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廣州商業模式創新培訓

課程收益
1、新常態下企業新商業模式與營銷戰略的詮釋
2、針對市場力弱、市場定位不明確的企業給予解決方法。
3、提升企業市場、銷售、區域管理人員市場戰略規劃能力。
 4、從用戶、產(chan)品、傳播、渠道(dao)、價格、促銷、整合等角(jiao)度詮(quan)釋(shi)。

課程大綱
第一單元：新常態下企業商業模式解讀
第一章：市場營銷的核心要素
一、營銷與銷售的本質差別
1、對象差別
2、范圍差別
3、方法差別
二、營銷的產生過程
1、人
2、需要
3、營銷
三、營銷的目標與效果
1、功能
2、情感
3、欲望

第二單元：企業市場營銷的用戶戰略
第二章：以體驗為核心的用戶需求挖掘
一、誰是企業的用戶？
1、“用戶≠客戶”
2、得“屌絲”者得天下
3、用戶的長尾理論
二、怎樣聆聽用戶的本質需求
1、體驗【案例】：XX產品創新體驗
2、參與【案例】：小米的用戶參與案例
3、對話【案例】：杜蕾斯、小米、中國移動
三、怎樣滿足用戶的需求
1、功能需求
2、情感需求
3、文化需求
四、通過需求的挖掘將用戶形成社群
1、給用戶貼標簽
2、標簽下的用戶行為
3、基于用戶行為的溝通方式【案例】杜蕾斯、JEEP
五、基于社群溝通的滿足讓用戶成為粉絲
1、粉絲的力量分析【案例】宋仲基
2、粉絲≠客戶
3、建立企業粉絲圈的步驟
4、B2B型企業也可以建立自己的粉絲圈
【練習】：尋找你用戶的2W1H
第三章：基于大數據技術的用戶行為分析
一、一切皆可數據化
1、【互動】數據與經驗
2、【案例】如何實現行為數據化
二、數據不在大而在發掘
1、大數據有多大
2、基于【案例】啤酒與尿布的發掘思路
三、用大數據還原用戶的真實生活
1、用戶的基本特征（如：不同產品的年齡分布）
2、用戶的群體特征（如：不同年齡群體關注點有哪些？）
3、用戶的交往圈子（如：戶外旅游圈子關注哪些產品？）
四、從社群化的用戶戰略到個性化的用戶戰略
1、為用戶設計產品【案例】運營商為用戶定制最合適的資費
2、幫用戶買產品而不是向客戶推銷
3、大數據的商業模式沒有廣告只有服務
五、基于企業運營的小數據分析
1、大數據運營的技術要求
2、【案例】林彪遼沈戰役
3、【案例】史玉柱的決策
4、【案例】蘭蔻的網站改版
5、編寫漂亮的企業數據報(bao)告(gao)

第三單元：市場營銷的產品定位與差異化戰略
第四章：以簡約為核心的產品定位
一、五大產品定位模式
1、品牌定位【案例】XX企業品牌定位
2、產品定位【案例】XX企業產品定位
3、價值定位【案例】XX企業價值定位
4、功能定位【案例】XX企業功能定位
5、多維度定位【案例】XX企業多維度定位
二、產品開發的*模式
1、痛點
2、癢點
3、興奮地
三、產品制造第一的亮點
四、產品的匠人品質依靠重復
【練習】：定位設計你的產品雛形
第五章：以差異化為核心的產品迭代
一、創新差異化
1、超越客戶的期望值
2、革命性的產品
3、客戶為誰買單？
【互動】：創新思維產異化游戲
二、標準差異化
1、我的地盤我做主
2、價格-產品-標準
3、客戶行為的標準建立
三、沖突差異化
1、創造勢能差
2、感官沖突
3、思維沖突
【互動】：沖突思維產異化游戲
【練(lian)習(xi)】：設(she)計你(ni)的(de)差異化迭代產(chan)品(pin)

第四單元：市場營銷的傳播戰略
第六章：以流量為核心的銷售盈利點創造
一、價值的流量策略
1、免費流量策略的3大境界【通過3個案例介紹】
2、貴也是價值的體現
3、客戶要的不是便宜，而是……
二、娛樂的流量策略
1、故事里有產品【案例】XX品牌網絡娛樂傳播
2、產品里有故事【案例】上海家化互聯網營銷傳播
3、產品與故事的融合【案例】LINE互聯網營銷傳播
三、借勢的5大流量策略
1、借人
2、借事
3、借舞臺
4、借圈子
5、借心智
【練習】：設計你產品的流量與盈利點
第七章：以社會化傳播為核心的營銷策略
一、消費者行為與心理的變化
1、AIDMA模式到AISAS模式
2、營銷的倒三角型理論正在發生變化
3、“病毒營銷”的價值
二、從打獵營銷到養魚營銷
1、打獵的營銷傳播模式
2、釣魚的營銷傳播模式
3、養魚的營銷傳播模式
三、營銷的爆破理論的兩大原則
1、原則一
2、原則二

第五單元：企業全價值鏈整合營銷戰略
第八章：以建立生態圈為導向的企業整合營銷思維模式
一、生態圈呈現的五大特點
1、共建
2、共享
3、共贏
4、開放
5、平等
二、生態圈構建的三大步驟
1、步驟一
2、步驟二
3、步驟三
三、傳統企業借勢BAT生態圈的互聯網整合
四、生態圈的三大跨界整合模式
1、垂直跨界
2、水平跨界
3、顛覆跨界

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