專業產品展示與呈現技巧
講(jiang)師(shi)：張(zhang)海臣(chen) 瀏(liu)覽次數：2611
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
北京產品展示培訓
培訓講師：張海(hai)臣
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京產品展示培訓
課程目標
通(tong)過講解、練習和訓練專(zhuan)業(ye)人員面對客戶進(jin)行宣(xuan)講及技術(shu)滲(shen)透的(de)職業(ye)化工(gong)作(zuo)模式和工(gong)作(zuo)技巧(qiao)，以期專(zhuan)業(ye)推廣(guang)人員能夠與客戶在專(zhuan)業(ye)領域進(jin)行有效(xiao)地、成功地交流，順(shun)利達(da)成預定的(de)工(gong)作(zuo)目標。通(tong)過課程，學員將學會：
了解產(chan)品展示人員應該具備(bei)的基(ji)本要(yao)求(qiu)是什(shen)么；
如何(he)全程掌握產品展示的開(kai)場白、中間(jian)過程和結尾；
如何克服(fu)展(zhan)示(shi)前和展(zhan)示(shi)中的(de)緊張和恐(kong)懼心理；
掌握現場呈現準備(bei)、開場、內容演講、回(hui)答提問和(he)交流(liu)、收場技巧(qiao)；
熟練進行差(cha)異化展(zhan)示(shi)策(ce)略(lve)分(fen)析(xi)
學習并掌(zhang)握PPT制(zhi)作(zuo)方法(fa)
如何有效應對展示現(xian)場(chang)出(chu)現(xian)的各種情(qing)況；
培(pei)訓方式
培訓以講授、案例分(fen)析、討論(lun)、寓意(yi)游戲、實戰模擬等形式(shi)，采用(yong)互(hu)動的(de)教學方法(fa)，讓學員通過不(bu)斷的(de)練習，掌(zhang)握相應(ying)的(de)呈現與演講技能。
培訓大(da)綱
第一單元：介紹
一(yi)、產品呈現(xian)面(mian)臨的挑戰；
二(er)、優秀(xiu)的演示者應該具備的條件(jian)？
三(san)、有效產品呈現之路徑；
第二(er)單元：計(ji)劃與準備
一、思(si)路與框架；
二、聽(ting)眾(zhong)準備—了解(jie)你的客戶；
三、了解客(ke)戶(hu)評分指標
四、目標設定；
五、內容組織(zhi)；
第三(san)單元(yuan)：構建(jian)演示
一(yi)、專業銷(xiao)售呈現的三部(bu)分(fen)；
二(er)、有(you)沖擊力的開場白；
三、主體框架及呈現方式；
1、四(si)種不同的呈現方式；
2、主要觀點的呈現方(fang)式；
3、價(jia)值(zhi)呈(cheng)現；
A、價值(zhi)存(cun)于何(he)處？
B、價(jia)值(zhi)的種類(lei)：業(ye)務-個人-財務；
C、價值(zhi)闡述；
四、有效的結尾
1、回顧你的優勢（價值）區域；
2、尋求公開(kai)正面的(de)反饋；
3、要(yao)求行動；
第四單元：FAB產品介紹法及(ji)誤區規避
一、FAB銷售模式
二(er)、FAB產品介紹法6大誤區規避(bi)技巧(qiao)
第一，不能真正地傾(qing)聽
第二，介紹過(guo)多(duo)的優勢和利益
第(di)三，不(bu)注重利益的個性化(hua)
第四，忽略(lve)與競(jing)爭對(dui)手特(te)性的(de)差別(bie)
第五，單(dan)(dan)單(dan)(dan)強調產品(pin)的“特征優點利益”
第六，不知道不同類客戶需求不同
第五單元：體勢語(yu)言與聲音
一(yi)、微笑；
二、站姿；
三、移動；
四、手(shou)；
五(wu)、目光(guang)接觸；
六、語音和語調
第(di)六單元：控制(zhi)緊張情緒(xu)
一、緊(jin)張情(qing)緒的表(biao)現(xian)；
二、如何(he)控制緊張情緒；
第七單(dan)元：視覺輔助工具(ju)
一、常見種類(lei)；
二(er)、視覺輔助工具的六C標(biao)準；
三、常見視(shi)覺輔助工具的技(ji)巧(qiao)；
第八單元(yuan)：提問(wen)與應答
一、提問(wen)的技巧；
二、如(ru)何應對聽(ting)眾的提問—異議處理
1、異議的種類(lei)：
A、理性異議；
B、感性異(yi)議；
2、重(zhong)框–建(jian)立(li)新的聯系(xi)；
3、呈現重框的步驟；
(1)、認(ren)同異議；
(2)、闡述事實；
(3)、正視現實；
(4)、重框；
(5)、依(yi)據；
三、應(ying)對提問(wen)時(shi)應(ying)避(bi)免事宜
第(di)九(jiu)單(dan)元：Powerpoint的(de)制(zhi)作
一(yi)、PPT的制作
二、PPT中(zhong)的文字
三、PPT中(zhong)的圖片與表(biao)格
四、如何(he)制作一份(fen)專業(ye)的(de)PPT
五、制(zhi)作PPT的準則
第十單(dan)元：招標會(hui)上(shang)產(chan)品功能介紹(shao)
第一，產品的(de)優(you)點(dian)利益永遠是銷售陳述(shu)的(de)重點(dian)
第二，使銷售陳述變得(de)妙趣橫生(sheng)
第三，使潛在(zai)客戶(hu)參與到銷售(shou)陳述中來(lai)
第四(si)，證明性銷售(shou)陳(chen)述(shu)更有力量
第五，針對團體(ti)客戶的銷售陳述
第十單元：示(shi)范指導與模擬演練
北京產品展示培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/19573.html
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