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五維（5-D）商務談判

（亦可根據客戶需求訂制：采購談判、銷售談判或談判與溝通技巧等課程）

第一部分 當西方談判(pan)策略遇(yu)見中(zhong)國談判(pan)謀略

第二部分：談判是什么

第1講  “OBSET”五維模型解析(xi)

第2講  鬼谷子與現代心(xin)理學

第(di)3講(jiang)  慣性思維的錯(cuo)誤：輸贏或(huo)雙(shuang)贏

第三部分 凡事預則立：商務談判的準(zhun)備

第1講(jiang)    “PDCA”模(mo)型的應用(yong)

第2講    談(tan)判的“1258”理論

第(di)3講(jiang)    談判戰術思(si)路流(liu)程圖(tu)

第4講    談判前的5大(da)準備(bei)工具單

第四部分(fen)  高手(shou)過(guo)招：商務談判(pan)的交鋒階(jie)段

第1講(jiang)  握手和介紹的游戲規則

第2講  如何營造談判氣氛

第(di)3講   造(zao)勢(shi)、破(po)勢(shi)、順勢(shi)、應勢(shi)

第五(wu)部分(fen) 開(kai)(kai)門大吉：商務談判(pan)的開(kai)(kai)場策(ce)略

第(di)1講  開場“下心錨”的藝術

第2講(jiang)  開高(gao)（歐式報價）、開非常高(gao)及反(fan)制方法

第3講  開低(di)（日式報(bao)價）、開非常低(di)及反制(zhi)方法(fa)

第4講(jiang)  開平（哈佛大(da)學(xue)原(yuan)則式談判法(fa)）

第六(liu)部(bu)分 逐鹿中(zhong)場：商務(wu)談判的中(zhong)場策略

第1講  如(ru)果對方態度強硬，我方應如(ru)何(he)應對

第(di)2講  如果對方(fang)態度不偏不倚，我方(fang)應如何(he)應對

第3講  如果對(dui)方(fang)態度比較溫和，我方(fang)應如何(he)應對(dui)

第4講  中(zhong)場價格(ge)談判法(fa)

第5講  讓步的(de)技巧

第6講  毀人不倦 

第7講  設法(fa)讓對方來找你

第七部(bu)分 臨門(men)一腳(jiao)：商務談判(pan)的終場策略

第1講  有效應對僵局(ju)的5種*武器

第2講  8種必殺(sha)基本(ben)技能(neng)

第3講(jiang)  最后一招

第(di)4講  結(jie)束談判(pan)的3大秘密

第5講(jiang)   談判未(wei)成(cheng)時該怎樣(yang)做的3種方法

第八部(bu)分 談判中(zhong)的(de)“讀心術(shu)”（73855法(fa)則）

    ---及時而有效地(di)識(shi)破商務談判中(zhong)謊言的線索和方法

第1講(jiang) 肢體語言

第2講 情緒(xu)狀(zhuang)態

第3講 交談模式

第4講(jiang) 說話方(fang)式

第5講 心理征(zheng)兆

第(di)6講 其他(ta)綜合線索

總結