項目經(jing)驗：
河北某農商行(xing)-2018 年 11 月 27—12 月 3 日，5 天存款 1.7 億，成功啟動整 村授信工程(cheng)。
共建(jian)檔(dang) 526 份，預授信 214 戶，預授信 金額(e) 476 萬元。
.山西某農商行(xing)-2 月(yue) 19—25 日(ri)，自(zi)啟動日(ri)起， 共(gong)建檔 739 份，預(yu)授(shou)(shou)信 248 戶，預(yu)授(shou)(shou)信金額 529 萬(wan)元。
協(xie)助山西(xi)省某農商行完成 該行首期整村授信(xin)！
.山西某聯(lian)社(she)-3 月 4— 5 日，信息采集 885 戶(hu)(hu)，貸(dai) 款新增(zeng) 447 筆(bi)，聚合支付 新增(zeng) 209 戶(hu)(hu)。
整村授(shou)信(xin)啟 動(dong)會(hui)，現場采集 125 戶有 效信(xin)息，預(yu)授(shou)信(xin)額(e)度(du)超 625 萬！
第二節：戰(zhan)術之二——產品篇
一(yi)、產(chan)品 FAB 分(fen)析
1、老年客戶
.客(ke)戶特征(zheng)和(he)需求
.專屬產品包裝
.營銷策略
2、返鄉客(ke)戶
.客戶特征和需求
.專屬產(chan)品包裝
.營銷(xiao)策略
3、年輕(qing)客戶
.客戶(hu)特(te)征和需求
.專屬(shu)產品(pin)包裝
.營銷策略
4、個體(ti)商戶
.客戶特征和需求(qiu)
.專屬產(chan)品(pin)包裝
.營銷策略
案例：主打產品(pin) FAB 分析（客戶導(dao)向）
二、產品銷售技能提升-3GS 話術設計
1、開口(kou)金(jin)句設計技巧(qiao)
2、拒絕(jue)金句設計技巧(qiao)
3、轉介金句設計技巧(qiao)
案例：主(zhu)打產品 3GS 營銷話術(shu)設計(ji)
三、產(chan)品(pin)營銷工具設(she)計
1、4 大平面工(gong)具設(she)計技巧
2、3 大多媒(mei)體工具設(she)計(ji)技巧
3、2 大互惠工具設(she)計技巧
案例：主打產品營銷工具設計
四、持(chi)續(xu)的產(chan)品(pin)和營銷策略
1、細(xi)分高端(duan)客(ke)群，設計不同產品及服務，持續做好經營
2、多層次產品組合規(gui)(gui)劃，滿(man)足不同規(gui)(gui)模客戶需求
3、將產品策略與客戶管理有機結(jie)合，形成金(jin)融服務口碑
第三(san)節：戰術之三(san)——活(huo)動篇(pian)
一(yi)、一(yi)個他行活動帶來的啟發與(yu)討論
二、營銷活動(dong)的策劃依據
三、活動策劃的(de)二十(shi)四字(zi)方針
四(si)、九大開門紅活動組合(he)策劃及(ji)實施(shi)
五、開(kai)門紅活動實施的關鍵(jian)點(dian)（輕產品、重體驗）
案例(li)：以(yi)某一活(huo)動為例(li)，現場做活(huo)動工(gong)具畫布，并分享
山(shan)西某農商行-3 月 21-25 日，共完成有效(xiao)信息 采集(ji) 184 戶，預授信 1840 萬，電話營銷(xiao)撥打 300 戶， 接通 193 戶，成功(gong) 146 戶， 成功(gong)率 75.65%。
陜西(xi)某農商行(xing)-4 月 8 —9 日(ri)，信息采集 2237 戶， 電子銀行(xing)新增(zeng) 529 戶，貸 款新增(zeng) 247 筆，聚合(he)支(zhi)付(fu) 新增(zeng) 110 戶。
第五模塊(kuai)： 2020 開門(men)紅(hong)戰場— 場景戰場 —
第一節：場景銀(yin)行 大勢所趨-銀(yin)行不再是(shi)一個(ge)地方(fang)，而 是(shi)一種行為
一、場景(jing)銀行三大特征：客群、產(chan)品(pin)、營(ying)銷
二、什(shen)么用戶+什(shen)么時間+什(shen)么地點+什(shen)么行為(wei)=什(shen)么問題
三、傳統外拓(tuo)營銷與場(chang)景外拓(tuo)營銷的區別 案例：江南農商銀行的場(chang)景營銷建設
四、零售銀行三大常見場景營銷(xiao)(xiao)（線上碎片(pian)化(hua)營銷(xiao)(xiao)，異業(ye)聯盟、線 下體(ti)驗活(huo)動
五、零售銀(yin)行場景營(ying)銷(xiao)(xiao)痛點與解決之道：低需求、低頻度、高(gao)慣性 案例：某(mou)行 ETC 失(shi)敗(bai)的場景營(ying)銷(xiao)(xiao)體驗（有(you)場景，體驗差；有(you)場景， 無后續(xu)；有(you)場景，無轉接）
第二節：銀行場景打造策略
一、場景營銷(xiao)究竟是(shi)在(zai)抓環境建設，還是(shi)在(zai)抓需求激發？
二、場景營銷就是(shi)營造場景還是(shi)營造情景？
三(san)、場(chang)景營銷僅僅是打(da)造外(wai)部場(chang)景嗎？內部要不要？
第三節：網點場景(jing)化營銷
一、網點場景(jing)化客群建設-核心：抓住(zhu)那棵(ke)櫻桃樹
二、網點場景化產(chan)品管(guan)理(li)-核心：找到那輛(liang)大(da)破車
三、網點場(chang)景(jing)化營銷運(yun)作-核(he)心：用好“錢到家”
1、網點(dian)場景營銷(xiao) 1：廳(ting)堂營銷(xiao) 5 大專享
2、網點場景營(ying)銷 2：VI 營(ying)銷（視覺(jue)營(ying)銷）
3、網點場(chang)景(jing)營銷 3：AI 營銷（人工(gong)智能）
4、網(wang)點場(chang)景營銷(xiao)(xiao) 4：MI 營銷(xiao)(xiao)（互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)聯(lian)）
案例：珠海某行(xing) 十行(xing)八(ba)點“招商會(hui)”項目(mu)
第六模塊 ：2020 開門紅戰場— 時(shi)間(jian)戰場 —
第一節：開門(men)紅運作的三大(da)階段
一、開(kai)門(men)紅九(jiu)大事項準備
二、開(kai)門紅(hong)九大(da)工(gong)作啟(qi)動
三、開(kai)門紅九大內容運作(zuo)
第二(er)節：九九歸一本行開門(men)紅最優時間軸(zhou)規劃
主講課程：
銀行(xing)類：
《銀行場景化營銷 --整村授信》
《不(bu)良(liang)資產(chan) 依法清收(shou)突擊系統》
《網(wang) 格化(hua)營銷(xiao)》
《外拓營銷技 巧與營銷話術(shu)》
《夏糧風 暴》
《信(xin) E 貸》
《零(ling)售 營銷(xiao)》
《銀行(xing)社(she)區營銷》
《互聯網金融發展趨勢與 銀行(xing)轉(zhuan)型》
《電(dian)子(zi)銀行客 群拓展及營銷創新(xin)》
《存(cun) 量(liang)客戶激(ji)活與(yu)分層管(guan)理》
《網格化營銷面(mian)對面(mian)溝通 技巧(qiao)與數據采集》
《信用 評級策略及風(feng)險識別(bie)》
《行 內資金(jin)挽留(liu)與行外吸金(jin)》
《存量客(ke)戶激(ji)活及分層(ceng)管 理(li)》
《守金之道(dao)和(he)掘金之 道(dao)》
《旺(wang)季營銷產能(neng)提升》
《沙龍活動策劃營銷》
《電 子銀(yin)行(xing)業務營(ying)銷》
《行(xing)內 資金(jin)挽留與行(xing)外資金(jin)吸存》
《銀行客戶經理營銷技能 提(ti)升(sheng)》
《客戶經理小微信 貸營銷綜合(he)素質提升》
《信 貸營(ying)銷與風控技能提(ti)升(sheng)》
服務客戶： 建設銀行杭州分行、建設銀 行無錫分行、建設銀行鄭州 分行、建設銀行東臺分行、 工商銀行蘇州分行、工商銀 行石家莊分行、中國銀行西 安分行、農業銀行蘇州分 行、農業銀行江陰分行、民 生銀行無錫分行、招商銀行 濟南分行、中信銀行鄭州分 行、華夏銀行無錫分行、蘇 州銀行、南京銀行、無錫農 商行、張家港農商行、江陰 農商行、射陽農商行、南昌 農商行、安慶農商行、臨沂 農商行、邳州農商行、交城 農商行、唐縣信用社、安康 農商行、隴西農商行、淶水 農商行、贊皇聯社、睢寧農 商行、南宮聯社、山東臨沂 （蘭山區）農商行、山東鄆 城農商行、山東濟南農商 行、山東濟陽農商行、甘肅 盧龍聯社、寧夏青銅峽聯 社、江西南豐農商行、東平 農商行、阜平信用社、修武 農商行、揚州農商行、靈寶 農商行、汝南農商行、上饒 農商行等
引爆商業銀行“2020 開門紅”營銷產能提升與落地執行公開課
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