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北京執行營銷培訓

課程背景
伴隨(sui)著中國市(shi)場(chang)(chang)化改革步(bu)伐的(de)加速，企(qi)業(ye)(ye)之間(jian)爭(zheng)(zheng)奪市(shi)場(chang)(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)變得(de)愈演愈烈，而競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)焦點就是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源。企(qi)業(ye)(ye)的(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)力和可持續發(fa)展能(neng)力，最終也表現為(wei)企(qi)業(ye)(ye)擁有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源的(de)能(neng)力。要獲(huo)(huo)得(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源，就必須提升企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)決策能(neng)力，提高與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通能(neng)力，全面(mian)掌握各(ge)種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧，進(jin)一步(bu)強化企(qi)業(ye)(ye)品牌建設，這些已經(jing)(jing)構成目前企(qi)業(ye)(ye)最為(wei)迫切的(de)培(pei)訓需求(qiu)(qiu)。而“執(zhi)行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”就是(shi)(shi)以如何獲(huo)(huo)得(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源為(wei)核(he)心培(pei)訓內容。為(wei)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)培(pei)訓需求(qiu)(qiu)，中國企(qi)業(ye)(ye)文化研究會培(pei)訓中心決定舉辦“執(zhi)行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)——如何獲(huo)(huo)得(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源高級研修班”。特邀具(ju)有(you)(you)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)一線經(jing)(jing)驗的(de)專家進(jin)行(xing)現場(chang)(chang)授課，以求(qiu)(qiu)切實解決企(qi)業(ye)(ye)在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)面(mian)的(de)困惑和需求(qiu)(qiu)。通過“案例教學、舉重(zhong)若輕”的(de)培(pei)訓方(fang)式，帶動廣大(da)學員(yuan)超速理解、掌握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)執(zhi)行(xing)的(de)核(he)心內容。現將本次研修班有(you)(you)關事項通知如下：

課程大綱
主題一：中國市場營銷戰略選擇
1、營銷新思維：為客戶提供解決方案
2、網絡時代下的逆向營銷模式
3、成功企業的基本營銷戰略
4、企業市場定位分析
5、企業營銷戰略的制定
6、營銷戰略的借鑒、創新與階段性調整
主題二：擁有持續的客戶資源
1、擁有客戶資源的四個步驟
2、運用客戶資源的市場營銷活動策劃
3、客戶資源與品牌忠誠度
4、給客戶意想不到的滿足
5、品牌美譽度的倍增效應
6、媒體合作技巧與危機公關
主題三：客戶需求分析與溝通
1、客戶需求心理的分析
2、客戶購買產品的四步驟（AIDS公式）
3、產品展示過程中的9A法則
4、現場“135”銷售法
5、讓客戶在興趣中產生購買興趣
6、價格戰的差異化應對策略
主題四：大客戶（工業產品）營銷技巧與談判
1、推銷自己而不是推銷產品
2、好奇心創造市場機會
3、始終關注客戶利益
4、如何體現超值利益
5、堅持是營銷的關鍵
6、做企業的形象大使
主題五：品牌設計與推廣
1、品牌是過程而不是結果
2、品牌的六個基本特性
3、品牌建立的五個基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕(shi)的四種情況

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