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客戶開發，銷售技巧公開課程培訓班

學員對象：企業全體營銷人員
課程收益:
形成企業先進的銷售套路，和統一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互(hu)動式的角色扮演，訓練(lian)學員掌握(wo)核心(xin)的銷售技(ji)巧(qiao)，包括(kuo)顧(gu)問式銷售技(ji)巧(qiao)、溝通技(ji)巧(qiao)。

課程大綱：
一、客戶的采購流程
發現需求：痛點
二、摧龍八式                   
6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度：個人利益和機構利益
四、發掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標                        
什么是采購指標
七、屏蔽對手                      
擴大價值交集
八、促成成交   
采購風險和購買承諾
九、管理期望   
管理客戶期望
十、回收賬款                          
重(zhong)要性：現金流決定(ding)企(qi)業生死存亡

講師介紹：付遙
組著名實戰派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗，曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯(lian)想、中(zhong)國移動、步步高等企業，并在(zai)清華大(da)學(xue)、中(zhong)山大(da)學(xue)、西安(an)交(jiao)大(da)的高管班（總裁班）擔(dan)任客座教授

專(zhuan)業背景，付(fu)遙(yao)(yao)先(xian)生：北京倍(bei)騰(teng)企業顧(gu)問公(gong)司資深(shen)顧(gu)問，財(cai)智2003中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)十大(da)杰出管理培訓(xun)(xun)師(shi)之(zhi)一，*AchieveGlobal 培訓(xun)(xun)機構(gou)認(ren)證講師(shi)，英(ying)國(guo)(guo)(guo)Imparta合伙(huo)人。付(fu)遙(yao)(yao)先(xian)生作為資深(shen)主管，此前就任戴爾計算機中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)司資深(shen)培訓(xun)(xun)主管，負責(ze)戴爾計算機公(gong)司中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)及香港地(di)區(qu)(qu)近二千名(ming)員工的(de)(de)學習和(he)(he)發展。1998年7月至2000年8月，付(fu)遙(yao)(yao)先(xian)生負責(ze)戴爾計算機北方(fang)區(qu)(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)，獲得(de)亞太區(qu)(qu)Direct To Top銷(xiao)(xiao)售(shou)主管的(de)(de)獎(jiang)勵。1995年初(chu)至1998年7月，付(fu)遙(yao)(yao)先(xian)生分別擔任IBM中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)司電(dian)信(xin)行業資深(shen)銷(xiao)(xiao)售(shou)專(zhuan)員，負責(ze)電(dian)信(xin)行業產(chan)品和(he)(he)方(fang)案(an)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，獲得(de)IBM中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)司Hundred Percent Club獎(jiang)勵。付(fu)遙(yao)(yao)先(xian)生在擁有多年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管經驗后(hou)，從事于通(tong)過培訓(xun)(xun)、認(ren)證和(he)(he)咨詢等方(fang)法來幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊提高銷(xiao)(xiao)售(shou)業績的(de)(de)工作，并著有《八種武器——銷(xiao)(xiao)售(shou)案(an)例(li)、核(he)心能(neng)力》、《八種武器－大(da)客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)策略(lve)(lve)》、《業績騰(teng)飛——銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊績效(xiao)管理全攻略(lve)(lve)》和(he)(he)小(xiao)說《輸贏》、《輸贏之(zhi)摧(cui)龍(long)六(liu)式》，均獲得(de)廣泛流傳和(he)(he)認(ren)可。

客戶開發，銷售技巧公開課程培訓班